【導(dǎo)讀】戰(zhàn)略是系統(tǒng)組織面向未來的全局性謀劃和設(shè)計(jì)。從古代軍事到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)應(yīng)用。可行的，有競(jìng)爭(zhēng)力的。然后，利用這種較早的第一流的地位，所產(chǎn)生的利潤(rùn)加強(qiáng)。其它功能，使它們也領(lǐng)先于別的企業(yè)。當(dāng)今所有產(chǎn)業(yè)部門的主導(dǎo)企業(yè)，概莫能外，都是從果斷地應(yīng)用以成功的關(guān)鍵因素為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略開始的。隨著世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，中國(guó)企業(yè)也進(jìn)入了戰(zhàn)略制勝的時(shí)代。動(dòng)的視野放到全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得更大的成功。們通觀全局的戰(zhàn)略性思維方式和價(jià)值觀念。使之能夠關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)。利益，更有成效地全面進(jìn)行溝通，合作和配合。這對(duì)于面向21世紀(jì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)。濟(jì)新競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來說，尤為重要。戰(zhàn)略的制定如同一頭大象，歷來的管理者。見性、關(guān)鍵性和權(quán)變性。集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)是年底上市。盡管2020年之前，無論是城市開發(fā)股份公司，展的不良影響，并開始著手加強(qiáng)這方面的工作。法規(guī)；另一方面，對(duì)現(xiàn)存法律法規(guī)的不足之處加以修改、完善。

　　

【正文】 2 0 0 1 年中期存貨周轉(zhuǎn)率（次）開發(fā)股份中關(guān)村北京城建天鴻寶業(yè) 各公司歷年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對(duì)比0204060801001201401601801998年 1999年 2020年 2020年 中期總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）開發(fā)股份中關(guān)村北京城建天鴻寶業(yè) 從各公司歷年存貨周轉(zhuǎn)率與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的 對(duì)比圖表中，我們可以清楚地看到，與其他幾家上市的房地產(chǎn)公司相比較，開發(fā)股份資產(chǎn)周轉(zhuǎn)慢，資金使用效率低，這說明銷售環(huán)節(jié)還存在問題，主要體現(xiàn)為銷售能力弱。對(duì)此，可以通過薄利多銷的方法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤(rùn)絕對(duì)額的增加。 29 （三）、償債能力： 各公司歷年流動(dòng)比率對(duì)比012341998年 1999年 2020年 2020年 中期流動(dòng)比率開發(fā)股份中關(guān)村北京城建天鴻寶業(yè) 各公司歷年速動(dòng)比率對(duì)比0121998年 1999年 2020年 20 01 年中期速動(dòng)比率開發(fā)股份中關(guān)村北京城建天鴻寶業(yè) 通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，開發(fā)股份在流動(dòng)比率上同其他幾家上市的房地產(chǎn)公司沒 30 有太大的差別，但其速動(dòng)比率卻與其他公司相差巨大，這主要是因?yàn)殚_發(fā)股份的流 動(dòng)資產(chǎn)中存貨的比重過高（ 1999 年為 %， 2020 年為 85%），這說明公司的短期償債能力不強(qiáng)。 （四）、資本結(jié)構(gòu) 各公司歷年資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比010203040506070801998年 1999年 2020年 2020年中期資產(chǎn)負(fù)債率開發(fā)股份中關(guān)村北京城建天鴻寶業(yè) 從上圖可以看出，開發(fā)股份的資產(chǎn)負(fù)債率相對(duì)較高，而且連續(xù) 3 年呈上升趨勢(shì)。與其他上市公司的平均資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比，開發(fā)股份 2020 年的資產(chǎn)負(fù)債率較上市公司平均資產(chǎn)負(fù)債率（ 47%）高出 57%。 從開發(fā)股份的財(cái)務(wù)分析可以看出，目前各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均不甚理想，難以滿足企業(yè)上市后實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，以及實(shí)現(xiàn)多元化 , 建立金融控股公司，最后實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?guó)際化 發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃的要求。