【正文】 等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： （一）關(guān)注產(chǎn)品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總 額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： （一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃； 資金 需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍 ?/p三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。 （四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（ 1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（ 2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（ 3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎 樣？（ 4）價格趨向如何？（ 5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（ 6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（ 7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（ 8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ （五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也 要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè) 計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。 （七）市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容： 需求進行預測； 市場預測市場現(xiàn)狀綜述； 競爭廠商概覽； 目標顧客和目標市場； 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位 等。 （八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（ 2）營銷隊伍和管理；（ 3）促銷計劃和廣告策略；（ 4）價格決策。 （九）制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。 （十）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。十一）風險與風險管理（ 1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？（ 2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？（ 3）就你看來 ，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（ 4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？（ 5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習 第二階 段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（ 1）市場機遇與謀略；（ 2）經(jīng)營管理；（ 3）經(jīng)營團隊；（ 4）財務(wù)預算；（ 5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個 1— 2 頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄 與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（ 1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（ 2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（ 3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（ 4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（ 5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘 要應(yīng)寫得引人人勝。（ 6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（ 7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型 一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要 .它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點 ,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準 . 通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷 ,財務(wù) ,生產(chǎn) ,人力資源等職能計劃的綜合 .寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題： (一 )關(guān)注產(chǎn)品 (二 )敢于競爭 (三 )了解市場 (四 )表明行動的方針 (五 )展示你的管理隊伍 (六 )出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容一般來說 ,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類 ,資金規(guī)劃及基金來源 ,資金總額的分配比例 ,階段目標 ,財務(wù)預估 ,行銷策略 ,可能風險評估 ,創(chuàng)業(yè)的動機 ,股東名冊 ,預定員工人數(shù) ,具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： (一 )封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性 ,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感 ,形成良好的第一印象 .(二 )計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華 . 計劃摘要涵蓋了計劃的要點 ,以求一目了然 ,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷 . 計劃摘要一般包括以下 內(nèi)容： 公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等 .摘要要盡量簡明 ,生動 .特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素 . (三 )企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃 ,也不是提供另外一個概要 ,而是對你的公司作出介紹 ,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標 .(四 )行業(yè)分析在行業(yè)分析中 ,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點 ,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容 . 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題： (1)該行業(yè)發(fā) 展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 (3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣 (4)價格趨向如何 (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展 (7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略 (8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少 (五 )產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念 ,性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和 成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等 . 在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分 ,企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù) )做出詳細的說明 ,說明要準確 ,也要通俗易懂 ,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白 .一般地 ,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型 ,照片或其他介紹 .(六 )人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中 ,存在著人力資源管理 ,技術(shù)管理 ,財務(wù)管理 ,作業(yè)管理 ,產(chǎn)品管理等等 .而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié) . 因為社會發(fā)展到今天 ,人已經(jīng)成為最寶貴的資源 ,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的 .企業(yè)要管理好這種資源 ,更是要遵循科學的原則和方法 .在創(chuàng) 業(yè)策劃書中 ,必須要對主要管理人員加以闡明 ,介紹他們所具有的能力 ,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任 ,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景 .此外 ,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中 ,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹 ,包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單 ,包括認股權(quán) ,比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料 .經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力 .如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人 ,你一定要給出充分的理由 .(七 )市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1,需求進行預測； 2,市場預測市場 現(xiàn)狀綜述； 3,競爭廠商概覽； 4,目標顧客和目標市場； 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等 .(八 )營銷策略 對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一 . 在創(chuàng)業(yè)策劃書中 ,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策 .(九 )制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃； 3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求； 4,質(zhì)量控 制和質(zhì)量改進計劃 .(十 )財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表 ,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備 . 流動資金是企業(yè)的生命線 ,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時 ,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況 ,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況 ,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率 .(十一 )風險與風險管理 (1)你的公司在市場 ,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險 (2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險 (3)就你看來 ,你的公司還有一些什么樣的附加機會 (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展 (5)在最好和最壞情形下 ,你的五年計劃表現(xiàn)如何本文來自 :渭水學子 () 詳 細 出 處 參 考 ： 第五篇：創(chuàng)業(yè)融資計劃書怎么寫 創(chuàng)業(yè)融資計劃書怎么寫 ? 內(nèi)容摘要：第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在 23 頁以內(nèi)） 一 .公司簡單描述 二 .公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標） 三 .公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四 .已投入的資金及用途 五 .公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六 .市場概況和營銷策略 七 .主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 ... 八 .核心經(jīng)營團隊 九 .公司優(yōu)勢說明 十 .目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一 .融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二 .財務(wù)分析 （前 35 年銷售匯總、利潤、成長） （后 35 年） 第二部分綜述 第一章公司介紹 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司簡介資料 三．各部門職能和經(jīng)營目標 四．公司管理 （外聘人士 /會計師事務(wù)所 /律師事務(wù)所 /顧問公司 /技術(shù)支持 /行業(yè)協(xié)會等） 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一．技術(shù)描述及技術(shù)