【導(dǎo)讀】我們要規(guī)劃的“榆林節(jié)能網(wǎng)”預(yù)計(jì)為節(jié)能環(huán)保行業(yè)最大門戶網(wǎng)站，致力于傳播節(jié)能環(huán)保信息和知識(shí)，推廣節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)。增值服務(wù)，最大限度地?cái)U(kuò)大服務(wù)的廣度和深度。保行業(yè)整體發(fā)展，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。榆林節(jié)能網(wǎng)以資訊為核心，互動(dòng)為基礎(chǔ)，商務(wù)為平臺(tái)，旨在為廣大企事業(yè)單位、專業(yè)人。榆林節(jié)能網(wǎng)功能強(qiáng)大，模塊完整，有資訊頻道和焦點(diǎn)專題，整合熱門的資訊投票過濾系統(tǒng)：企業(yè)博客，推出企業(yè)商務(wù)、產(chǎn)品專題、技術(shù)專題、資料中心、榆林節(jié)能網(wǎng)為了更好的為企業(yè)服務(wù)，與國內(nèi)多個(gè)行業(yè)團(tuán)體組織建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并展開了密切的戰(zhàn)略合作。

　　

【正文】 業(yè)務(wù)員電話營銷：電話聯(lián)絡(luò)企業(yè)，一定要找到可以拍板的人，一般是老板。 3) 確定成交： 80%是可以電話成交的，部分客戶可能會(huì)有需要約見面談等其他的情況。 4) 跟單售后服務(wù) 等。 在營銷階段的前期，招聘 3 人的專職電話營銷人員，同時(shí)其他員工可以用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段配合開發(fā)業(yè)務(wù)。 有了一定的電話營銷經(jīng)驗(yàn)，并取得初步的營銷成績后，應(yīng)迅速擴(kuò)大電話營銷隊(duì)伍，以“ 1 名經(jīng)理 +8 名業(yè)務(wù)員”的營銷團(tuán)隊(duì)形式，大力開發(fā)全國市場。 具體的管理操作模式，待實(shí)施階段再細(xì)化，在此不作贅述。 5. 網(wǎng)站招商 “榆林節(jié)能環(huán)保網(wǎng)”主要收費(fèi)會(huì)員以行業(yè)生產(chǎn)服務(wù)提供企業(yè)為主，就招商而言有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。 優(yōu)點(diǎn)：這類生產(chǎn)服務(wù)提供企業(yè)大部分都具有一定規(guī)模，資金雄厚，而且部門分工明確，在電子商務(wù)這塊都有相應(yīng)的部門或者人員管理，比較容易溝 通。做過除互聯(lián)網(wǎng)以為的媒體廣告的企業(yè)不在少數(shù)，所以網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)用對這些企業(yè)來講絕對基本沒有問題，況且這些企業(yè)對電子商務(wù)都有足夠的認(rèn)識(shí)，便于溝通與招商。 缺點(diǎn)：這些企業(yè)相對比較分散，全國各地很不集中。除了必要的電話與互聯(lián)網(wǎng)在線交流以外，根據(jù)具體需要還可能需要親自派人前往目標(biāo)客戶分布的地區(qū)進(jìn)行市場開拓。大部分企業(yè)都了解過行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)這個(gè)東西，并且有很多都已經(jīng)在其中一個(gè)或者多個(gè)做過相關(guān)廣告與推廣。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺(tái)，銷售業(yè)績是由很多因素決定的，這就造成這些企業(yè)做完廣告以后的效果各自不一。所以在對這些企業(yè)進(jìn)行招商溝 通的時(shí)候，要有足夠的思想準(zhǔn)備與說辭，務(wù)必將我們做的“榆林節(jié)能環(huán)保網(wǎng)”的優(yōu)勢，亮點(diǎn)等準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)給客戶。業(yè)務(wù)開展人員要多下功夫在這塊。 6. 網(wǎng)站名稱選擇 網(wǎng)站名稱的選擇，范圍大和小各有利弊。從資源現(xiàn)實(shí)考慮，“榆林節(jié)能環(huán)保網(wǎng)”從本地出發(fā)，直接，明了。更容易打開本地市場，節(jié)省建立品牌的資源消耗。可以等這個(gè)項(xiàng)目做大了，需要進(jìn)行大范圍的業(yè)務(wù)開展時(shí)，再進(jìn)行名稱的更改或者分站業(yè)務(wù)的建立。屆時(shí)由于網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定，資金收入有保障，再做更大范圍市場的難度將大大降低。 附件 1：會(huì)員積分規(guī)則與權(quán)限 個(gè)人普通 個(gè)人 VIP 企業(yè)普通 企業(yè)銀牌 企業(yè)金牌 企業(yè)鉆石 發(fā) 布 商 業(yè) 信 息 可以發(fā)布商機(jī)信息。