開發(fā)股份必須從建立預(yù)決算體制入手，逐步補(bǔ)充和完善財(cái)務(wù)部 門在財(cái)務(wù)分析與管理、投融資、資本運(yùn)營(yíng)等方面的功能與作用。 2020年財(cái)務(wù)目標(biāo)： 2020 年開發(fā)股份的工作重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi) A股市場(chǎng)上市。根據(jù)公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)5億元和預(yù)期上市融資 10 億元人民幣，為配合公司上市以后的配股， 2020 年公司的凈資產(chǎn)收益率不得低于 10%，也就是說凈利潤(rùn)必須達(dá)到至少 億元。同樣 31 的原因， 2020 年為了保證配股，按照證監(jiān)會(huì)有關(guān)條例，公司的凈資產(chǎn)收益率不得低于 6%，那么開發(fā)股份 2020 年的凈利潤(rùn)將不能低于 9000 萬元。 如果開發(fā)股份 2020 年不能上市 ,為了保證 2020 年能夠上市 ,其 2020 年的凈利潤(rùn)不能低于 5000 萬元 ,而 2020 年的凈利潤(rùn)不能低于 億元。 七、人力資源 開發(fā)股份在人力資源方面存在的缺陷，使企業(yè)的發(fā)展缺少必要的人才支撐。解決這一問題，要通過人才戰(zhàn)略的實(shí)施，吸引、培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展中欠缺的人才，并通過人力資源的科學(xué)管理，建立相應(yīng)的激勵(lì)與競(jìng)爭(zhēng)等機(jī)制，使企業(yè)的人力資源狀況能夠符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 32 Ⅴ 開發(fā)股份的 SWOT分析 SWOT 分析是針對(duì)目前企業(yè)所處的總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)自身的情況進(jìn)行對(duì)比分析，從中總結(jié)出企業(yè)目前存在的優(yōu)勢(shì)（ Strength）、劣勢(shì)(Weakness)，企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)（ Opportunity）和受到的威脅（ Threat），為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供全面的依據(jù)。 開發(fā)股份的 SWOT 分析如下： （ S） 優(yōu)勢(shì) 低成本的土地資源 公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)家精神 豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 公司現(xiàn)有無形資產(chǎn) 專業(yè)技術(shù)力量雄厚 公司積累的存量資源 豐富的社會(huì)資源 上市 技術(shù)水平要求提高 政策支持 威 產(chǎn)品 更新與替代 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 機(jī) 脅 供需矛盾突出 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 會(huì) （ T） （ O） 土地資源稀缺 法律環(huán)境改善 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)化程度提高 專業(yè)分工合作 進(jìn)入壁壘提高 部門職能缺失 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一 土地儲(chǔ)備不足 業(yè)務(wù)流程混亂 人力資源匱乏 組織結(jié)構(gòu)落后 （ W） 劣勢(shì) 通過開發(fā)股份的 SWOT 分析，可以正確認(rèn)識(shí)到企業(yè)所處環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)和威脅、企業(yè)自身存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；同時(shí)，也使開發(fā)股份在制定和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)能夠把握機(jī)會(huì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、直面威脅、改進(jìn)不足，保證企業(yè)向著預(yù)定目標(biāo)快速、健康地發(fā)展。 根據(jù)上述 SWOT 分析，課題組經(jīng)過仔細(xì)研究論證之后，對(duì)開發(fā)股份未來的發(fā)展達(dá)成了如下一致意見： 第一，對(duì)于機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)共同作用的部分，企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮和利用。在社 33 會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、政府職能轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的背景下，開發(fā)股份要以上市為契機(jī)，整合存量資源、現(xiàn)有土地成本、工程技術(shù)等方面 的優(yōu)勢(shì)，在富有現(xiàn)代企業(yè)家精神的公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以目前中檔住宅的開發(fā)為基礎(chǔ)，不斷調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過資本運(yùn)營(yíng)等手段，使企業(yè)逐步發(fā)展成為國(guó)際化大型企業(yè)集團(tuán)。 