【正文】 織資金工作的積極性；二是積極與區(qū)政府協(xié)商，建立更多的對(duì)公存款賬戶，擴(kuò)大代發(fā)工資范圍，從而增加存款客戶群體；三是通過(guò)富有農(nóng)信特色的服務(wù)文化，大力宣傳吉卡的特性，積極吸收低成本資金。這點(diǎn)很重要，在市區(qū)，我們可以說(shuō)是“后來(lái)者”，直到現(xiàn)在還有很多市民以為農(nóng)村 ***就應(yīng)該在農(nóng)村，有一種讓人不信賴的感覺(jué)。我想，要摒棄這些錯(cuò)誤想法，就要實(shí)行比其他銀行更為優(yōu)質(zhì)、更為溫馨的服務(wù)以此吸引更為廣大的城鄉(xiāng)客戶。 （二）堅(jiān)持市場(chǎng)拓展與結(jié)構(gòu)優(yōu)化相結(jié)合，既要深入貫徹落實(shí) “近期占領(lǐng)，遠(yuǎn)期站穩(wěn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，又要優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的可持續(xù)、健康發(fā)展。 一是進(jìn)一步作好支農(nóng)服務(wù)工作。我想應(yīng)充分利用農(nóng)戶聯(lián)保貸款，小額信用貸款這兩張“王牌”，積極為新農(nóng)村建設(shè)提供金融服務(wù)。二是在中小企業(yè)信貸市場(chǎng)，采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，主動(dòng)吸引在 ***區(qū)具有市場(chǎng)回報(bào)價(jià)值的奢嶺人民印業(yè)、修正藥業(yè)分公司、一心制藥等一大批業(yè)戶，使他們成為我們的“黃金大客戶”。三是重點(diǎn)支持資信狀況較好、收入水平較高的行政事業(yè)單位職工。特別在市區(qū)，我們必須發(fā)揮貸款方便、快捷等優(yōu)勢(shì)，讓更多的客戶認(rèn)知吉林農(nóng)信， 吸引更多的客戶前來(lái)辦理業(yè)務(wù)。四是適當(dāng)降低單戶貸款額度，做到風(fēng)險(xiǎn)可控，并且經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有存量貸款，求精求優(yōu)。 （三）全力清收不良貸款，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。一是由風(fēng)險(xiǎn)管理部對(duì)不良貸款進(jìn)行集中管理，并實(shí)行“新老劃段”，在時(shí)點(diǎn)前發(fā)放的貸款，由風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)清理、清收。 在時(shí)點(diǎn)后發(fā)放的貸款，按照“包放、包收”的原則，誰(shuí)發(fā)放，誰(shuí)收回。二是行政手段清收，積極與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，取得他們的支持，提高清收效果，凈化社會(huì)信用環(huán)境。三是運(yùn)用媒體清收，對(duì)行政、企事業(yè)單位職工，個(gè)體工商戶的不良貸款，通過(guò)在電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行暴光，強(qiáng)化社會(huì)輿論的攻堅(jiān)武器，讓逃、賴債者家喻戶曉，無(wú)臉見(jiàn)人。四是采取招標(biāo)清收和聘請(qǐng)專(zhuān)人清收（生活困難的下崗職工）。 （四）提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)。 一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)。對(duì)信貸人員可以采取上崗專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)，實(shí)時(shí)性培訓(xùn)，提升性培訓(xùn)，自我培訓(xùn)等方式。培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)思想要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)與崗位核心能力、專(zhuān)業(yè)能力要求的關(guān)系，提高培訓(xùn)對(duì)工作能力提升的針對(duì)性。二是建立以人為本的企業(yè)文化。營(yíng)造人性化的政策環(huán)境，創(chuàng)造事業(yè)留人、待遇留人、感情留人的企業(yè)氛圍，關(guān)注員工成長(zhǎng)和個(gè)性化需求，讓員工有成就感和歸屬 感。 （五）強(qiáng)化道德風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。 從某種意義來(lái)說(shuō)，員工的道德風(fēng)險(xiǎn)是造成資產(chǎn)損失的直接原因，為此，在信貸規(guī)模迅猛擴(kuò)張的同時(shí)，需要我們強(qiáng)化道德風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。具體措施有三看一聽(tīng)一引導(dǎo)：一是對(duì)員工要細(xì)心觀察，看員工平時(shí)的言談舉止和社會(huì)交往。二是看員工對(duì)家庭、對(duì)事業(yè)是否有責(zé)任感。三是看員工有無(wú)道德方面的缺點(diǎn)。四是聽(tīng)其他員工的評(píng)價(jià)和轄區(qū)老百姓的口碑。五是要求基層社 班子成員多做思想工作，積極而耐心引導(dǎo)。 （六）督導(dǎo)檢查、貸后回訪常抓不懈。 貸后檢查是貸款“三查”管理制度的重要一環(huán)，也是防范風(fēng)險(xiǎn)的必要措施。為此，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門(mén)的下鄉(xiāng)督導(dǎo)檢查和基層社的貸款回訪工作。 （七） ***高管人員、 ***主任必須以身作則。 第五篇：信用社 (銀行 )主任信貸工作個(gè)人總結(jié) 信用社（銀行）主任信貸工作個(gè)人總結(jié) 轉(zhuǎn)眼之間，一年的時(shí)間很快的結(jié)束了，在一年的信用社工作中，我作為信用社主任，可以說(shuō)是十分良好的結(jié)束了一年的工作，這些都是我們一直以來(lái)的最起碼的工作基礎(chǔ)。一年來(lái)我們的工作總體來(lái)說(shuō)完成的十分優(yōu)秀，總結(jié)一年來(lái)我的工 作，也是做好了自己的信用社主任的工作，我相信來(lái)年中我還會(huì)做的更好。