【正文】 (三 )贈品費用：贈品 由各家電企業(yè)提供 。 (四 )制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約 500 元 。(五 )活動三獎品費用： 800元 第四篇：影樓活動、秀場營銷策劃須知 影 樓策劃須知 如何打造完美秀場 現(xiàn)在影樓市場競爭不必詳談，業(yè)內(nèi)各層次的人提起都頭皮發(fā)麻，使用各種方式方法去打拼，長期戰(zhàn)術(shù)、短期促銷，每個大小的假日都可看到硝煙彌漫的影樓戰(zhàn)場，特別是 13 年，是極度誘惑的一年，多少新影樓開業(yè)加入行業(yè)隊伍，更多的是 1 12 年慘淡經(jīng)營期盼著 13 年翻身?，F(xiàn)在影樓比較應(yīng)頻次較高的就是節(jié)日 促銷，也就是業(yè)內(nèi)常說的秀場，時間短見效快。大影樓可以請外援老師來助陣，有歷史的中小型影樓有經(jīng)驗，而新開的影樓沒有太多的資金去請老師，自己也沒有秀場經(jīng)驗，如何做好秀場呢？人員、物資、場地怎么辦呢？不用擔(dān)心，【南方周茂】為您做一個系統(tǒng)的闡述：“如何做好秀場”，讓沒有秀場經(jīng)驗的您，也能把秀場做好。 一、時間安排 做一個秀場要有一個理由，也就是能吸引顧客的噱頭，一般常做的有開業(yè)、節(jié)假日、周年慶、裝修再開業(yè)、新主題推廣等活動，影樓常做的就是節(jié)假日促銷，找出適合自己影樓的促銷節(jié)日或方式，切記不管什么方式 一定要讓活動時間定在雙休日或節(jié)假休息日，而且要提前半個月打算好，這樣有利于活動籌備。秀場不要沒有理由地去秀，那樣很假，現(xiàn)在各行業(yè)促銷活動柜也多，周六日大街上促銷活動遍地開花，在理性消費的今日一定要讓顧客感覺到真實性和可信性，否則會適得其反。 二、活動策劃 時間安排好后，就是活動方案的策劃，現(xiàn)在影樓常做的活動有酒店秀、商場秀、戶外秀、店內(nèi)秀等秀場活動，不管什么秀，適合自己量力而行，最主要有 13 個亮點去吸引顧客，現(xiàn)在很多的秀場都做抽大獎、抓錢、送汽車、送房產(chǎn)、送旅游、免費拍、送禮品等方案，當(dāng)然還有很多的方法去吸引顧客，這里就不詳述。做好活動策劃，找到活動吸引點、亮點，選好活動地點，并做出相應(yīng)的平面設(shè)計工作，再尋找一些聯(lián)盟商給你帶動人氣提供獎品，這樣一場秀就要開始啦，但只 是開始，細(xì)節(jié)工作是秀場最重要的部分，注重細(xì)節(jié)更容易成功。 三、禮品 籌備 活動的禮品費用占活動總投資的 60%左右，目前一般禮品是影樓自己買，當(dāng)然能夠做異業(yè)聯(lián)盟更好，自己的影樓要有一定的影響力，再和贊助商談判，如果沒有什么影響力也可以通過對自己影樓歷史進行再包裝的方式，而后去商談更容易成功。在本地市場尋找與新婚有關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)、專賣店等進行異業(yè)聯(lián)盟提供獎品如下： 結(jié)婚用的喜煙 —— 品牌香煙廠家辦事處； 喜糖 —— 糖業(yè)公司聯(lián)系； 喜糖 —— 品牌糖果本地專賣店或辦事處； 喜酒 —— 尋找本地?zé)徜N的酒水廠家或辦事處； 床上用品 —— 大品牌的床上用品本地代理商或?qū)Ｙu店； 電腦 —— 現(xiàn)在電腦品牌較多，應(yīng)盡量選擇大品牌； 手機 —— 新婚什么都要新，手機也是新人必選的新婚產(chǎn)品，看你如何理解； 數(shù)碼產(chǎn)品 —— MP MP 數(shù)碼相機； 彩電、冰箱 —— 廠家服務(wù)站或辦事處聯(lián)系； 汽車 —— 尋找國內(nèi)中低端汽車廠家，提供贊助，要注意國家規(guī)定最高抽獎設(shè)置避免觸及法律底線； 1家俬 —— 找廠家直銷或代理商； 1婚慶公司 —— 目標(biāo)相同但沒有竟?fàn)庩P(guān)系，可以提供活動現(xiàn)場布置； 1酒店 —— 尋找知名大酒店提供新人婚宴及嘉賓接待服務(wù)。 四、贊助商洽談 一般廠商除了自己的產(chǎn)品可贊助外，還有自己促銷的小禮品，都可以做為活動贊助提供，不過要先把大件產(chǎn)品談妥后再談小禮品，這樣對方比較好接受，贊助商的洽談要從對方的利益點出發(fā)，讓對方感受到本次活動的意義所在，宣傳復(fù) 蓋范圍和目標(biāo)性，還有延續(xù)性，讓對方感受到真誠。