【正文】 。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。 第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破 一 )品牌的定位 總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位： 1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史 ，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。 2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿 著人群以及這些對象的背景。 4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。 5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。 6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。 二 )如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。 KOOGI 是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ KOOGI”這五個字母與“ 5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到 5001 年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的 1520 歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的 雷同， KOOGI 的每一款服裝都是小批量上市的。即使有 些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。 KOOGI 的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。 通過對 KOOGI 服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在 25— 50歲這種年齡范圍過大的市場細分基 礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。 比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)， 25 歲的白領(lǐng)與 40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人， 50 歲有文化的中老年人與 65 歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯 定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。 可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。 三 )品牌的構(gòu)成 產(chǎn)品自身設(shè)計 主要包括： 1)品牌的號型系列搭配； 2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例； 3)品 牌的色系； 4)品牌的款式設(shè)計； 5)品牌的面輔料選擇； 6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求； 7)品牌的包裝； 8)品牌的各種標牌設(shè)計。 在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。 價格定位。 價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來 確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的 品牌的宣傳 品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。 再者，形象的塑造。以往 ，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象 CIS 體系。 還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如 發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了 第五篇：服裝品牌策劃 服裝品牌策劃 姓名：班級：指導(dǎo)老師： 一．關(guān)于品牌 品牌標識： 品牌名稱： MYGOD 品牌簡介： MYGOD，品牌可以完全的體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到 20 歲以上女性體型變化的諸多特點。經(jīng)過對東方女性體型的深入研究，而做出的設(shè)計。讓每個女人看到都會驚叫的服裝品牌。 MYGOD 以時尚、高貴、獨特的文化內(nèi)涵引導(dǎo)人們高品位的生活方式。 MYGOD 不僅是一件衣服， 而且通過時尚的款式設(shè)計，充分體現(xiàn)穿著MYGOD 品牌所帶給人們的風(fēng)采與自豪。 MYGOD 的設(shè)計以超越流行的藝術(shù)感受，其實用而不失時尚的簡約設(shè)計具有高級品牌服裝的風(fēng)范。 二、品牌文化 (1).品牌理念 :為熱愛生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個性剪裁的服飾。 (2).品牌精神 :團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是 (3).品牌目標 :永遠不會和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時限量供應(yīng)的。 (5).服務(wù)宗旨 :全程服務(wù)，零距離接觸 (6).品牌管理 : 嚴謹：嚴謹?shù)墓芾?、嚴謹?shù)膽B(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng) 寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。 超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。 (7).事業(yè)的門檻 :一線品牌的操作，二線品牌的門檻。 三、銷售定位 服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。創(chuàng)造自己的低價品牌：質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。 (1).銷售地點定位 專賣店形式 ,分布步行街和商場 (2).目標人群定位 2040歲獨立經(jīng)濟能力的時尚女性 ,懂得享受生活 ,富有內(nèi)涵 ,注重衣著品質(zhì)和配搭性 . (3).銷售價格定位 中高檔定位 (4).產(chǎn)品策略： 以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。 四、服裝品牌推廣方案 (1).戶外 fashionshow 展示 店門前開展服裝走秀吸 引顧客駐足觀看，借機宣傳，引導(dǎo)顧客進店選購 (2).促銷推廣 商場鋪促銷活動 。員工特價場 ?，F(xiàn)金返還活動 (3).戶外廣告推廣 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。 品牌宣傳海報： M Y G O D Yoursatisfactionisourultimategoal