【正文】 但這在那家醫(yī)藥公司根本不可能，因此當我聽說 XX 藥材公司有 一個機會時，我就去了那里。我告訴他們，我想呆在沈陽，但當時只需要大連地區(qū)的推銷員。于是我申請將沈陽作為第一選擇，而將大連作為第二選擇。結(jié)果他們派我去大連地區(qū)工作，我仍然很高興，現(xiàn)在我真的喜歡上那里了。 心理醫(yī)生：張林，你為這個公司工作了很長一段時間，因此你肯定喜歡它，與你為之工作的前一個醫(yī)藥公司相比，你覺得它怎么樣？ 張林：它的產(chǎn)品比前醫(yī)藥公司的產(chǎn)品好，當然我很喜歡 這一點。我不喜歡讓醫(yī)生用那些并非是市場上最好的藥，賣最好的產(chǎn)品對我來說非常重要。而且醫(yī)生們對我也很熱情，因為他們知道我的產(chǎn)品質(zhì)量最好。他們當然想用最有效力的藥品。他們必須對他們的病人負責(zé)心理醫(yī)生：你沒有得到提升，然而你現(xiàn)在仍在該公司工作。你感到滿意嗎？還是你計劃從工作中找尋一些別的什么東西？ 張林：是的，我喜歡自由自在，有機會接觸各種各樣的人，特別是一些睿智的人。像醫(yī)生。我從與我交談的醫(yī)生那里學(xué)習(xí)了很多東西，有時我沒有很多時間去他們辦公室聊天，但我們可以在我舉行的會議或藥品展承會上一起另很長一段時間 。我也經(jīng)常和醫(yī)生們出去吃飯。我喜歡在一個聲譽較好的公司工作。我們公司有同行業(yè)最好的研究部門，而且總能研究出更好的藥品讓我推銷。這家公司不生產(chǎn) 你是，我也是 之流的產(chǎn)品，而是盡力使產(chǎn)品具有獨特性 我的工作中也有一些我并不喜歡的東西。公司經(jīng)常為某種藥品展并促銷活動。這些活動有些冒犯了醫(yī)生，因此我不喜歡它們。醫(yī)生們不喜歡嘩眾取寵或大肆喧染的營銷，不喜歡那些不誠實的事情，或是那些只注重包裝而不重視藥品性能的做法。實際上，公司也不想花大力氣開展營銷活動，因為公司認為在產(chǎn)品的營銷中起作用的是產(chǎn)品的質(zhì)量而不是 營 銷壓力 。有些藥品，公司讓我推銷給醫(yī)生，而且公司明知那些是積壓產(chǎn)品，但我不愿意那樣做，我想向醫(yī)生推薦最優(yōu)質(zhì)的藥品。我也不想為我不能施以任何影響的目標負責(zé)。公司總是為我制定目標，通常是這樣一類目標，在三個月時間內(nèi)，我必須在我負責(zé)的地區(qū)推銷某種藥品達到一定數(shù)量。但公司應(yīng)該知道，除了我努力工作之外，還有很多因素都可能影響目標的完成。我也不喜歡文字工作。但我必須請醫(yī)生在領(lǐng)用試用品時在我準備的材料上簽字．還必須把我的藥品樣品的分配情況以及每周都作了什么寫成報告上交備案，當然。我也知道這一步驟很有必要。 心理醫(yī) 生：你沒有提到在旅行中和你被迫完成任務(wù)的那些孤獨難熬的夜晚。難道它不是工作中消極的因素嗎？ 張林：是的，特別是在冬天。但是我常常在一個美麗的小鎮(zhèn)工作，我喜歡開車的時候觀賞景色，我?guī)缀跽J識所有居住在那里的人。我和醫(yī)生們聊天，在他們的接待會上暢談，同我所認識的人聊天，包括那些在各種各樣的飯店、汽車旅館和服務(wù)站工作的人聊天。心理醫(yī)生：看來你肯定是個性格外向的人，你和其他人聊天從不感到不自在嗎？ 張林：我和偶然遇上的人談得都很投機。我相信這樣可以學(xué)到一些東西。他們告訴我他們經(jīng)歷的一些事情，我們談?wù)摶?姻、撫養(yǎng)孩子、政治、體育、世界大事等各種各樣的話題，具體話題取決于別人對什么感興趣。所以我從不感到孤獨。但現(xiàn)在看來，我也許做了一些不應(yīng)做的事，我畢竟是一個有家的男人。一個女人的丈夫。 