一年來(lái)，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)本人自身?yè)?dān)任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面： 一、對(duì)信貸人員的工作過(guò)程進(jìn)行控制，重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過(guò)程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項(xiàng)要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過(guò)程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢，除通常對(duì)信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對(duì)不同的情況進(jìn)行專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，有效提高信貸人員的工作技能和對(duì)農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理規(guī)定的理解與認(rèn)同，以及對(duì)信用社的忠 誠(chéng)，增強(qiáng)他們的信心。分類(lèi)激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。對(duì)信貸人員的激勵(lì)，不搞“一刀切”，而是針對(duì)實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的激勵(lì)辦法，營(yíng)造一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調(diào)離信貸崗位。 二、嚴(yán)把貸款投向關(guān)：放貸不濫。要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準(zhǔn)確”作為信貸工作的一項(xiàng)準(zhǔn)則。因此，我將經(jīng)營(yíng)方向定位為：立足“三農(nóng)”，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當(dāng)杠桿，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 三、嚴(yán)把制度執(zhí)行關(guān)。在實(shí)際工作當(dāng)中，嚴(yán)格執(zhí)行“貸前調(diào)查 ”和“貸后回訪”制度。每個(gè)季度我均對(duì)貸款戶的貸款運(yùn)作情況進(jìn)行抽查回訪一次，次次都形成紀(jì)錄。通過(guò)貸后回訪，使自身對(duì)全社的貸款情況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險(xiǎn)貸款。 四、處理好“三個(gè)關(guān)系”： 責(zé)任追究與激勵(lì)政策的關(guān)系。建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)造成貸款損失的應(yīng)給予處罰，對(duì)正確決策帶來(lái)良好經(jīng)濟(jì)效果的給予獎(jiǎng)勵(lì)。有效改善在信貸管理中對(duì)信貸員只罰不獎(jiǎng)、重罰輕獎(jiǎng)的考核辦法，調(diào)動(dòng)信貸員發(fā) 放、管理、收回貸款的積極性。 信貸風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)運(yùn)用的關(guān)系。信用社貸款業(yè)務(wù)的收益來(lái)自資金成本和貸款 利息的差額，因此我將處理好信用社信貸風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)運(yùn)用的關(guān)系作為重來(lái)抓。 貸款營(yíng)銷(xiāo)與嚴(yán)格管理關(guān)系。當(dāng)前在加大有效信貸投入時(shí)，嚴(yán)格控制新的不良貸款發(fā)生。把握好貸款投入，并用準(zhǔn)用好信貸增量，杜絕違規(guī)發(fā)放貸款、“壘大戶”的現(xiàn)象，堵住不良貸款發(fā)生的源頭。并認(rèn)真落實(shí)貸款“三查”制度，強(qiáng)化信貸監(jiān)督與管理，嚴(yán)格貸款審批制度和操作程序，規(guī)范信貸行為。同時(shí)，要求各位信貸人員根據(jù)“三農(nóng)”的特點(diǎn)和企業(yè)、農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，合理確定貸款期限，不得任意延長(zhǎng)或縮短，真實(shí)反映貸款占用形態(tài)。 五、提高信貸人員綜合素質(zhì)， 有效規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。要防范和化解不良貸款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊(duì)伍。 一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責(zé)任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺(jué)行動(dòng)，從而達(dá)到防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。二要加強(qiáng)對(duì)信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。信貸管理人員需要具備和掌握多種知識(shí)，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識(shí)貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)利用多種方式，對(duì)信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項(xiàng)法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運(yùn)用法律武器，這職守，各負(fù)其責(zé)。非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為貸款責(zé)任人。對(duì)內(nèi)部職工介紹、擔(dān)保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行審查，清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān)。 八、對(duì)信貸人員加強(qiáng)合理的激勵(lì)和規(guī)范他們的工作過(guò)程。保持信貸人員隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況，并對(duì)信貸人員要提供通暢的溝通渠道 ，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議。 一年的工作在完美的基礎(chǔ)上結(jié)束了，這些都是我們一直以來(lái)必須要做好的事情，其實(shí)很多的事情都是需要很多的事情來(lái)組成的，很多的事實(shí)都是在不斷的進(jìn)步中，我的工作在來(lái)年中，只會(huì)做的更好，這是我們一直以來(lái)要做好的事情，但是其中可能有很多的挫折，需要我來(lái)面對(duì)，只要自己有良好的心態(tài)，我就相信沒(méi)有什么事情解決不了，我會(huì)做好的！