【文章內(nèi)容簡介】 粘滋滋的，試衣服也不會有心情的 ! 貨物來源 和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。 人力規(guī)劃 我計劃一個店雇傭三個人， 2 個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資： 1200/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 營 銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用 23 件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童 可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。 三，長期發(fā)展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架。 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖。 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 方法： (1)初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，小 玩具。讓其填一份長期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫 ) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。 (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 (4)不定期打折 人一定程度上都喜 歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 (送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 )。 第二篇：服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案 服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案 由世界品牌實驗室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念： 名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。 名牌服飾不單應有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保 障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。 當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。 名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。 名牌服飾還有名店、名廠、 名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。 奧尼森實施品牌形象戰(zhàn)略要點 深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。 在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價”，奧尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng) 營的宗旨 —— 為消費世界提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。 產(chǎn)品和服務永遠是品牌的核心。 產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。 處理消費者投訴和售后服務質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務體系。 產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象 包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有 50%—— 60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為?？梢?，包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。 奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設計包裝時可專門設立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標消費者者來觀看，然后調(diào)查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進行調(diào)整和改進產(chǎn)品的外包裝。 高附加值，創(chuàng)出品牌價值 產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就 在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產(chǎn)品的理由，從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。 奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。 情感營銷，贏得消費者信任 隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。 奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切 的“情感服務”：如免費提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場份額。 廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。 奧尼森服飾實施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。 終端建設，是展示品牌形象的窗口 終端是經(jīng)營產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的 POP廣告 的非常重要。 實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點 一、奧尼森品牌定位。 產(chǎn)品類別定位：時尚休閑服飾 市場細分定位： 15—— 25歲的都市女性。這一細分市場的特點是： 占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢； 消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同； 生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放； 期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷； 關注時尚，關注 流行與時髦； 接觸的媒體多，接收信息的渠道多； 對媒體、資訊的敏感度高； 擁有更多的自由支配的金錢和時間； 重視外表，重視身份； 喜歡運動，追求健康； 產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛(wèi) 企業(yè)形象定位：引領休閑服飾文化新潮； 創(chuàng)造顧客時尚美學價值。 產(chǎn)品價格定位：中高檔價格，都市 80%以上的目標消費群可以輕松消費 二、適應奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動計劃） （一）廣告宣傳口號：我，就是我 —— Aonisen! a 涵義闡釋： 個性化的特征 追求自我，具有時尚個性的少女形象 最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點 簡潔、明快、易記 b 使用范圍： 拍攝電視廣告 設計海報等售點 POP 在時裝雜志上刊登彩色廣告 (二 )品牌傳播的廣告組合設計 電視廣告 選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30 秒（套拍 5 秒、 15 秒）。 對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強、給人輕松、清爽的感覺。 影視畫面的基本特征是：在一個年輕朋友