【導(dǎo)讀】配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪。的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。本次活動(dòng)最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公。司所有的活動(dòng)都必須服務(wù)于這個(gè)目的；本次活動(dòng)統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動(dòng)。為100%，刮完即止。容聲冰箱：在全國(guó)范圍舉行2次抽獎(jiǎng)，第一次在6月11日進(jìn)行，其中在21個(gè)重點(diǎn)城市有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；第二次抽獎(jiǎng)在7月8日進(jìn)行，同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利。精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得

　　

【正文】 者，填寫刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共 105 臺(tái)） 1) 第一次抽獎(jiǎng)： 6 月 11 日（僅在 9 個(gè)重點(diǎn)城市進(jìn)行本城市的抽獎(jiǎng)），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單通過(guò) 6月 16 日?qǐng)?bào)紙廣告公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 2) 第二次抽 獎(jiǎng)： 7 月 8 日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 物料及獎(jiǎng)品監(jiān)控方法 1） 物料監(jiān)控 總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達(dá)分公司時(shí)間將由市場(chǎng)部通知分公司，確保在活動(dòng)開展之前到達(dá)分公司。 ? 分公司必須在進(jìn)行每個(gè)活動(dòng)商場(chǎng)的銷量目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照獎(jiǎng)品和物料的分配規(guī)則進(jìn)行物料的分發(fā)，同時(shí)確保物料的準(zhǔn)時(shí)到位。 ? 必須建立物料的分配、接收臺(tái)帳。 ? 龍喜價(jià)牌、 POP、海報(bào)、條幅、綬帶等按照物料分配表進(jìn)行分發(fā)到各商場(chǎng)。 ? 單張和活動(dòng)標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場(chǎng)的銷量和人流量決定。 ? 商場(chǎng)的 布置嚴(yán)格根據(jù) VI 規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對(duì)各商場(chǎng)的布置進(jìn)行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)直接責(zé)任。 2） 物料使用要點(diǎn) ? 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置； ? 空白海報(bào)：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號(hào)和龍喜價(jià)價(jià)格等信息； ? 單張：盡量在人流量大的時(shí)候派發(fā)到消費(fèi)者手中； ? 巨幅：選擇商場(chǎng)外最合適的位置懸掛； ? 不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費(fèi)者回家粘貼到冰箱上。 3） 獎(jiǎng)品監(jiān)控 ? 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳”以記錄刮 卡和獎(jiǎng)品的實(shí)際發(fā)生情況。 ? 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活動(dòng)結(jié)束后 都必須全部收回，如果缺少一張扣 200 元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎(jiǎng)數(shù)量相符，如果和銷售的臺(tái)帳和發(fā)獎(jiǎng)的臺(tái)帳不符，不符的數(shù)目在 5 張以下，每張罰款 200 元；不符的數(shù)目在 510 張內(nèi)每張罰款 300 元，不符的數(shù)目在 10 張以上，每張罰款 500 元。 ? 分公司的罰款直接從分公司當(dāng)月工資扣減，分公司再追究直接責(zé)任人。 ? 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件。 ? 其它時(shí)間分公司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對(duì)所屬零售店進(jìn)行不定期抽檢，監(jiān)督，指導(dǎo)導(dǎo) 購(gòu)員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強(qiáng)勢(shì)的一線導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。 ? 導(dǎo)購(gòu)員每日填寫《禮品分發(fā)登記表》及《兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳》，并將之交給業(yè)務(wù)員。 ? 業(yè)務(wù)員根據(jù)表格監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)員的贈(zèng)品發(fā)放情況及銷售情況，如有不符情況馬上處理并報(bào)告分公司經(jīng)理及推廣專員。 ? 業(yè)務(wù)員每周將商場(chǎng)《禮品發(fā)放登記表》及《兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳》交推廣專員匯總。 ? 推廣專員根據(jù)業(yè)務(wù)員的表格監(jiān)督業(yè)務(wù)員所管轄店的禮品發(fā)放情況及銷售情況，每周用傳真或者 EMAIL 方式上報(bào)傳播執(zhí)行科。 二級(jí)代理監(jiān)控 ? 二級(jí)代理公司負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剀浶孕侣劦耐斗?，分公司?jīng)理必 須控制軟性新聞發(fā)布在非廣告版， 并且好協(xié)調(diào)容聲和科龍的軟性新聞稿件。 ? 商場(chǎng)售點(diǎn)的布置由二級(jí)代理公司執(zhí)行的地方，必須嚴(yán)格按照 VI 規(guī)范執(zhí)行，并作為考核的要點(diǎn)，工作小組抽檢時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位，將追究二級(jí)代理公司的責(zé)任。 ? 戶外活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)場(chǎng)布置由二級(jí)代理負(fù)責(zé)，必須嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)范進(jìn)行。 媒介執(zhí)行監(jiān)控 ? 各分公司業(yè)務(wù)員根據(jù)隨執(zhí)行方案下發(fā)的媒介投放表，監(jiān)督當(dāng)?shù)氐拿浇橥斗攀欠癜雌趫?zhí)行。 ? 其中集團(tuán)負(fù)責(zé)投放 5 篇軟性新聞，容聲組織投放 12 篇軟性新聞，在 21 個(gè)重點(diǎn)城市投放，科龍投放 12 篇軟性新聞，在 9 個(gè)重點(diǎn)城市投放，分公司必須監(jiān)控二級(jí)代理是否執(zhí)行了投放， 并且協(xié)調(diào)科龍和容聲的軟性新聞不沖突不重合。 十二 . 結(jié)算要求 ? 按照集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)部合同管理規(guī)定執(zhí)行，分公司和當(dāng)?shù)囟?jí)代理公司簽定的合同 (原件一式四份 )必須在一個(gè)月內(nèi)寄回給傳播執(zhí)行科，作為日后結(jié)算依據(jù)，否則不予結(jié)算。 ? 活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)將所有活動(dòng)結(jié)算材料和活動(dòng)信息反饋到傳播執(zhí)行科。 ? 對(duì)于二級(jí)廣告代理在本次活動(dòng)中墊付的現(xiàn)金獎(jiǎng)費(fèi)用，須廣告公司開具發(fā)票，我公司給予稅金及 3%的代理費(fèi)。 附件（附后） 冰箱公司市場(chǎng)部 2020 年 5 月 10 日