【導(dǎo)讀】越來越多的人希望能通過醫(yī)學(xué)手段來改善自己的容貌及形體，以圖錦上添花。醫(yī)學(xué)美容自八十年代初期在我國(guó)興起以來就顯示出其強(qiáng)大的生命力。醫(yī)院的美容科、美容中心發(fā)展到今天的醫(yī)學(xué)美容專業(yè)院校、專業(yè)系、專業(yè)美容醫(yī)院等的成立，均顯示其發(fā)展的勃勃生機(jī)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止2020年，廣州市合法的美容醫(yī)療診所僅。巨大的空間市場(chǎng)。整形美容在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)正在形成新興的產(chǎn)業(yè)，美國(guó)整形消費(fèi)年均400億美元，日本、韓國(guó)整形手術(shù)比例是中國(guó)的兩倍左右。隨著整體健康觀念的形成，中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展。備、教材、教學(xué)方式、美容市場(chǎng)規(guī)范等，對(duì)中國(guó)美容業(yè)來說都是超前的?？焖賻нM(jìn)國(guó)內(nèi)，讓中國(guó)美容業(yè)更快的與世界潮流接軌，即而迅速創(chuàng)立中國(guó)品牌。中國(guó)吃砒霜讓臉變白。近幾年來，廣州整形美容業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)幅度明顯高于廣東省GDP的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)未來5年，這種現(xiàn)象的存在與整個(gè)廣州市的。隨著社會(huì)的發(fā)展，女性消費(fèi)者獨(dú)立意識(shí)和能力的加強(qiáng)，對(duì)美貌的追求將成為自主選擇，

　　

【正文】 采用一個(gè)整形美容醫(yī)師（專家）的形象，給患者一種安全感； 一如既往地強(qiáng)調(diào) XXX 門診與廣州本土 文化的關(guān)聯(lián)性，拉近患者與醫(yī)院的距離（因?yàn)樵诜?0%以上是本地人。）； 不同整形美容項(xiàng)目用一句簡(jiǎn)短精煉的廣告語(yǔ)宣傳。 二、產(chǎn)品定位： 賣的是：各種醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目； 誰(shuí)來買：期待通過醫(yī)學(xué)整形美容來改變?nèi)菝病⑿误w以達(dá)到心理平衡的 1850歲的女性； 地理定位：重點(diǎn)番禺市場(chǎng)，輻射順德、廣州市場(chǎng)。 消費(fèi)者利益： a. 采用先進(jìn)技術(shù)和高質(zhì)量的服務(wù)體系，通過醫(yī)患溝通和實(shí)施整形美容技術(shù)到患者滿意的審美標(biāo)準(zhǔn)； b. 技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量承諾，就診后享受跟蹤服務(wù)； c. 服務(wù)項(xiàng)目齊全，從光子美膚到生活美容，從面部改造到豐胸減 肥，為不同要求不同經(jīng)濟(jì)狀況的患者提供選擇余地； 總體定位：立足中檔市場(chǎng)，以光子帶動(dòng)醫(yī)學(xué)整形和生活美容。 第八章：行銷建議 一、價(jià)格： 大體執(zhí)行市場(chǎng)的一般價(jià)格，并不斷通過對(duì)客戶的訪談與調(diào)查并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略而不斷作出調(diào)整。 建議在高低兩端，價(jià)格上亦作調(diào)高和下降的變化（即目前標(biāo)價(jià)最高的整形美容項(xiàng)目，在價(jià)格上再往上調(diào)；而最便宜的產(chǎn)品則再便宜，以顯示出高檔產(chǎn)品的品質(zhì)與低價(jià)產(chǎn)品的傾情讓利）。 同時(shí)可以設(shè)置整形美容套餐，制定套餐價(jià)格。 