第二，對(duì)于機(jī)會(huì)與劣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)與威脅共同作用的部分，企業(yè)要不斷的調(diào)整和改進(jìn)。在法律環(huán)境逐步完善、市場(chǎng)化程度提高、進(jìn)入壁壘提高等有利于現(xiàn)有大型房地產(chǎn)公司發(fā)展的機(jī)會(huì)面前，開發(fā)股份要對(duì)企業(yè)內(nèi)部目前還存在不足的方面如人力資源、組織結(jié)構(gòu)等進(jìn)行改進(jìn)和完善，以增強(qiáng)企業(yè)把握機(jī)會(huì)、應(yīng)對(duì)變化的能力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)打好基礎(chǔ)；對(duì)于來自土地資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新等方面的威脅 ，同樣要求開發(fā)股份發(fā)揮原有優(yōu)勢(shì)，通過企業(yè)內(nèi)部調(diào)整和外部擴(kuò)張，確立企業(yè)在某些環(huán)節(jié)（如工程管理）和領(lǐng)域（如社區(qū)經(jīng)營(yíng)）的優(yōu)勢(shì)地位，從而減小外部威脅對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。 第三，對(duì)于威脅與劣勢(shì)共同作用的部分，企業(yè)要加以防范和回避。對(duì)于土地資源稀缺、土地儲(chǔ)備不足、供需矛盾突出等問題，必然導(dǎo)致房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在一段時(shí)期后進(jìn)入萎縮和衰退階段，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期前，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，發(fā)股份必須在經(jīng)營(yíng)方向上做出有預(yù)見性的調(diào)整計(jì)劃，防范單一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在開發(fā)股份目前企業(yè)存在劣勢(shì)而專業(yè)要求較高的部分，如市場(chǎng)營(yíng)銷等方面， 在企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)該盡量回避。 通過以上分析與總結(jié)，課題組對(duì)開發(fā)股份的經(jīng)營(yíng)各領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿ε袛嗳缦拢? 發(fā) 展 潛 力 中 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 現(xiàn)有項(xiàng)目開發(fā) 資本運(yùn)營(yíng) 其他產(chǎn)品類型 相關(guān)行業(yè) 社區(qū)經(jīng)營(yíng) 34 Ⅴ 開發(fā)股份戰(zhàn)略 愿 景 ：百年文化、百年企業(yè)。 總 目 標(biāo) ：打造“北京開發(fā)”品牌，構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)巨頭。 發(fā)展的總體思路 ： 以上市為契機(jī)，推進(jìn)企業(yè)改革，以金融與科技創(chuàng)新為手段，在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)中尋求發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。 發(fā) 展 的 原 則 ：股東價(jià)值最大化與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合。 業(yè) 務(wù) 范 圍 ：初期以房地產(chǎn)開發(fā)為主，發(fā)展到一定階段后，輔之以泛地產(chǎn)業(yè)務(wù)，最終涉足房地產(chǎn)金融及其他相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 戰(zhàn) 略 重 心 ：初期圍繞企業(yè)改制與上市， 理順公司管理機(jī)制，逐漸構(gòu)建全方位、多層次、多渠道投融資體系，最終創(chuàng)建國(guó)際品牌與文化，構(gòu)建百年企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 Ⅱ、近期戰(zhàn)略分步規(guī)劃 為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，首先將 2020 年 —— 2020 年確定為近期戰(zhàn)略實(shí)施階段。近期戰(zhàn)略實(shí)施階段可以分為三步走，第一步 2020— 2020 年；第二步 2020— 2020年；第三步 2020— 2020 年。 一、 第一步： 2020— 2020 年 戰(zhàn)略重心 ：緊緊圍繞主板上市做工作；理順公司內(nèi)部管理機(jī)制。 戰(zhàn)略對(duì)策與實(shí)施方案 ：具體地說，第一步走的工作內(nèi)容有四項(xiàng)。 （一）組織架構(gòu)的重置和建章立制。 根據(jù)課題 組前期診斷，公司的組織架構(gòu)與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不匹配。