【正文】 (三 )贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品 由各家電企業(yè)提供 。 (四 )制作費(fèi)用：競(jìng)猜木板、競(jìng)猜箱制作費(fèi)用約 500 元 。(五 )活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用： 800元 第四篇：影樓活動(dòng)、秀場(chǎng)營(yíng)銷策劃須知 影 樓策劃須知 如何打造完美秀場(chǎng) 現(xiàn)在影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不必詳談，業(yè)內(nèi)各層次的人提起都頭皮發(fā)麻，使用各種方式方法去打拼，長(zhǎng)期戰(zhàn)術(shù)、短期促銷，每個(gè)大小的假日都可看到硝煙彌漫的影樓戰(zhàn)場(chǎng)，特別是 13 年，是極度誘惑的一年，多少新影樓開(kāi)業(yè)加入行業(yè)隊(duì)伍，更多的是 1 12 年慘淡經(jīng)營(yíng)期盼著 13 年翻身?，F(xiàn)在影樓比較應(yīng)頻次較高的就是節(jié)日 促銷，也就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的秀場(chǎng)，時(shí)間短見(jiàn)效快。大影樓可以請(qǐng)外援老師來(lái)助陣，有歷史的中小型影樓有經(jīng)驗(yàn)，而新開(kāi)的影樓沒(méi)有太多的資金去請(qǐng)老師，自己也沒(méi)有秀場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如何做好秀場(chǎng)呢？人員、物資、場(chǎng)地怎么辦呢？不用擔(dān)心，【南方周茂】為您做一個(gè)系統(tǒng)的闡述：“如何做好秀場(chǎng)”，讓沒(méi)有秀場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的您，也能把秀場(chǎng)做好。 一、時(shí)間安排 做一個(gè)秀場(chǎng)要有一個(gè)理由，也就是能吸引顧客的噱頭，一般常做的有開(kāi)業(yè)、節(jié)假日、周年慶、裝修再開(kāi)業(yè)、新主題推廣等活動(dòng)，影樓常做的就是節(jié)假日促銷，找出適合自己影樓的促銷節(jié)日或方式，切記不管什么方式 一定要讓活動(dòng)時(shí)間定在雙休日或節(jié)假休息日，而且要提前半個(gè)月打算好，這樣有利于活動(dòng)籌備。秀場(chǎng)不要沒(méi)有理由地去秀，那樣很假，現(xiàn)在各行業(yè)促銷活動(dòng)柜也多，周六日大街上促銷活動(dòng)遍地開(kāi)花，在理性消費(fèi)的今日一定要讓顧客感覺(jué)到真實(shí)性和可信性，否則會(huì)適得其反。 二、活動(dòng)策劃 時(shí)間安排好后，就是活動(dòng)方案的策劃，現(xiàn)在影樓常做的活動(dòng)有酒店秀、商場(chǎng)秀、戶外秀、店內(nèi)秀等秀場(chǎng)活動(dòng)，不管什么秀，適合自己量力而行，最主要有 13 個(gè)亮點(diǎn)去吸引顧客，現(xiàn)在很多的秀場(chǎng)都做抽大獎(jiǎng)、抓錢(qián)、送汽車、送房產(chǎn)、送旅游、免費(fèi)拍、送禮品等方案，當(dāng)然還有很多的方法去吸引顧客，這里就不詳述。做好活動(dòng)策劃，找到活動(dòng)吸引點(diǎn)、亮點(diǎn)，選好活動(dòng)地點(diǎn)，并做出相應(yīng)的平面設(shè)計(jì)工作，再尋找一些聯(lián)盟商給你帶動(dòng)人氣提供獎(jiǎng)品，這樣一場(chǎng)秀就要開(kāi)始啦，但只 是開(kāi)始，細(xì)節(jié)工作是秀場(chǎng)最重要的部分，注重細(xì)節(jié)更容易成功。 三、禮品 籌備 活動(dòng)的禮品費(fèi)用占活動(dòng)總投資的 60%左右，目前一般禮品是影樓自己買(mǎi)，當(dāng)然能夠做異業(yè)聯(lián)盟更好，自己的影樓要有一定的影響力，再和贊助商談判，如果沒(méi)有什么影響力也可以通過(guò)對(duì)自己影樓歷史進(jìn)行再包裝的方式，而后去商談更容易成功。