【正文】 8 月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底， 對 區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商 (合作客戶以及待合作客戶 )分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決 。未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以 及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大 6 個單位，而有的銷量為 0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在 2021 年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們 xx 做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。總結(jié)部分 總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。 縱觀 xx 面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng) 頻臨更新?lián)Q代。 近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端 消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。 總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。 很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。 我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的 ka 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。 明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 我 de 計(jì)劃 維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。 除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以 及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。 這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取 2021 年的整體銷量會有一個大大的提升。因?yàn)閺?13 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。 不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化 xx 在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。篇五： 5 月份工作總結(jié)范文 5月份工作總結(jié)范文 總結(jié) []照例到了月底，做簡單吧。既然是工作記錄，就暫時 克制自己不提一些事，盡管我知道那是最痛的事。五月份應(yīng)該是過得最快的一個月了，節(jié)和的頭尾假期，縮短了工作。這個月共計(jì)上班時間僅十八天，只要是弄維吾爾自治區(qū)演出的事。除此沒有什么具體的工作了，所以這個月的工作總結(jié)沒什么可寫的。所幸，值月末，沉寂了近兩個月的時間，終于算是能夠有所動作了。行程時間：05 月 31 日 08： 4012： 50南航 cz6904烏魯木齊。行〔 5 月份工作總結(jié)范文〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。 第三篇： 4 月份工作總結(jié)、 5 月份工作計(jì)劃 4 月份工作總結(jié) 5 月份工作計(jì)劃 機(jī)運(yùn)隊(duì) 2021年 4 月 25 日 一、四月份工作總結(jié)： 1．保證主運(yùn)一臺、二臺、三臺皮帶和上倉刮板機(jī)的正常運(yùn) 轉(zhuǎn)。 2．保證 35KV 變電所和井下中央變電所和臨時變電所正常 運(yùn)轉(zhuǎn)。 3．保證中央水泵房和 403 工作面水泵正常排水。 4．各班組抽調(diào)人員，保證黃泥注漿站正常開氣、注漿。 5．各班組抽調(diào)人員，在礦規(guī)定時間內(nèi)，將 403 順槽皮帶頭 至傳動部安設(shè)完畢。 6．各班組抽調(diào)人員，在礦規(guī) 定時間內(nèi)，將主運(yùn)二臺皮帶尾 部 100多米皮帶向幫內(nèi)移動 米。 7．副井水倉清理完畢，中央水倉內(nèi)甲水倉已經(jīng)清理一半。 8．將主扇門前 320KW 發(fā)電機(jī)運(yùn)送至設(shè)備庫。 9．將南盤區(qū)輔運(yùn)巷和皮帶運(yùn)輸巷的 8 根過道 4 寸管路改造 完工。 二、五月份工作計(jì)劃 35KV 變電所和井下中央變電所及臨時變電所正常運(yùn)行。 、二臺、三臺皮帶和上倉刮板機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 。 。 4 寸管路改造成 6 寸管路，共 100 米。 ，按時完成礦領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 三、需要礦上解決問題： Ф 159管購進(jìn) 25根（ 6 米 /根） Ф 159管子盤 30套 Ф 159管子盤墊 30 個 Ф 159管子的直角彎頭 20 個 第四篇：學(xué)習(xí)部 4 月份工作總結(jié)和 5 月份工作計(jì)劃 學(xué)習(xí)部 4 月份工作總結(jié)和 5 月份工作計(jì)劃 4 月份工作總結(jié)： 出席第 七、 八、九次全校學(xué)習(xí)部系統(tǒng)會議； 4 月 4 號，與經(jīng)管學(xué)習(xí)部聚餐并取得良好效果； 4 月 10 日，出席學(xué)生會第四次全體例會，跟進(jìn)并介紹了現(xiàn)金流比賽； 4 月 12 號，與物理學(xué)院共同舉辦現(xiàn)金流知識講座； 4 月 13 號，參加學(xué)生會內(nèi)部體育活動； 策劃學(xué)生會內(nèi)部學(xué)術(shù)活動； 組織院辯論隊(duì)賽前培訓(xùn)； 帶領(lǐng)辯論隊(duì)參加校級辯論賽初賽第一輪并取得勝利； 開展第 14 屆科技節(jié)統(tǒng)一宣傳 ； 組織學(xué)習(xí)部內(nèi)部校外聚餐； 1成功舉辦第八屆 ACM 大賽； 1完成 4 月份信息員報告。 5 月份工作計(jì)劃： 組織策劃學(xué)生會內(nèi)部學(xué)術(shù)活動； 完成每月的信息員報告； 繼續(xù)落實(shí)代理部長制度； 完成 ACM 的后續(xù)工作； 組織本部門的內(nèi)部建設(shè)。 第五篇： 4 月份工作總結(jié)及 5 月份工作計(jì)劃 基建辦公室工作總結(jié)與計(jì)劃四月份工作總結(jié)： 兩個末煤筒倉完成了中層板澆筑 篩分樓完成主體框架 原煤緩沖倉滑膜到漏斗位置 完成了棧橋基礎(chǔ) 4 個 工業(yè)廣場擋土墻（二期）、（三期）砌筑完成 辦公樓后護(hù)坡修繕做好了準(zhǔn)備工作 編制了“雨季三防”工程計(jì)劃任務(wù)，并完成了工業(yè)廣場涵洞、排水溝的清淤工作 完成了風(fēng)井工業(yè)廣場的收尾工作 完成了火藥庫圍墻加固維修工作 完成了“隨工結(jié)算”工程結(jié)算審計(jì)約 600 萬元。存在的主要問題： 施工現(xiàn)場管理跟不上、施工材料準(zhǔn)備不足、施工人員不足，導(dǎo)致進(jìn)度跟不上去 項(xiàng)目部對作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行力不夠，有待加強(qiáng)管理。五月份工作計(jì)劃 兩個末煤筒倉完成漏斗及以上倉壁澆筑 篩分樓完成砌筑抹灰工作 原煤緩沖倉完成漏斗及以上倉壁澆筑 完成辦公樓后護(hù)坡修繕工作 完成“雨季三防”工程計(jì)劃任務(wù) 完成棧橋基礎(chǔ)工程 完成器材庫主體施工 完成礦井水處理、生活污水處理系統(tǒng)、塊煤倉庫等環(huán)保工程招投標(biāo)工程 ,準(zhǔn)備開工。