只可瀏覽除求購、招標(biāo)、在建工程信息，以外的其它信息（聯(lián)系方式不可看） 全部可用 無限制 全部可用 無限制 全部可用 無限制 全部可用 無限制 全部可用 無限制 商鋪 沒有 沒有 沒有 有 有 有 產(chǎn)品目錄 全部可用 無限制 全部可用 無限制 全部可用 無限 制 展會(huì)信息 商 務(wù) 中 心 功 能 企業(yè)展示 上傳證書 留言信息 訂閱商機(jī) 我的商業(yè)伙伴 會(huì)員評(píng)價(jià) 修改注冊信息 修改密碼 網(wǎng)站模板選擇 上傳公司圖片 客戶反饋管理 發(fā)布招聘信息 管理招聘信息 人才招聘 無 無 無 無 文字推薦 文字推薦 +圖片招聘 文字推薦 +圖片招聘廣告 廣告 資 料 中 心 軟件發(fā)布 圖紙發(fā)布 論文發(fā)布 課件發(fā)布 電子樣本發(fā)布 博客 三級(jí)域名 無 無 無 無 有 有 有 發(fā)布 產(chǎn)品數(shù) 無 無 無 無 50 100 無限制 互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳 支持 無 無 無 無 無 產(chǎn)品專題相對應(yīng)的產(chǎn)品左側(cè) 6 個(gè)月免費(fèi)廣告 產(chǎn)品專題相對應(yīng)的產(chǎn)品左側(cè) 6 個(gè)月免費(fèi)廣告 費(fèi)用 免費(fèi)注冊 暫不開放 免費(fèi)注冊 請先注冊為企業(yè)普通會(huì)員 ,再申請。 /年 請先注冊為企業(yè)普通會(huì)員 ,再申請。 /年 請先注冊為企業(yè)普通會(huì)員 ,再申請。 /年 （ 請看下一頁 ） 功能名稱 應(yīng)用模塊 價(jià)格 最終報(bào)價(jià) 19 萬 頁面設(shè)計(jì) 環(huán)保節(jié)能網(wǎng)首頁 / 設(shè)備網(wǎng)首頁 / 工程網(wǎng)首頁 所有子欄目頁面設(shè)計(jì) 元 模板頁面設(shè)計(jì) 專題報(bào)道（ 3 個(gè)模板） 元 / 公司店鋪（ 3 個(gè)模板） 元 信息管理系統(tǒng) 所有信息類欄目信息發(fā)布，編輯，復(fù)制，刪除，置頂，自動(dòng)生成分類等操作 。 元 檢索系統(tǒng) 站內(nèi)（整站關(guān)鍵字，模糊，分類）站外（ google/baidu 等）關(guān)鍵詞搜索 元 廣告管理 首頁與各欄目廣告位管理 /續(xù)費(fèi)等 元 會(huì)員管理 注冊，會(huì)員中心，會(huì)員權(quán)限，積分獎(jiǎng)勵(lì)，續(xù)費(fèi)等 元 供求系統(tǒng) 設(shè)備網(wǎng)招商，招標(biāo)，求購，供應(yīng)等欄目 分類信息公共交易平臺(tái) 元 企業(yè)店鋪 設(shè)備網(wǎng)企業(yè)店鋪（可選模板） 元 產(chǎn)品展示 企業(yè)店鋪產(chǎn)品信息 /設(shè)備網(wǎng)產(chǎn)品大全 元 郵件系統(tǒng) 郵件訂閱新聞信息 / 會(huì)員 郵件通知 / 郵件廣告 元 BBS 論壇 工程網(wǎng)在線社區(qū) 元 短信通知功能 B2B 設(shè)備網(wǎng)企業(yè)商鋪交易短信業(yè)務(wù)提醒 元 在線溝通軟件 B2B 設(shè)備網(wǎng)企業(yè)店鋪在線溝通工具：“金鎧甲 Live800” 元 合計(jì) Wap 網(wǎng)站？三維虛擬技術(shù)？信息篩選檢索系統(tǒng)？（可選） 264, 元 商 息 網(wǎng) 絡(luò) 節(jié) 能 網(wǎng) 方 案 與 報(bào) 價(jià) 北京商息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 2020 年 10 月 28 日 一、 概述 隨著各行各業(yè)市場競爭激烈化程度的不斷升級(jí)，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子商務(wù)，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺(tái)。 本項(xiàng)目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以中國節(jié)能環(huán)保網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)，以節(jié)能環(huán)保企業(yè)客戶為主要服務(wù)對象，以提供行業(yè)資訊、專業(yè)技術(shù)文章、專家問答服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以 B2B 網(wǎng)上商城形式銷售行業(yè)產(chǎn)品設(shè)備的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 致力于傳播節(jié)能環(huán)保信息 和知識(shí)，推廣節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)。