xx項(xiàng)目商鋪銷售推廣部署-資料下載頁
2025-08-24 22:03本頁面
【導(dǎo)讀】以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計(jì)劃方案。其旨在為某項(xiàng)目2020年。展，是一個(gè)在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。對項(xiàng)目可行性綜合研究，特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目營銷推廣的行動(dòng)方案，并。在未來的各項(xiàng)營銷推廣操作中有計(jì)劃執(zhí)行。元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間。同時(shí)，時(shí)間將帶來很多不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展商最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間，其間的各種變數(shù)，是發(fā)展商根本無法控制的因素。銷售現(xiàn)場人氣的聚集，旺盛且持續(xù)的人氣，對項(xiàng)目銷售的推動(dòng)作用是巨大的。目標(biāo)市場發(fā)動(dòng)波次進(jìn)攻。二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略。的銷售保證銷售的零庫存。盤的攻勢下，暫緩消費(fèi)者的購買行為，等待項(xiàng)目推出。利用兩周時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，消化首批客戶。
【正文】 到海珠區(qū)周邊商圈派發(fā)商鋪單張 軟文發(fā)布 房地產(chǎn)軟文發(fā)布 由營銷中心向各大媒體的房地產(chǎn)版發(fā)布某項(xiàng)目商鋪的銷售信息，建議發(fā)布的內(nèi)容是從新聞角度出發(fā)：“廣州市 打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工”，然后進(jìn)行系列的炒作。 建議炒作主題如下： 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工； 寶崗大道南將連接商業(yè)旺地 —— 江南西，貫通海珠區(qū)？大商圈，海珠區(qū)商業(yè)氣氛更趨成熟； 寶崗大道南將貫通海珠區(qū)？大商圈，江燕路生活氛圍更趨完善，珠江?某項(xiàng)目推出 10 間絕版鋪王進(jìn)行拍賣； 海珠區(qū)首度出現(xiàn)“四維立體（空間）商鋪”：前鋪后倉、上辦公下經(jīng)營，珠江?某項(xiàng)目絕版臨街鋪王贏盡海珠商機(jī)； 珠江?某項(xiàng)目絕版鋪王推出“即買即賺”代租服務(wù)，即日起接受認(rèn)租和拍賣預(yù)約登 記。 新聞發(fā)布 建議由營銷中心協(xié)助，組織媒體從新聞的角度發(fā)布“廣州市打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動(dòng)工”的新聞信息。 現(xiàn)場活動(dòng) 規(guī)劃路動(dòng)工儀式活動(dòng)（具體的活動(dòng)方案已提交） 需發(fā)展商協(xié)助事宜 調(diào)整臨街商鋪售價(jià) 由于在現(xiàn)時(shí)剩余的臨街商鋪中存著價(jià)格偏高、鋪與鋪之間未能根據(jù)間隔、位置定價(jià)等不合理的情況，客戶在對比之下難以接受，也紛紛提出價(jià)格不合理（并非單單認(rèn)為價(jià)格偏高），故此懇請營銷中心根據(jù)現(xiàn)時(shí)剩余商鋪的實(shí)際情況對重新核定商鋪售價(jià)。 制定租價(jià) 為促進(jìn)商鋪的銷售，我司提出帶租約出售的銷售模式，即使不帶 租約出售， 商鋪銷售也需確定相關(guān)的回報(bào)率以供客戶參考，提高其購買信心，故此懇請營銷中心根據(jù)現(xiàn)時(shí)剩余商鋪的實(shí)際情況對重新核定商鋪?zhàn)鈨r(jià)，以促進(jìn)成交。 在珠江地產(chǎn)住宅小區(qū)內(nèi)的部分商家喜歡在珠江地產(chǎn)旗下樓盤開設(shè)連鎖經(jīng)營店鋪，對于某項(xiàng)目項(xiàng)目而言有較大商機(jī)，故此懇請珠江會(huì)協(xié)助聯(lián)系宣傳。 為配合商鋪的宣傳推廣，需配合主題以及拍賣活動(dòng)等信息重新設(shè)計(jì)新的商鋪宣傳單張。 三、四期住宅的銷售推廣部署 由于四期住宅從 2 月份開始接受內(nèi)部認(rèn)購至今已有 7 個(gè)月的時(shí)間，由于開盤時(shí)間遲遲未能確定，故此前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶已有相當(dāng)數(shù)量退誠意金，且隨 著開盤時(shí)間的延后，現(xiàn)有的誠意客戶將會(huì)不斷出現(xiàn)退籌的情況；故此四期住宅必須把握好“國慶黃金周”的檔期，重新吸納客源。 與此同時(shí)，由于在十月份四期住宅也未能達(dá)到預(yù)售要求，不能正式開售，故此建議以可看價(jià)格、模擬選房的方式，給予客戶感覺到某項(xiàng)目四期正在不斷地變化。 銷售方式建議 已下誠意金客戶可于 10 月 1 日 — 10月 7 日到某項(xiàng)目售樓部領(lǐng)取意向單位的價(jià)格； 誠意金客戶當(dāng)了解意向單位價(jià)格，可進(jìn)行模擬選房，簽署《選房確定書》； 每個(gè)客戶選定三套意向單位，每套單位最多可接受三個(gè)誠意客戶的預(yù)定； 于正式開始開售當(dāng)天，采取抽簽的 方式進(jìn)行正式優(yōu)先選購。 相關(guān)配合建議 模型 重新調(diào)整后的四期住宅宣傳單張 戶型圖（有準(zhǔn)確的建筑和套內(nèi)面積） 準(zhǔn)確的裝修標(biāo)準(zhǔn) 確切的交樓時(shí)間 制定《選房確定書》 制定四期住宅的售價(jià) 保證工程進(jìn)度，確保 11 月能領(lǐng)取預(yù)售證，保障銷售 團(tuán)購的開展 早期我司已提出關(guān)于團(tuán)購的開展計(jì)劃，但因缺乏銷售資料的問題而一直未能開展；既然現(xiàn)在已確定于 10 月 1 日開始模擬選房，故此我司在 8— 9 月份配合珠江地產(chǎn)的團(tuán)購活動(dòng)，到珠江醫(yī)院、廣醫(yī)二院，以及周邊優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)體拜訪，和簽署團(tuán)購優(yōu)惠協(xié)議。
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