具體體現(xiàn)在：某些部門職能重疊，致使指揮混亂；某些部門職能缺失，導(dǎo)致管理失序，增加運(yùn)營(yíng)成本。公司現(xiàn)有制度缺失，導(dǎo)致了公司領(lǐng)導(dǎo)在指揮鏈上定位不準(zhǔn)，無端加大工作的繁重度，使得他們難以從紛繁復(fù)雜的日常管理中超脫出來，難以進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考，而往往是大事小情都要齊抓共管，極大降低決策效率和組織效率。有鑒于此， 2020 年 — 2020 年公司應(yīng)著重開展組織架構(gòu)的重置和建章立制工作。 組織架構(gòu)重置和建章立制的理論依據(jù) 35 ●基于現(xiàn)代企業(yè)制度的公司架構(gòu)應(yīng)該是一個(gè)層次較少、扁平化的學(xué) 習(xí)型與柔性相結(jié)合的組織，以利于提高決策和管理效率。從功能上來說，應(yīng)該由過去的紡錘型轉(zhuǎn)化為啞鈴型。 ●重新設(shè)計(jì)后的組織架構(gòu)應(yīng)有利于產(chǎn)生創(chuàng)新思維。對(duì)于企業(yè)來說，只有觀念創(chuàng)新才是具有生命力的細(xì)胞，但觀念的創(chuàng)新、變革和不斷提高主動(dòng)應(yīng)變的創(chuàng)新能力有賴于學(xué)習(xí)型組織的建立。 組織架構(gòu)重置和建章立制的原則 ●圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，以主板上市條例為標(biāo)準(zhǔn)， 確定各職能部門，清晰劃分部門邊界。 ●考慮公司內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展與變化，動(dòng)靜結(jié)合。 ●根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，重新設(shè)定崗位，因崗設(shè)人。 ●先確定組織架構(gòu)，然后建章立制，最大限度地與 項(xiàng)目開發(fā)、貫標(biāo)以及上市輔導(dǎo)相吻合。 ●考慮現(xiàn)有流程與再造流程后的差異，做好組織架構(gòu)重置與人員調(diào)配、流程再造的銜接。 ●經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)相結(jié)合。對(duì)外實(shí)行“拿來主義”，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)與人本管理相結(jié)合。 組織架構(gòu)重置和建章立制目標(biāo) ●創(chuàng)造一個(gè)能夠激發(fā)員工建功立業(yè)的組織環(huán)境，強(qiáng)化員工的持續(xù)教育和終身學(xué)習(xí)，使企業(yè)具備比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ●逐步建立完善的總章、部門制度及員工規(guī)范。亟需建立的主要規(guī)章制度有：公司總章（或稱憲章）、部門制度、崗位責(zé)任制度、行為規(guī)范、日常管理制度、考核制度等。 組織架構(gòu)重置和建章 立制的組織與實(shí)施程序 ●公司總章制定。 ●組成項(xiàng)目工作組，由主管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)。 ●內(nèi)部學(xué)習(xí)：公司發(fā)展戰(zhàn)略，注入危機(jī)意識(shí)。 ●組織架構(gòu)初步設(shè)計(jì)，根據(jù)需要與發(fā)展設(shè)定部門。 ●明確部門職責(zé)與功能。 36 ●部門制度制定。 ●崗位的初步設(shè)定。 ●崗位的職責(zé)確定。 ●根據(jù)需要確定人員調(diào)整范圍。 ●高、中、低三級(jí)部門研討與協(xié)調(diào)（對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行補(bǔ)充與調(diào)整）。 ●組織架構(gòu)調(diào)整。 ●部門制度調(diào)整。 課題組建議：未來的組織形態(tài)趨向于無邊界的開放的組織形態(tài)，然而在房地產(chǎn)行業(yè)里，成熟的企業(yè)更多的是采用“Ｈ”型的控股集團(tuán)的形式。由于開 發(fā)股份的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一種穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、由低成本逐漸向?qū)I(yè)化過渡的過程，因而在組織設(shè)計(jì)里不僅需要考慮到盤活存量資產(chǎn)、推行項(xiàng)目法人制或內(nèi)部承包制的事實(shí)需要，更要考慮到在由組織形式不斷演變所帶來的組織穩(wěn)定性以及組織與外界環(huán)境變化相協(xié)調(diào)的因素。目前在國(guó)內(nèi)逐漸發(fā)展壯大起來的一些企業(yè)，都有可以學(xué)習(xí)借鑒的地方，如海爾公司的規(guī)范管理、戰(zhàn)略前瞻性、高品質(zhì)服務(wù)與品牌經(jīng)營(yíng)；聯(lián)想公司的產(chǎn)權(quán)改革（開發(fā)股份的許多問題歸結(jié)到一點(diǎn)就是產(chǎn)權(quán)改革不徹底，經(jīng)營(yíng)者得不到全方位的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的授予，這個(gè)問題可以參考聯(lián)想公司）、戰(zhàn)略制定；華為公司的人才培養(yǎng)、 考核體系與流程再造等等。如果時(shí)間允許，開發(fā)股份的領(lǐng)導(dǎo)可以對(duì)上述企業(yè)進(jìn)行深入考查與調(diào)研。 （二）營(yíng)銷團(tuán)