【正文】 發(fā)。 9．國內(nèi)消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在整體玩具銷量中占了超過 80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產(chǎn)品。 10．分 銷渠道 〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產(chǎn)企業(yè)直接購貨。 〃近年，國內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷聯(lián)系角色。 〃而國內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經(jīng)營。 四、競爭形勢 5．中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地， 1/3 的世界玩具產(chǎn)量均來自 國內(nèi)。僅 1998 年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達到 500 億元，出口達到54 億美元。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中， 80%以上屬加工貿(mào)易。目前，全國約有 6， 000 家玩具制造商，雇用人數(shù)超過 1， 300 萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各?。粏问菑V東已有大約 4， 000 家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開設(shè)。 6．現(xiàn)時，國外廠商每年生產(chǎn)玩具多達 15 萬種，其中新產(chǎn)品為 5，000 至 6， 000種，而國內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。 7．然而，國內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生 產(chǎn)的 [四驅(qū)車迷 ]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（ CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。 8．據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內(nèi)設(shè)有分廠或國內(nèi)廠家合 作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn) [電子寵物 ]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國內(nèi)流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。 9．因進口關(guān)稅問題，國外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市 場的售價普遍昂貴，加 上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內(nèi)市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經(jīng)營的方式，把國外的設(shè)計和原料運到國內(nèi)進行加工，對滲透內(nèi)地市場應(yīng)該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網(wǎng)絡(luò)。 10．中國玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是 中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從 1998 年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產(chǎn)品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具： 現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。 性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。 此次調(diào)查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京 、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安 8 個城市的 2430 名 16 歲以下兒童及其家長進行訪問。 五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。 六、營銷策略：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝?；蛐〉亩Y物。 七、合作事宜：任何投資都有風險存在，因此合作期間 不得因為盈利與否而互相埋怨??！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意 的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團結(jié)和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了??！ 第四篇：創(chuàng)業(yè)企劃書 創(chuàng)業(yè)企劃書 第一部分：摘要 第二部分：項目分析 第三部分：投資和利潤分析 第四部分：營銷策略 第五部分：發(fā)展前景 第一部分：摘要 汽車售后服務(wù)業(yè)。隨著國民經(jīng)濟的增長，人們對汽車的需求量也是越來越大。面對人們生活品質(zhì)的日益提高，消費者對汽車的裝潢、清洗、保養(yǎng)等日益看重?；诖嗽蛭艺J為從事這個行業(yè)有很大的市場！我們的創(chuàng)業(yè)目標就是，開一個汽車售后服務(wù)一條龍的的汽車之家，意為：讓車有種回家的溫馨。 第二部分：項目介紹、 企業(yè)名稱： 企業(yè)地點： 經(jīng)營范疇：洗車，汽車裝潢，汽車修理，汽車保養(yǎng)，汽車配件的銷售 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：推出關(guān)于汽車服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)，成為一家具有自我特點并在業(yè)界 領(lǐng)先的綜合性發(fā)展團體。 市場優(yōu)勢：中國近幾年汽車的銷售業(yè)非?；鸨?，尤其是目前國產(chǎn)車的銷售。其中工薪階層的家庭是這一消費群體的主力軍！他們大多選擇國產(chǎn)汽車，主要原因就是基于價格方面的考慮。一般國產(chǎn)車的價格都鉸低讓人們很容易接受，但隨之而來的車內(nèi)裝修簡單及對自己第一輛車的愛護心理，為我們帶來了商機。而我們企業(yè)的優(yōu)勢在于我們所提供的服務(wù)是綜合性的，這樣就使得車主感覺到了前所未有的方便，并且可以使車主更加容易接受我們?yōu)槠渫扑]的其它業(yè)務(wù)。據(jù)我們對市場的調(diào)查，目前這樣綜合的經(jīng)營還是很少的。因此在巨大的市場前 景和較平和的競爭格局將意味著豐厚的投資回報。 發(fā)展計劃：我們初步計劃分三步走。第一步，前期準備； 開始先確定店面位置考察做好市場調(diào)查，做出預(yù)算。 招聘有經(jīng)驗的老師傅及有潛力的年輕人及財務(wù)人員（有經(jīng)驗技術(shù)強的老師傅是關(guān)鍵，最好有人介紹知根知底，年輕人主要可以去一些汽修技校去招）。 辦理相關(guān)手續(xù)。第二步：正式營業(yè)； 開始任何事情親力親為，時刻注意企業(yè)的發(fā)展情況及出現(xiàn)的問題，將問題及時解決并從中吸取教訓(xùn)。 注意客戶群體的反應(yīng)，多聽取其意見有利 于我們更好的服務(wù)顧客。 建立嚴格的規(guī)章制度及獎懲措施，注意人才的培養(yǎng)，并在企業(yè)中建造一個競爭、團結(jié)、和諧為一體的團隊。 建立嚴格的財務(wù)制度這是重中之重。 考慮企業(yè)的發(fā)展方向，及我們應(yīng)該重點關(guān)注的某單位群體（如保險公司）第三步：在合適的時候進行擴大再生產(chǎn)，是企業(yè)進行轉(zhuǎn)型（如我們可以進行汽車的銷售、物流運輸方面，出租車公司等）時刻將企業(yè)的發(fā)展放在第一位。第三部分：投資和利潤分析這部分你要自己考察，問問你老媽他們看看 第四部分：營銷策略 引進先進的儀器和技術(shù) ，前期做好宣傳和客戶反饋。 注意服務(wù)態(tài)度及員工的培訓(xùn)。 制定出一些套餐服務(wù)。 采取會員優(yōu)惠制。 定期組織些活動。第五部分：發(fā)展前景 汽車工業(yè)是一個國家工業(yè)化程度的重要指標，中國現(xiàn)在正由發(fā)展中國家向發(fā)達國家邁進。汽車工業(yè)定將在國家工業(yè)體系中具有舉足輕重的地位。隨著汽車的生產(chǎn)增多汽車的售后服務(wù)業(yè)將擁有巨大的潛力并且企業(yè)轉(zhuǎn)型較容易。 第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書 創(chuàng)業(yè)企劃書范文 轉(zhuǎn)載 格式： 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū) 1994 年 6月至12 月防盜企劃書》。 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。 依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 附：企劃書一般 格式： 企劃書的一般格式 封面 （ 1）企劃書名稱 （ 2）企劃者的姓名要求具體、清楚 （ 3）企劃書完成時間 正文 （ 4）企劃的目標 （ 5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容 （ 6）預(yù)算表與進度表 細化內(nèi)容 （ 7）企劃場地 （ 8）預(yù)測效果 附件 （ 9）參考的文獻資料 （ 10）其他注意事項 三、企劃書具體內(nèi)容 一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。 （一）社會狀況分析（市場調(diào)查） 要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容： （ 1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模； （ 2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析； （ 3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。 （ 4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 （ 5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。 （ 6）周邊各酒店消費定位的比較分析。 （ 7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （ 8）周邊各酒店促 銷活動的比較分析。 （ 9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。 （二）企劃書正文 企劃書正文由 6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下： 公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 確定目標客源與消費水平定位。 策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。 制定價格政策。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動的重點與原則。 公關(guān)活動的重點與原則。 營業(yè)目標 所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。 推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 （ 1）目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。 （ 2）策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動 的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 （ 3）細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與 廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與 CPM（廣告信息傳達到每千 人平均之成本）。 促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 9 項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費， 而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 營業(yè)管理計劃 假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。 損益預(yù)估 任何企劃案所希