在選擇贊助商時，最好是選擇大品牌，因為大品牌都很重視營銷，對各類宣傳渠道都很敏 感，而且對影樓也有品牌帶動的作用，不用擔(dān)心自己的品牌不夠大，帶上你的真誠與自信會讓你有收獲。 五、前期準(zhǔn)備 活動的前期準(zhǔn)備很重要，每一項工作都要提前備好，凡是跟活動有關(guān)物資都要備齊，不要在活動時才發(fā)現(xiàn)少了東西而手忙腳亂。 現(xiàn)場物資準(zhǔn)備（見表）； 獎品籌備 —— 如果沒有拉到贊助，就定購本地市場不多見的產(chǎn)品作為禮品，另外再購買一個大件產(chǎn)品作為吸引點，但不提倡虛假設(shè)獎； 宣傳品設(shè)計制作 —— 宣傳單、禮品券、抽獎券、海報、易拉寶、顧客胸牌等； 媒體宣傳 —— 尋找適合自己的媒體，盡量使產(chǎn)品抵值降低成本，報紙、 DM 直投、手機短信、網(wǎng)站宣傳等； 活動人員安排（見表）； 獎、罰制度 —— 這是對員工的一種經(jīng)濟刺激，可以提高接單成交率； 活動前員工培訓(xùn) —— 針對活動方案做一個全方位的培訓(xùn)，讓每個員工都明白本次活動的主題、意義、優(yōu)惠條件等，讓每位員工都清楚地了解，可以提高成交率，也會帶來佳績； 門市業(yè)績排行榜 —— 現(xiàn)場提高門之間的競爭，提高整體戰(zhàn)斗力； 活動節(jié)目安排 —— 做些歌舞文藝表演、婚紗禮服走 秀，增加看點和人氣； 六、活動流程 活動流程是一個非常重要的環(huán)節(jié)，是整個活動的成敗關(guān)鍵所在，對于不重視流程的操作，會導(dǎo)致現(xiàn)場很亂，照顧不周，顧客很容易產(chǎn)生客怨。 現(xiàn)場布置，一般就是搭建舞臺、支些展示棚、桌凳擺放、產(chǎn)品擺放、禮品發(fā)放、新人登記處等。 禮品的堆碼要講究，可以吸引更多的注目，帶動入客量； 前來顧客由迎賓組帶領(lǐng)至新人登記處，（如果是戶外活動小蜜蜂拉單此項可免，由小蜜蜂直接帶新人入坐。） 入店后迎賓或小蜜蜂找空桌并喊“歡迎光臨”引起門市注 意，門市入坐，迎賓或小蜜蜂離開； 冷餐組看到有新人入坐即刻將飲品、糕點、水果等送至桌前，面帶微笑，禮貌先行，就像星級酒店的服務(wù)方式； 門市助理聽門市主管安排，團隊默契配合； 所有門市現(xiàn)場不得隨意離坐影響接單，有事要找來替補，方可離開現(xiàn)場； 現(xiàn)場不得接聽私人電話或大聲喊叫，以手語代替，各組人員必須看到門市組的需要； 接單成功后打手語請收銀前來，收銀組前來收銀說些讓客人感覺非常劃算的語言，并送些祝福語； 收銀成功后，現(xiàn)場播報帶啦啦隊并給新 人獻(xiàn)上酒水表示祝賀，然后播報喜訊并放禮炮，全體員工盡量配合全部拍手制造氣氛帶動現(xiàn)場訂單率； 1一位現(xiàn)場經(jīng)理緊盯現(xiàn)場，一有需要手勢，立刻上前幫助；成功播報后，門市把客人介紹到助理處由她們帶領(lǐng)去領(lǐng)抽獎處抽獎不影響繼續(xù)接單； 1禮品組主動和客人打招呼并請客人抽獎，并登記所抽獎項并讓客人登記，抽獎播報祝賀。 其實做促銷還有很多需要考慮的細(xì)節(jié)，不同的店、不同的消費環(huán)境、不同的品牌促銷都是有差距的，而上述只是個簡單的促銷活動流程，謹(jǐn)供參考，如有不周之處請多多包涵?！灸戏街苊烤瓷?！ 第五篇：策劃周末暖場活動方案 凱旋華府周末暖場活動方案 一、活動主題 “放飛我的夢想” —— 風(fēng)箏彩繪 DIY 二、活動對象 受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶 現(xiàn)場新客戶 三、活動時間 2021年 3 月 9 日下午 四、活動地點 凱旋華府售樓中心 五、活動內(nèi)容 現(xiàn)場制作 活動時間： 13:30— 15： 00 園內(nèi)放飛 活動時間： 15： 00— 16:30 *拍照留念（此項不再預(yù)算中，費用需另算） 六、活動方式 以家庭為單位，由家長和小朋友一起制作風(fēng)箏。 風(fēng)箏制作完畢由小朋友在空白風(fēng)箏上繪畫，繪畫內(nèi)容可自由發(fā)揮，任意創(chuàng)作。 繪制好風(fēng)箏的小朋友即可和家長一起在廣場或園區(qū)放飛風(fēng)箏。*小朋友和家長可以拿著風(fēng)箏一起合影留念，紀(jì)念在凱旋華府留下美好瞬間。