為節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)提供商、經(jīng)銷商、終端用戶和專業(yè)人士提供展示、交易和交流的互動(dòng)平臺(tái)。 二、 網(wǎng)站定位 發(fā)展方向 相對大型成功的 B2B網(wǎng)站阿里巴巴、 中國制造 網(wǎng)等，我們 響應(yīng)國家號(hào)召 選擇了 節(jié)能環(huán)保 行業(yè)，凝聚全國 節(jié)能環(huán)保 行業(yè)的大量商家進(jìn)行貿(mào)易交流。形成節(jié)能環(huán)保 行業(yè)首選的貿(mào)易信息交流平臺(tái) ， 提供全面資訊、技術(shù)服務(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易的綜合性 節(jié)能環(huán)保 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 勵(lì)志成為節(jié)能環(huán)保行業(yè)處于領(lǐng)先地位的門戶網(wǎng)站；成為本行業(yè)信息資源、人力資源、商業(yè)資源的發(fā)布和控制者；利用網(wǎng)站 的地位和各項(xiàng)資源為成員企業(yè)開展多項(xiàng)增值服務(wù)并從中獲利。 經(jīng)營目標(biāo) 網(wǎng)站基礎(chǔ)功能制作周期 2 個(gè)月左右，試運(yùn)營 3 個(gè)月。短期目標(biāo) 1 年 PR 值爭取到 4； Alexa 排名一年必須到達(dá) 10 萬以內(nèi)，爭取 5 萬左右排名 。（ 全球節(jié)能環(huán)保網(wǎng) 2020 注冊現(xiàn)在全球排名 50291； PR 值 4 日均 IP 訪問量≈ 13,800 日均 PV 瀏覽量≈ 165,600 中國環(huán)保設(shè)備網(wǎng) 2020 年注冊，現(xiàn)在全球排名 9275； PR值 6 日均 IP 訪問量≈ 106,800 日均 PV 瀏覽量≈ 576,720 ） 試運(yùn)營期間會(huì)員數(shù)應(yīng)達(dá)到 2020 名左右，可以采用自主添加或數(shù)據(jù)庫導(dǎo)入方式添加 。 正式運(yùn)營每月最少保證 300 新會(huì)員（企業(yè)）注冊。資訊信息量試運(yùn)營期間錄入 5000條 以上 ！正式運(yùn)營每日至少 200 條 資訊 信息！ 詳細(xì)看后面運(yùn)營推廣方案。 以成功的網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營為龍頭，為終端企業(yè)用戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)，以年度 顧 問的形式收取會(huì)員費(fèi) 和廣告服務(wù)費(fèi) ，同時(shí)開展網(wǎng)上商品貿(mào)易，賺取差價(jià)、傭金等。 網(wǎng)站價(jià)值 將立足本土、面向 全國 ，以 “傳播節(jié)能環(huán)保信息和知識(shí)、推廣節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù) ”為宗 旨，通過廣泛合作、資源整合，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)節(jié)能環(huán)保行業(yè)整體發(fā)展，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。 榆林節(jié)能網(wǎng)以資訊為核心，互動(dòng)為基礎(chǔ)，商務(wù)為平臺(tái)，旨在為廣大企事業(yè)單位、專業(yè)人士和企業(yè)提供及時(shí)快捷而且高質(zhì)量的企業(yè)新聞資訊，同時(shí)依托中國各大行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威團(tuán)體的強(qiáng)大信息研發(fā)實(shí)力與高素質(zhì)研發(fā)人員敏銳的新聞嗅覺和市場觀察能力，開發(fā)出各種市場行業(yè)數(shù)據(jù)及報(bào)告，能夠很好的為企事單位、行業(yè)市場及技術(shù)人員提供專業(yè)的行業(yè)資訊。 (1) 廣告服務(wù)：匯聚了本行業(yè)的“眼球”對于以本行業(yè)為目標(biāo)的市場的商家 來說，在本站上有針對性的投放廣告。價(jià)值針對性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)，常見的廣告方式：有鏈接廣告、排名廣告等。 (2) 信息服務(wù)：為注冊會(huì)員提供信息投遞、商機(jī)搜索等信息。 (3) 商務(wù)服務(wù)：為注冊商家提供商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布、商機(jī)處理等功能。 (4) 商業(yè)智能：在匯集大量信息的基礎(chǔ)上分析本行業(yè)商機(jī)，向行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)提供商機(jī)資源。 網(wǎng)站定位和風(fēng)格 網(wǎng)站以節(jié)能、環(huán)保為主題，色調(diào)采用綠色為主。