優(yōu)秀銷售員述職報告范文-資料下載頁
2025-02-28 14:25本頁面
【導(dǎo)讀】一名銷售員，過去的一年工作做得怎樣，得去向領(lǐng)導(dǎo)匯報述職。下面是職場范文網(wǎng)小編。為大家?guī)淼挠嘘P(guān)優(yōu)秀銷售員述職報告范文，希望大家喜歡。感汗顏，現(xiàn)在我就來對這一年的工作情況做一下簡單的述職。銷售崗位是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)。盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工。作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。售工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，再次是注意形象。服從部門經(jīng)理安排，不計得失、不挑輕重。己的，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。工作會議上提出的__國壽在全國不求但求，在__既做又做的指示精神，緊扣富我員工，強我國壽的主題，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心，了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年開門紅的有生力量。通過上述成功的企劃，充分調(diào)動了各單位及全
【正文】 的銷售工作當(dāng)中，有一些成就，但更多的是以一種虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)在做事。向老同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了自身有不足的地方，需要改進，也希望在下一年把工作繼續(xù)做好，銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 一、工作成績 我們公司做的是護膚品，作為大客戶銷售渠道的一員，我去年 _月份進入公司，在老同事的帶領(lǐng)下，熟悉了我們銷售的方式和方法，了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年一年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙，目標(biāo)超額完成。我們的護膚品在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌，原本并不愁銷路，但是大部分都是自己開立的專賣店，在線上渠道這一塊并沒有什么業(yè)績，所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組，主要針對的就是線上那些大型的護膚化妝品商家，希望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪，打開渠道，促進產(chǎn)品更多的銷售。在一年的時間里，我開發(fā)了 _家專營店，談成了 _家 專賣店，客戶下單打款都是沒有拖欠，合同簽訂也很爽快。在單品方面，最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌，更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。 二、不足之處 有成績，有學(xué)習(xí)，也有不足的地方，雖然業(yè)績是好的，但是在貨品的選擇上面，我和商家談判的時候總是會用熱賣的產(chǎn)品或者利潤率較高的產(chǎn)品來吸引他們。而客單較低，或者庫存較多的產(chǎn)品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題，作為我們銷售，更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫存產(chǎn)品推出去，即使利潤少點，如 果能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的銷售會議上都會拿出庫存數(shù)據(jù)來告訴我們，哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的，但是一年的時間下來，我卻沒推出多少這些庫存產(chǎn)品。 領(lǐng)導(dǎo)說過，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會推銷的銷售人員，這些產(chǎn)品其實無論是價格或者品質(zhì)都是沒有問題的，一些是因為包裝顯得老套了點，一些是新品，但是消費者并不了解，所以那些線上專營店和專賣店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時候就需要我們利用技巧，價格或者組合包裝的形式，把這些庫存產(chǎn)品推出去。在下一年的工作當(dāng)中，我要著重在這一塊，盡量減少公司的庫存量，使用盡 可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標(biāo)任務(wù)的同時，盡量為公司解決這個難點。 此致 敬禮！ 述職人： ___ 20__年 _月 _日
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