在本地市場(chǎng)尋找與新婚有關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)、專賣店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟提供獎(jiǎng)品如下： 結(jié)婚用的喜煙 —— 品牌香煙廠家辦事處； 喜糖 —— 糖業(yè)公司聯(lián)系； 喜糖 —— 品牌糖果本地專賣店或辦事處； 喜酒 —— 尋找本地?zé)徜N的酒水廠家或辦事處； 床上用品 —— 大品牌的床上用品本地代理商或?qū)Ｙu店； 電腦 —— 現(xiàn)在電腦品牌較多，應(yīng)盡量選擇大品牌； 手機(jī) —— 新婚什么都要新，手機(jī)也是新人必選的新婚產(chǎn)品，看你如何理解； 數(shù)碼產(chǎn)品 —— MP MP 數(shù)碼相機(jī)； 彩電、冰箱 —— 廠家服務(wù)站或辦事處聯(lián)系； 汽車 —— 尋找國(guó)內(nèi)中低端汽車廠家，提供贊助，要注意國(guó)家規(guī)定最高抽獎(jiǎng)設(shè)置避免觸及法律底線； 1家俬 —— 找廠家直銷或代理商； 1婚慶公司 —— 目標(biāo)相同但沒(méi)有竟?fàn)庩P(guān)系，可以提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置； 1酒店 —— 尋找知名大酒店提供新人婚宴及嘉賓接待服務(wù)。 四、贊助商洽談 一般廠商除了自己的產(chǎn)品可贊助外，還有自己促銷的小禮品，都可以做為活動(dòng)贊助提供，不過(guò)要先把大件產(chǎn)品談妥后再談小禮品，這樣對(duì)方比較好接受，贊助商的洽談要從對(duì)方的利益點(diǎn)出發(fā)，讓對(duì)方感受到本次活動(dòng)的意義所在，宣傳復(fù) 蓋范圍和目標(biāo)性，還有延續(xù)性，讓對(duì)方感受到真誠(chéng)。在選擇贊助商時(shí)，最好是選擇大品牌，因?yàn)榇笃放贫己苤匾暊I(yíng)銷，對(duì)各類宣傳渠道都很敏 感，而且對(duì)影樓也有品牌帶動(dòng)的作用，不用擔(dān)心自己的品牌不夠大，帶上你的真誠(chéng)與自信會(huì)讓你有收獲。 五、前期準(zhǔn)備 活動(dòng)的前期準(zhǔn)備很重要，每一項(xiàng)工作都要提前備好，凡是跟活動(dòng)有關(guān)物資都要備齊，不要在活動(dòng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)少了東西而手忙腳亂。 現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備（見(jiàn)表）； 獎(jiǎng)品籌備 —— 如果沒(méi)有拉到贊助，就定購(gòu)本地市場(chǎng)不多見(jiàn)的產(chǎn)品作為禮品，另外再購(gòu)買(mǎi)一個(gè)大件產(chǎn)品作為吸引點(diǎn)，但不提倡虛假設(shè)獎(jiǎng)； 宣傳品設(shè)計(jì)制作 —— 宣傳單、禮品券、抽獎(jiǎng)券、海報(bào)、易拉寶、顧客胸牌等； 媒體宣傳 —— 尋找適合自己的媒體，盡量使產(chǎn)品抵值降低成本，報(bào)紙、 DM 直投、手機(jī)短信、網(wǎng)站宣傳等； 活動(dòng)人員安排（見(jiàn)表）； 獎(jiǎng)、罰制度 —— 這是對(duì)員工的一種經(jīng)濟(jì)刺激，可以提高接單成交率； 活動(dòng)前員工培訓(xùn) —— 針對(duì)活動(dòng)方案做一個(gè)全方位的培訓(xùn)，讓每個(gè)員工都明白本次活動(dòng)的主題、意義、優(yōu)惠條件等，讓每位員工都清楚地了解，可以提高成交率，也會(huì)帶來(lái)佳績(jī)； 門(mén)市業(yè)績(jī)排行榜 —— 現(xiàn)場(chǎng)提高門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)，提高整體戰(zhàn)斗力； 活動(dòng)節(jié)目安排 —— 做些歌舞文藝表演、婚紗禮服走 秀，增加看點(diǎn)和人氣； 六、活動(dòng)流程 活動(dòng)流程是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是整個(gè)活動(dòng)的成敗關(guān)鍵所在，對(duì)于不重視流程的操作，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)很亂，照顧不周，顧客很容易產(chǎn)生客怨。 現(xiàn)場(chǎng)布置，一般就是搭建舞臺(tái)、支些展示棚、桌凳擺放、產(chǎn)品擺放、禮品發(fā)放、新人登記處等。 禮品的堆碼要講究，可以吸引更多的注目，帶動(dòng)入客量； 前來(lái)顧客由迎賓組帶領(lǐng)至新人登記處，（如果是戶外活動(dòng)小蜜蜂拉單此項(xiàng)可免，由小蜜蜂直接帶新人入坐。） 入店后迎賓或小蜜蜂找空桌并喊“歡迎光臨”引起門(mén)市注 意，門(mén)市入坐，迎賓或小蜜蜂離開(kāi)； 冷餐組看到有新人入坐即刻將飲品、糕點(diǎn)、水果等送至桌前，面帶微笑，禮貌先行，就像星級(jí)酒店的服務(wù)方式； 門(mén)市助理聽(tīng)門(mén)市主管安排，團(tuán)隊(duì)默契配合； 所有門(mén)市現(xiàn)場(chǎng)不得隨意離坐影響接單，有事要找來(lái)替補(bǔ)，方可離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)； 現(xiàn)場(chǎng)不得接聽(tīng)私人電話或大聲喊叫，以手語(yǔ)代替，各組人員必須看到門(mén)市組的需要； 接單成功后打手語(yǔ)請(qǐng)收銀前來(lái)，收銀組前來(lái)收銀說(shuō)些讓客人感覺(jué)非常劃算的語(yǔ)言，并送些祝福語(yǔ)； 收銀成功后，現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)帶啦啦隊(duì)并給新 人獻(xiàn)上酒水表示祝賀，然后播報(bào)喜訊并放禮炮，全體員工盡量配合全部拍手制造氣氛帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂單率； 1一位現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理緊盯現(xiàn)場(chǎng)，一有需要手勢(shì)，立刻上前幫助；成功播報(bào)后，門(mén)市把客人介紹到助理處由她們帶領(lǐng)去領(lǐng)抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)不影響繼續(xù)接單； 1禮品組主動(dòng)和客人打招呼并請(qǐng)客人抽獎(jiǎng)，并登記所抽獎(jiǎng)項(xiàng)并讓客人登記，抽獎(jiǎng)播報(bào)祝賀。 其實(shí)做促銷還有很多需要考慮的細(xì)節(jié)，不同的店、不同的消費(fèi)環(huán)境、不同的品牌促銷都是有差距的，而上述只是個(gè)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)流程，謹(jǐn)供參考，如有不周之處請(qǐng)多多包涵?！灸戏街苊烤瓷希? 第五篇：策劃周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案 凱旋華府周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題 “放飛我的夢(mèng)想” —— 風(fēng)箏彩繪 DIY 二、活動(dòng)對(duì)象 受邀老業(yè)主、老客戶及本周內(nèi)成交客戶 現(xiàn)場(chǎng)新客戶 三、活動(dòng)時(shí)間 2021年 3 月 9 日下午 四、活動(dòng)地點(diǎn) 凱旋華府售樓中心 五、活動(dòng)內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)制作 活動(dòng)時(shí)間： 13:30— 15： 00 園內(nèi)放飛 活動(dòng)時(shí)間： 15： 00— 16:30 *拍照留念（此項(xiàng)不再預(yù)算中，費(fèi)用需另算） 六、活動(dòng)方式 以家庭為單位，由家長(zhǎng)和小朋友一起制作風(fēng)箏。 風(fēng)箏制作完畢由小朋友在空白風(fēng)箏上繪畫(huà)，繪畫(huà)內(nèi)容可自由發(fā)揮，任意創(chuàng)作。 繪制好風(fēng)箏的小朋友即可和家長(zhǎng)一起在廣場(chǎng)或園區(qū)放飛風(fēng)箏。*小朋友和家長(zhǎng)可以拿著風(fēng)箏一起合影留念，紀(jì)念在凱旋華府留下美好瞬間。