站點(diǎn)突出節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站結(jié)構(gòu)完美結(jié)構(gòu)，風(fēng)格與內(nèi)容的搭配之后，力求整個(gè) 設(shè)計(jì)風(fēng)格以專業(yè)、權(quán)威為標(biāo)桿。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合以下標(biāo)準(zhǔn)： a) 板塊靈活應(yīng)變，符合訪客閱讀習(xí)慣； b) 結(jié)構(gòu)清晰明了，色調(diào)節(jié)能環(huán)保； c) 全面考慮用戶體驗(yàn)； d) 加載時(shí)間快，頁面同步讀取加載； 開發(fā)環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn) 操作系統(tǒng)： CentOS 5（ Linux） 服務(wù)器： Apache 2 包含 php、 GD、 phpmail 等 數(shù)據(jù)庫： Mysql 5 頁面全面采用 Div+CSS 排版方式，包含 JS 和 Ajax 元素 采用國際標(biāo)準(zhǔn) UTF8 編碼 考慮到網(wǎng)站項(xiàng)目比較龐大，開發(fā)采用分離服務(wù)器構(gòu)建模型，即可將網(wǎng)站不同的文件，如 php 文件、圖片、 css 文件、數(shù)據(jù)庫、上傳附件、備份文件等不同文件類型放置一臺(tái)或多臺(tái)服務(wù)器上，并且實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。 網(wǎng)站拓?fù)浣Y(jié)構(gòu) 圖 開發(fā)接口登陸示意圖 開發(fā)人員和計(jì)劃 我公司提供 14 人共同參與此項(xiàng)目開發(fā)： 項(xiàng)目經(jīng)理 1 名 負(fù)責(zé)構(gòu)建項(xiàng)目基本框架 定制每日開發(fā)工作內(nèi)容 協(xié)調(diào)各方面人員進(jìn)行協(xié)作工作 編寫項(xiàng)目說明文檔 聯(lián)絡(luò)人 1 名 負(fù)責(zé)與客戶實(shí)時(shí)溝通需求 接收客戶不斷改進(jìn)的項(xiàng)目資料 對客戶匯報(bào)和演示每日項(xiàng)目進(jìn)度 測試與編輯 2 名 負(fù)責(zé)發(fā)布測試數(shù)據(jù) 發(fā)布客戶文檔 測試開發(fā)過程中的 bug 測試服務(wù) 器數(shù)據(jù)壓力 設(shè)計(jì)師 2 名 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)站點(diǎn)全部頁面平面設(shè)計(jì)圖 Logo、動(dòng)畫、 Flash 等 web 元素的設(shè)計(jì) 前臺(tái)工程師 2 名 負(fù)責(zé)將頁面全部以靜態(tài)化形式的代碼編寫 頁面在各瀏覽器標(biāo)準(zhǔn)兼容性的研發(fā) JS 代碼編寫 Ajax 代碼編寫 數(shù)據(jù)庫工程師 1 名 負(fù)責(zé)搭建數(shù)據(jù)庫 研發(fā)和建立數(shù)據(jù)表 建立和優(yōu)化各數(shù)據(jù)類型 優(yōu)化數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu) PHP 工程師 （兼數(shù)據(jù)庫工程師） 5 人 負(fù)責(zé)研發(fā)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)邏輯 建立底層結(jié)構(gòu)和開發(fā)模型 開發(fā)全部 PHP 代碼 整合 PHP 代碼與數(shù)據(jù)庫的結(jié)合，優(yōu)化讀寫改數(shù)據(jù) 整合項(xiàng)目與前臺(tái)靜態(tài)頁面的結(jié)合 我公司預(yù)計(jì)（可協(xié)商）提供 60 個(gè)工作日的開發(fā)周期，詳細(xì)開發(fā)時(shí)間表如下： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 底層分析 框架搭建 后臺(tái)頁面開發(fā) 數(shù)據(jù)庫搭建 數(shù)據(jù)庫維護(hù) PHP 代碼開發(fā) 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 數(shù)據(jù)庫維護(hù) PHP 代碼開發(fā) 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 驗(yàn)收 數(shù)據(jù)庫維護(hù) PHP 代碼開發(fā) 前后臺(tái)結(jié)合 我公司開發(fā)流程為： 1. 與客戶溝通，獲取客戶需求，制定開發(fā)方案書和報(bào)價(jià)。 2. 雙方更改方案書，經(jīng)過客戶最終確認(rèn)，制定完善的最終方案書，做為驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)之一。 3. 簽訂合同，客服支付 50