二、包裝： 如果不能在服務(wù)項(xiàng)目本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，在 VI、 BI上標(biāo)新立異也 不失為一個(gè)制造差異化的契機(jī)。 VI包裝： 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的 VI系統(tǒng)（ LOGO，主色調(diào)，品牌標(biāo)語(yǔ)），并廣泛應(yīng)用于廣告宣傳、辦公用品、工作文件、工作服飾、室內(nèi)裝飾、門面裝飾、贈(zèng)送禮品等方面。 建議 LOGO設(shè)計(jì)把廣州文化、女性元素、醫(yī)學(xué)特質(zhì)三者結(jié)合在一起；主色調(diào)打破面向女性市場(chǎng)貫用的粉色、紅色等顏色，建議采用水晶藍(lán)色，即干凈利落又透射迎合女性偏好；品牌標(biāo)語(yǔ)避免自吹自擂，多容入一些人性化的互動(dòng)元素，比如：你形我塑。 BI包裝： BI即行為識(shí)別，要進(jìn)行 BI包裝，就必須要針對(duì)廣大醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行服務(wù)禮儀等方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括 規(guī)范用語(yǔ)、職業(yè)微笑等方面。 三、全年?duì)I銷策劃： 新開業(yè) —— 彩虹驚現(xiàn) 1）以 “4 月 22日（假設(shè)日期），番禺市橋彩虹驚現(xiàn) ??” 這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳（彩頁(yè)或?qū)ν鈭?bào)紙），向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向疲軟的 XXX門診打一針強(qiáng)心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。 2）以 “ 彩 XXX頭，清水伊人 ” 標(biāo)題暗示虹彩門診經(jīng)營(yíng)整形美容等信息（文案說明）。 3）大規(guī)模宣傳 XXX醫(yī)學(xué)美容是 “ 番禺本土唯一一家醫(yī)學(xué)整形美容機(jī)構(gòu) ” 。 4）新聞支持：廣州美容遭遇冷空氣，番禺美容驚現(xiàn)七彩虹 事 件營(yíng)銷 —— 夏虹風(fēng)采 本階段主要策劃一次在廣州較有影響力的新聞事件營(yíng)銷。 地址：廣州 事件：一愛美女士因在以前使用過注射隆胸或假體隆胸（假體出現(xiàn)質(zhì)量問題），正承受著隆胸失敗后精神上肉體的雙重痛苦，為此，她在多家整形美容網(wǎng)站上發(fā)表貼子訴苦，其中包括廣州華美整形及曙光整形等網(wǎng)站。 XXX門診得知此事后，聯(lián)系到該女士，愿為她免費(fèi)提供整形材料并免費(fèi)為其實(shí)施二次手術(shù)。此次事件的目的是為了向廣大客戶及愛美消費(fèi)者展現(xiàn) XXX整形關(guān)愛患者并重視產(chǎn)品 /手術(shù)質(zhì)量的社會(huì)責(zé)任感與博愛情懷。 關(guān)鍵：視情況真實(shí)操作或者炒作。真實(shí)操作需要花銷 假體與手術(shù)成本，但容易引起媒體的（現(xiàn)場(chǎng)）報(bào)道興趣；而炒作可以省卻以上兩項(xiàng)成本，但光提供新聞通稿不太容易見諸報(bào)道，則需另花費(fèi)公關(guān)媒體。 深度合作 —— 秋實(shí)共享 秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)， XXX門診可與上游整形材料供應(yīng)商進(jìn)行合作推廣。 條件一、在此之前，整形材料供應(yīng)商需準(zhǔn)備一個(gè)新產(chǎn)品 /新型號(hào)，并未對(duì)外發(fā)布； 條件二、整形材料供應(yīng)商利用新產(chǎn)品發(fā)布向市場(chǎng)傳達(dá)新產(chǎn)品推介信息，橋虹整形作為新產(chǎn)品推介試驗(yàn)基地； 目的：利用 新產(chǎn)品推介合作，加深 XXX門診與材料供應(yīng)商的合作層面，并向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。 溫馨回贈(zèng) —— 冬日戀歌 在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給消費(fèi)者，內(nèi)容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語(yǔ)，在患者心目中樹立本土整形美容專家以及可信賴的親人之品牌形象。 整形藝術(shù)展會(huì)策劃： 用一種全新的視角去看待醫(yī)學(xué)整形美容，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人體藝術(shù)有著莫大的關(guān)聯(lián)。 XXX門診可以借鑒藝術(shù)展會(huì)的模式，把整行美容和人體藝術(shù)結(jié)合在一起，舉辦整形藝術(shù)展會(huì)。 利益有三： 其一，樹立 XXX整形在行業(yè)內(nèi)的新高度。 其二，首創(chuàng)整形藝術(shù)展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。 其三，一種全新的傳播模式，消費(fèi)者可能更容易接受。 操作思路： 其一，選擇一家會(huì)展中心，進(jìn)行展會(huì)布置。 其二，和整形材料商聯(lián)盟，讓部分中高檔整形產(chǎn)品入展。 其三，展會(huì)分整行藝術(shù)作品展示中心、整行案例展示中心、整形材料展示中心、整形專家演說專場(chǎng)、人造美女訪談專場(chǎng)、整形美容體驗(yàn)中心等功能區(qū)域。 其四，選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對(duì)廣州市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。 第九章：創(chuàng)意方向與廣告策略 一、廣告 目的： 初期：打開品牌知名度； 中期：增加服務(wù)項(xiàng)目的介紹； 以后：加深企業(yè)印象。 二、廣告策略： 以硬性廣告（單張彩頁(yè) /POP 海報(bào) /室內(nèi)外噴畫 /付費(fèi)雜志或其他媒體平面廣告）與軟性廣告（報(bào)紙軟聞 /新聞通稿）相結(jié)合，從形象與產(chǎn)品兩個(gè)方面全方位多角度進(jìn)行廣告宣傳。 三、傳播方式與過程： 以定向傳播 /DM傳播為主，主要通過派發(fā)等傳遞方式向患者宣傳。 每月編輯出版一期對(duì)外宣傳小報(bào)，內(nèi)容為介紹服務(wù)項(xiàng)目及引領(lǐng)整形消費(fèi)等文章。 通過本部或向廣州或當(dāng)?shù)匦侣劽襟w公關(guān)策劃，盡可能爭(zhēng)取免費(fèi)刊登一些新聞性質(zhì)的宣傳文章， 如能登報(bào)，則買下該期報(bào)紙若干，向消費(fèi)者發(fā)放。 第十章：廣告表現(xiàn) 一、平面形象廣告之表現(xiàn)： 廣告目的：樹立品牌形象，加深受眾對(duì) XXX品牌的印象。 廣告主題：廣州本土整形美容專家！ 主標(biāo)題：你形我塑 副標(biāo)題：美麗不僅在于表面，更在乎每一個(gè)細(xì)節(jié)。 正文：締造美麗，詮釋高貴， 從來無懈可擊。 完美的最高境界， 即是讓美麗恒久，讓魅力四溢！ 畫面表現(xiàn)：一位美麗的芭蕾舞者（女孩，容貌漂亮且身材完美）作出一個(gè)單足踮地的舞姿，其踮著的正是一只水晶藍(lán)色的隆胸假體。 創(chuàng)意說明：芭蕾舞是舞蹈中美麗之集大成者，尤其是以足尖踮地 舞姿，我們知道，足尖踮地，地面將會(huì)承受更大的壓力，廣告用一只假體襯托出優(yōu)美的舞者，詮釋出完美和 XXX整形的專業(yè)性。 更重要地是表明 XXX所使用的假體材料在芭蕾舞者的壓力仍然完好無損，足以說明 XXX整形的質(zhì)量過硬。 二、平面產(chǎn)品廣告之表現(xiàn)： 視不同項(xiàng)目不同功能特性而創(chuàng)意，但要求畫面清新自然，顯示出高檔與美麗。 策劃、執(zhí)筆：狼哥