心理醫(yī)生：你對你的工作還有什么其它感覺嗎？ 張林：沒有，我想我已經(jīng)談完了。我現(xiàn)在相當喜歡我的工作，不想再做什么別的工作。我告訴你，我是希望掙更多的錢。但我想我不會為了掙更多的錢而犧牲現(xiàn)有的生活模式。經(jīng)歷了文化大革命以后，我意識到過一種幸福生活是何等重要。但我在一段時間內(nèi)都不知道什么是幸福生活，而現(xiàn)在，我想我懂了 。 思考題： 1．張林是一個什么類型的人？他的個性、他的需求是什么？ 從文中看，張林是一位工作穩(wěn)定，從事藥品推銷行業(yè)的中年男性。他下過鄉(xiāng)，恢復(fù)高考后， 他上了財經(jīng)學(xué)院，畢業(yè)后，他先后從事了三種共四份工作。他雖然幾次調(diào)換崗位，并小有成就，但他并不得志，沒有真正實現(xiàn)其自身價值。他對目前的推銷工作是基本適應(yīng)的，但與他的某些個性傾向，如態(tài)度、價值觀是有矛盾的，也就是說，當前的職業(yè)對他來說并非最佳選擇。 張林的個性按照麥迪的個性性格類型屬外向、高憂慮型；具有多血質(zhì)氣質(zhì)。性格劃分 屬于外向、獨立、理智的類型。他的個性使他對當前的工作是能夠勝任的，但有兩點不相符合，一是他多年形成的正直、善良的價值觀與他所在行業(yè)的經(jīng)營目的和營銷手段發(fā)生矛盾，二是他對自己所在單位所給的報酬也不甚滿足，所以產(chǎn)生苦惱。 張林的需求側(cè)重是分階段的，既有物質(zhì)的，也有精神的，在前期主要是要讓自己的價值得到組織和社會的承認，努力尋找獨立發(fā)展自我能力的機會，希望獲得管理工作和獲得提升。在后期，面臨著妻子下崗和女兒上大學(xué)的心理與經(jīng)濟壓力，則希望有較高報酬的、并且不與自己價值觀念發(fā)生沖突的工作。 2．他現(xiàn)在 的工作和過去的工作在多大程度上適合他？還有其他什么工作適合他嗎？ 張林先后做了三類共 4 項工作。 （ 1）他開始做成本會計工作雖然是專業(yè)對口，但與他外向、獨立的個性是不適合的；（ 2）他做基層管理工作雖然可使他自我實現(xiàn)的需要獲得一定的滿足，但與他正直、善良的價值觀是有沖突的，他不能容忍為了升遷而阿諛奉承和對員工吆來喝去。（ 3）他在推銷員的崗位上是勝任的，但也希望謀求更大的發(fā)展，獲得組織更多的承認，這點沒有實現(xiàn)。同時，推銷員的工作以及行業(yè)追求經(jīng)濟效益和利潤最大化而不擇手段的做法也與他正直、善良的價值 觀和處世態(tài)度亦有矛盾。 他是個外向、獨立、正直、有社會責(zé)任感的人，他也許更適合做教師、培訓(xùn)師或社會工作者。 第五篇：張林簡介 簡 介 張林 職業(yè)雕塑家， 1980 年生，湖北人，畢業(yè)于上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院，居上海。 上海泥歌雕塑有限公司藝術(shù)總監(jiān)兼 7 藝術(shù)中心藝術(shù)家。 2021 廣東清遠獅子湖喜來登大酒店所有雕塑藝術(shù)品 2021 上海青浦夏陽湖皇冠假日酒店所有藝術(shù)品 2021 上海解放日報大廈室內(nèi)主題雕塑《歷程》 2021 浦東盛高假日酒店主題雕塑《旅行》 2021 中韓現(xiàn)代國際美術(shù)展 2021 群展， 7 藝術(shù)中心 2021 創(chuàng)作作品《關(guān)公》 2021 安徽泗縣革命烈士陵園《彭雪楓》 2021 昆山火車站主題雕塑《樞紐》 2021 南京軍事指揮學(xué)院主題雕塑《劉伯承》 2021《忠魂》全國美展（北京） 2021《禮》上海雙年展 2021《受難記》上海青年美 展