【正文】 以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。第三，誠(chéng)信是成功的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重 要的一點(diǎn)。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去 30 里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一 項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中 有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。通過(guò)一年的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，寫工作總結(jié)已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結(jié)怎么寫呢？不妨參照以下四大要素。 銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效 ，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù) ,把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。 1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。 2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情 (轉(zhuǎn)載于 :如何寫銷售工作總結(jié) )況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。 3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。 4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情 況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。篇五：銷售人員如何寫工作總結(jié)：總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。 首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。 xx 年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用 excel 的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲 線圖、餅狀圖等），用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。 總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然 后在下一盤棋中贏回來(lái)。 范例： 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。剛到 xxx時(shí)，對(duì) xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房 市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自 己身肩重任。作為企業(yè)的門 面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè) 市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)： 一、 xx 公司 xx 項(xiàng)目的成員組成： 營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn) 題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。 二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為 xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。 協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向 上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。 但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。 三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論 我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。 四、營(yíng)銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò) 加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。 銷售人員工作總結(jié) 在外打拼已有一年 ,現(xiàn)對(duì)自己過(guò)去一年工作總結(jié)如下 :08年讓我學(xué)會(huì)了很多 ,感謝接納我工作的企業(yè) ,感謝我的領(lǐng)導(dǎo) ,感謝我的同事們 ,感謝我的朋友 ,感謝我的客戶們 ,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作 ,更加努力工作 .銷售是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè) ,也是很能鍛煉人的行業(yè) ,剛開始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心 ,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升 ,反而在下滑 ,我除了天天的拜訪和宣傳 ,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力 ,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候 ,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工 ,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了 ,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了 ,從去年的“古漢養(yǎng)生 精 ,看誰(shuí)更年輕”到今年的“百店大戰(zhàn)” .我學(xué)到了很多 .面對(duì)公司定下的任務(wù) ,那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠 ,躺在床上 ,關(guān)著燈 ,眼睛睜開著 ,怎么也沒(méi)有睡意 ,腦子里都在想 ,明天該做什么 ,要見(jiàn)什么人 ,跟他們聊什么 ,希望得到什么樣的結(jié)果 ,每晚都在想的問(wèn)題 ,天天都照著做 .可我心里是沒(méi)底的 ,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升 .這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng) ,一名鼓勵(lì) ,經(jīng)過(guò)幾次的努力每次都能完成公司下達(dá)的任務(wù) ,有了這些成功我還是不敢松懈 ,有了這個(gè)鼓勵(lì) ,我更加勤奮于我的工作 ,接下來(lái)的兩個(gè)月 ,成績(jī)都有進(jìn)步 .