銷售員的年終述職報告-資料下載頁
2025-04-02 00:04本頁面
【正文】 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 產品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用 。 六、對公司的幾點建議 加強產品方面的硬件 投入，產品的 *印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 注重品牌形象的塑造。 總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 20xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 【篇三】 xx 公司作為 xx 集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。 xx是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經理進行匯報。 二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。 三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。 四、有力實踐 JDpowar 流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。 五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。 六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。 七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。 八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。 存在的不足： 一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權 。 二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能 。 三 、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。 以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。
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