【正文】 織資金工作的積極性；二是積極與區(qū)政府協(xié)商，建立更多的對公存款賬戶，擴大代發(fā)工資范圍，從而增加存款客戶群體；三是通過富有農信特色的服務文化，大力宣傳吉卡的特性，積極吸收低成本資金。這點很重要，在市區(qū)，我們可以說是“后來者”，直到現(xiàn)在還有很多市民以為農村 ***就應該在農村，有一種讓人不信賴的感覺。我想，要摒棄這些錯誤想法，就要實行比其他銀行更為優(yōu)質、更為溫馨的服務以此吸引更為廣大的城鄉(xiāng)客戶。 （二）堅持市場拓展與結構優(yōu)化相結合，既要深入貫徹落實 “近期占領，遠期站穩(wěn)”的市場戰(zhàn)略，又要優(yōu)化信貸資產結構和質量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的可持續(xù)、健康發(fā)展。 一是進一步作好支農服務工作。我想應充分利用農戶聯(lián)保貸款，小額信用貸款這兩張“王牌”，積極為新農村建設提供金融服務。二是在中小企業(yè)信貸市場，采取主動營銷的策略，主動吸引在 ***區(qū)具有市場回報價值的奢嶺人民印業(yè)、修正藥業(yè)分公司、一心制藥等一大批業(yè)戶，使他們成為我們的“黃金大客戶”。三是重點支持資信狀況較好、收入水平較高的行政事業(yè)單位職工。特別在市區(qū)，我們必須發(fā)揮貸款方便、快捷等優(yōu)勢，讓更多的客戶認知吉林農信， 吸引更多的客戶前來辦理業(yè)務。四是適當降低單戶貸款額度，做到風險可控，并且經(jīng)營好現(xiàn)有存量貸款，求精求優(yōu)。 （三）全力清收不良貸款，努力提高信貸資產質量。一是由風險管理部對不良貸款進行集中管理，并實行“新老劃段”，在時點前發(fā)放的貸款，由風險管理部負責清理、清收。 在時點后發(fā)放的貸款，按照“包放、包收”的原則，誰發(fā)放，誰收回。二是行政手段清收，積極與政府相關部門進行溝通、協(xié)調，取得他們的支持，提高清收效果，凈化社會信用環(huán)境。三是運用媒體清收，對行政、企事業(yè)單位職工，個體工商戶的不良貸款，通過在電視臺、報紙等媒體進行暴光，強化社會輿論的攻堅武器，讓逃、賴債者家喻戶曉，無臉見人。四是采取招標清收和聘請專人清收（生活困難的下崗職工）。 （四）提高信貸隊伍素質。 一是加強員工培訓。對信貸人員可以采取上崗專業(yè)培訓，在崗培訓，實時性培訓，提升性培訓，自我培訓等方式。培訓體系設計思想要強調培訓與崗位核心能力、專業(yè)能力要求的關系，提高培訓對工作能力提升的針對性。二是建立以人為本的企業(yè)文化。營造人性化的政策環(huán)境，創(chuàng)造事業(yè)留人、待遇留人、感情留人的企業(yè)氛圍，關注員工成長和個性化需求，讓員工有成就感和歸屬 感。 （五）強化道德風險防范意識。 從某種意義來說，員工的道德風險是造成資產損失的直接原因，為此，在信貸規(guī)模迅猛擴張的同時，需要我們強化道德風險防范意識。具體措施有三看一聽一引導：一是對員工要細心觀察，看員工平時的言談舉止和社會交往。二是看員工對家庭、對事業(yè)是否有責任感。三是看員工有無道德方面的缺點。四是聽其他員工的評價和轄區(qū)老百姓的口碑。五是要求基層社 班子成員多做思想工作，積極而耐心引導。 （六）督導檢查、貸后回訪常抓不懈。 貸后檢查是貸款“三查”管理制度的重要一環(huán)，也是防范風險的必要措施。為此，必須加強業(yè)務部門的下鄉(xiāng)督導檢查和基層社的貸款回訪工作。 （七） ***高管人員、 ***主任必須以身作則。 第五篇：信用社 (銀行 )主任信貸工作個人總結 信用社（銀行）主任信貸工作個人總結 轉眼之間，一年的時間很快的結束了，在一年的信用社工作中，我作為信用社主任，可以說是十分良好的結束了一年的工作，這些都是我們一直以來的最起碼的工作基礎。一年來我們的工作總體來說完成的十分優(yōu)秀，總結一年來我的工 作，也是做好了自己的信用社主任的工作，我相信來年中我還會做的更好。一年來，在聯(lián)社的正確領導下，針對本人自身擔任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面： 一、對信貸人員的工作過程進行控制，重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不同的情況進行專門學習，通過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同，以及對信用社的忠 誠，增強他們的信心。分類激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際情況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。 二、嚴把貸款投向關：放貸不濫。要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農”，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經(jīng)濟結構調整。 三、嚴把制度執(zhí)行關。在實際工作當中，嚴格執(zhí)行“貸前調查 ”和“貸后回訪”制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作情況進行抽查回訪一次，次次都形成紀錄。通過貸后回訪，使自身對全社的貸款情況了如指掌，并適時提前收回有風險貸款。 四、處理好“三個關系”： 責任追究與激勵政策的關系。建立合理的激勵約束機制，對造成貸款損失的應給予處罰，對正確決策帶來良好經(jīng)濟效果的給予獎勵。有效改善在信貸管理中對信貸員只罰不獎、重罰輕獎的考核辦法，調動信貸員發(fā) 放、管理、收回貸款的積極性。 信貸風險與資產運用的關系。信用社貸款業(yè)務的收益來自資金成本和貸款 利息的差額，因此我將處理好信用社信貸風險與資產運用的關系作為重來抓。 貸款營銷與嚴格管理關系。當前在加大有效信貸投入時，嚴格控制新的不良貸款發(fā)生。把握好貸款投入，并用準用好信貸增量，杜絕違規(guī)發(fā)放貸款、“壘大戶”的現(xiàn)象，堵住不良貸款發(fā)生的源頭。并認真落實貸款“三查”制度，強化信貸監(jiān)督與管理，嚴格貸款審批制度和操作程序，規(guī)范信貸行為。同時，要求各位信貸人員根據(jù)“三農”的特點和企業(yè)、農戶生產經(jīng)營的實際需要，合理確定貸款期限，不得任意延長或縮短，真實反映貸款占用形態(tài)。 五、提高信貸人員綜合素質， 有效規(guī)避信貸風險。要防范和化解不良貸款，員工素質是關鍵，特別是需要一支高素質的信貸管理隊伍。 一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防范信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務素質培訓。信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務，熟識貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財務知識等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務素質遠遠不能適應業(yè)務發(fā)展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風險 。三要敦促信貸人員必須及時掌握各項法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產質量密切相關的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔保法、破產法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這職守，各負其責。非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能，不宜作為貸款責任人。對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格按照規(guī)定進行審查，清收責任應也由信貸崗位人員承擔。 八、對信貸人員加強合理的激勵和規(guī)范他們的工作過程。保持信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時間熟悉各種情況，并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道 ，傾聽他們的意見和建議。 一年的工作在完美的基礎上結束了，這些都是我們一直以來必須要做好的事情，其實很多的事情都是需要很多的事情來組成的，很多的事實都是在不斷的進步中，我的工作在來年中，只會做的更好，這是我們一直以來要做好的事情，但是其中可能有很多的挫折，需要我來面對，只要自己有良好的心態(tài)，我就相信沒有什么事情解決不了，我會做好的！