但好景不長(zhǎng) ,兩個(gè)月后的九月十月成績(jī) 又在大幅度的下降 ,于是生活又回到了從前 ,變得緊張起來(lái) ,但是在 11 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折 ,量又返回來(lái)了 ,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì) ,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故 ,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度 ,不管怎么樣 ,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈 ,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在 ,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子 ,就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡 ,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力 ,沒(méi)有市場(chǎng) .對(duì)于 2021 年來(lái)說(shuō) ,我有如下計(jì)劃： 1：學(xué)習(xí)計(jì)劃 ,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力 ,與顧客的溝通技巧及促銷員的培訓(xùn)與管理 ,積極參加公司開展的一些培訓(xùn)項(xiàng)目 .2；工作計(jì)劃 ,除了做好 本區(qū)域的客情 ,陳列布展外 ,還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù) ,在 2021 年本區(qū)域在 1 月份的銷量為 1200 盒 ,在明年?duì)幦∧軌蛟?1月的基礎(chǔ)上每月增長(zhǎng) 20%,增加重點(diǎn)門店 ,上促銷員門店的數(shù)量 ,在促銷中拉升本區(qū)域的銷量 .最后 ,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們 ,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)！總結(jié)銷售就是總結(jié)自己！ 銷售總結(jié)與計(jì)劃“修煉” 企業(yè)開展“銷售總結(jié)、計(jì)劃”的目的一般有這樣幾點(diǎn)：一是了解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題與危機(jī)；二是了解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績(jī)與敬業(yè)狀況 ；三是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理能力；四是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的計(jì)劃能力；五是通過(guò)開誠(chéng)布公地進(jìn)行總結(jié)與計(jì)劃，提供給大家相互學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。 如此關(guān)鍵時(shí)刻，那為什么還是有那么一些大區(qū)經(jīng)理不重視或是沒(méi)有“能力”重視？筆者根據(jù)多年學(xué)習(xí)與經(jīng)歷，也來(lái)總結(jié)一下“總結(jié)與計(jì)劃”該怎么做好、陳述好，就算是拋磚引玉吧，希望不對(duì)的地方請(qǐng)同志們 s 勁“拍磚”！ 一、銷售總結(jié)大體框架： 銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù) ,把 握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。 1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。 2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。 第五篇：如何寫銷售工作總結(jié) 篇一：銷售人員年終總結(jié)怎么寫銷售人員，年終總結(jié)怎么寫？ 年終總結(jié)的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個(gè)或完整或完美的句號(hào)，同時(shí)，還能幫你展望未來(lái)，讓企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)由此看到你所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的巨大潛 力與廣闊前景，從而能夠給你更多的指導(dǎo)或更大力度的支持。 那么，如何來(lái)撰寫年終總結(jié)，以更好地回顧過(guò)去，提升自己呢？銷售總結(jié)的內(nèi)容，應(yīng)該包括如下塊面： 第一、銷售任務(wù)總體完成情況：此部分要列出本公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實(shí)際銷量、達(dá)成率、上同期銷量、同比增長(zhǎng)率等等。 這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點(diǎn)描述。當(dāng)然，我們也可以更細(xì)一些，將各個(gè)市場(chǎng)的銷售達(dá)成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照 20:80 法則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類管理，方便我們找到下一的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持、提升或優(yōu)化整合的市場(chǎng)。附：各市場(chǎng)銷量達(dá)成表（單位：） 這一模塊，主要是做一個(gè)整體銷售情況的展示或匯報(bào)，從宏觀層面總結(jié)銷售達(dá)成狀況，并要“突出”在過(guò)去的一年里所取得的成績(jī)和進(jìn)步，它能夠增強(qiáng)我們做市場(chǎng)的豪情和自信心。當(dāng)然，也要找出自己存在 的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在未來(lái)能夠更好地去改正或完善。 第二、以營(yíng)銷 4p 為基礎(chǔ)，總結(jié)分析影響銷售目標(biāo)達(dá)成的一些主客觀因素 產(chǎn)品：銷售目標(biāo)的達(dá)成與否，最直接的就是各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，我們可以先從各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一相比的增減狀況，來(lái)分析達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。 （附：分品種銷量達(dá)成表） 如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是對(duì)于競(jìng)品、經(jīng)銷商及市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的影響，包括新品是否具有差異化，賣點(diǎn)是否鮮明等。附 ：分品種銷量達(dá)成表（單位：） 價(jià)格：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的性價(jià)比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場(chǎng)的成敗。我們可以從產(chǎn)品價(jià)格制定策略，比如低定價(jià)的滲透策略，高定價(jià)的撇脂策略，價(jià)格跟隨策略等的作用，以及價(jià)格梯次設(shè)計(jì)的合理性，渠道及顧客對(duì)于本品及競(jìng)品價(jià)格政策的接受程度等等，以此來(lái)檢核價(jià)格的表現(xiàn)力。 以下是主銷產(chǎn)品及對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格體系分析表，通過(guò)此表格，再結(jié)合 swot 分析法，可以得出我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅，進(jìn)而找到目標(biāo)達(dá)成與否的價(jià)格層面的原因。附：主銷 產(chǎn)品及對(duì)標(biāo)競(jìng)品價(jià)格體系分析表 渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu)