前期銷售工作總結報告-資料下載頁
2025-04-01 10:28本頁面
【正文】 效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做 到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相 應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。 4，銷售 銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產(chǎn)品，技 術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與 部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。 三，工作計劃 1，盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進 行充分了解。 2，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。 3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果 培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調整） A 培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模 式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有 戰(zhàn) 斗力的團隊 B 培訓內容 a 產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質量的情況等（由技 術支持負責講解） b 生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調） c 公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售 技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。） d 做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我 負責，財務協(xié)助） e 新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責） f 培訓考核（我負責 ,并向總經(jīng)理匯報結果） C 培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。 D 培訓時間：在一個月內完成。 E 培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培 訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。 5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務員溝通， 熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。 業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待） A 區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要 而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整 B 確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集 （可以通過網(wǎng)絡）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。 C 準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結束后，工作前），為業(yè)務人員 準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等四，需要總經(jīng)理幫助落實的事 A 召開會議，一是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希 望各部門協(xié)調配合，這是銷售部工作全面開展的基礎；二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知所有業(yè)務人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規(guī)化管理。 B 幫助協(xié)調銷售部所需辦公地址及辦公設備 C 準備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。 D 幫我協(xié)調培訓的事宜和場地，并親自講一節(jié)課 五，中后期的工作 A 在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體 情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。 B 制定、完善售后服務工作和措施 2021322
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