【正文】 關(guān)于網(wǎng)文這個市場，我其實一點兒都不懂。穿越玄幻耽美，這樣的文章內(nèi)容除了暴富了一些人，打發(fā)了一些人的無聊時間，對社會的貢獻價值幾何？而大量的受眾是青少年，他們像上癮一樣的追著小說、游戲，然后潛移默化的被植根一些幻想，真的好么？ 寫到現(xiàn)在，也基本明確了下階段要重點去做的事情。今天跟老板很嚴肅的說：我決定七月只關(guān)注渠道，付費的渠道推廣。 這一個月能摸清楚什么渠道適合湯圓，單個用戶成本多少費用就是有收獲。 第四篇：一位營銷 總監(jiān)的 20年營銷總結(jié) 一位營銷總監(jiān)的 20 年營銷總結(jié) 形成一個共識 如果說企業(yè)老板戰(zhàn)略決策者話，營銷總監(jiān)則方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用指揮者實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者角色。 作為名營銷總監(jiān)，公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃上應有自身獨到見解，尤其與公司老板要充分溝通基礎上統(tǒng)一思想，以保持市場理念管理辦法高度一致。應該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常臵身市場，對產(chǎn)品定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺獨到見解，而這些恰恰制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理具體表現(xiàn)。對上要及時 老總溝通，以求得支持幫助，對下，要善于求得團隊理解并為之努力。無庸臵疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監(jiān)職責就如何把多年養(yǎng)成市場經(jīng)驗綜合優(yōu)勢與老板戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存我來自市場，我比老板更懂得市場消費心理，因而自以為，我行我素，這樣不僅得不到老板相應支持也換不來底下員工真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩首先就自己。帶領(lǐng)好一個團隊 營銷總監(jiān)整個營銷人員靈魂標竿，除了自身責任外，要具有全局整體觀念，要站一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng) 理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步 調(diào)一致認真貫徹執(zhí)行。因此，作為團隊領(lǐng)導人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都肉做，人與人之間都渴求情感撫慰。所以，具體工作，不一味板起面孔壓任務，而想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。短缺經(jīng)濟時代，營銷人往往機械，被動族群，他們行為角色似乎就靠打拼體力、付諸血汗從而贏 得生存空間發(fā)展機會。但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展軌跡容不得殘留以往記憶沉淀歷史回聲，現(xiàn)今已過剩經(jīng)濟時代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、市場趨同細分化常常使企業(yè)冰與火對決找尋希望窗口。 遺憾我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅無奈被動謀生過轉(zhuǎn)站，當歲月濃縮無非經(jīng)歷疊加年齡積累等數(shù)量式機械，他們沒有長遠規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷精髓所，實際工作沒有也不想創(chuàng)造性根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只一味機械執(zhí)行，有時甚至盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應該 深刻了解營銷本質(zhì)洞察市場嚴峻變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人職業(yè)生涯，站企業(yè)價值觀角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進 一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背后必定前景暗淡。 制定計劃目標 壓任務、壓指標，對于臵身一線營銷人員來說，已司空見慣了，基本上每年業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標合理性常?？简灎I銷總監(jiān)真功夫砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目虛榮，看似領(lǐng)導表面臉上有光，但市 場人員明知道完不成實則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該認清市場發(fā)展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行真實情況，要心里明朗清楚才行。 俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰定位，要有一個遠景目標。營銷工作每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。因為有了目標，我們事業(yè)才有奔頭；有了目標，各項任務運作才會不偏離航向 ，并隨時隨地加以修正改進。因此，根據(jù)目標，對每個階段、每個時期業(yè)務進行掌控人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。 尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有產(chǎn)品市場上風聲水起，有卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就方法魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化競爭對手，你產(chǎn)品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其營銷總監(jiān)，面臨強大競爭對手時，需要大膽產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化獨創(chuàng)性，宣傳提醒“補充活鈣”，難道鈣還有死活之分？它精明就于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。就補腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)補腎丸，它專門細分市場針對女性，而且補充“女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛。看，這就超越競爭對手獨特方法。這就好比汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”定位一樣。 總結(jié)一套模式 經(jīng)濟過剩時代 ，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重壓力。越來越高渠道費用；越來越高廣告宣傳費用；越來越高人員工資費用越來越低產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”現(xiàn)狀，到底采用“大廣告 +大通路”傳統(tǒng)營銷模式，精細化上大做文章，還走“技術(shù) +服務”數(shù)據(jù)庫營銷模式，精益化上大做文章，還其它諸如直銷、會務營銷等等，避開對手鋒芒，還曲線救國？這些都營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定，比 如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆因為運用保健品營銷模式來武裝電子消費類民用消費類行業(yè)從而取得了成功典范。完善一套制度 俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導團隊，人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理流程就沒有一個好做事準則，如果沒有一個完善制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好執(zhí)行呢？ 建立一個品牌 營銷藝術(shù)大致上也就建立品牌藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌認識上來。眾所周知，當接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有價值最多只一個產(chǎn)品名稱，事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要，此品牌名稱所代表意義什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度偏好？若只徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好顧客每一次品牌接觸。作為營銷總監(jiān)，應深刻體會到當團隊運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間關(guān)系，暗示顧客所期望一組特制與服務，由此，品牌忠 誠度靠符合甚至超 出顧客期望，也就靠傳遞顧客愉悅感建立起來。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，品牌管理挑戰(zhàn)便于掌握所有品牌接觸品質(zhì)。 營銷規(guī)律總千變?nèi)f化市場驗證來，你可以用自己時間苦苦摸索，也可以用別人經(jīng)驗來及時調(diào)整。世界上沒有一種方法適合所有營銷總監(jiān)，今天我所做也只與大家分享過去經(jīng)驗。 第五篇：一位銷售總監(jiān)的工作總結(jié) (三 ) 一位銷售總監(jiān)的工作總結(jié) (三 ) 而且，從管理的角度來分析公司：的管理?！?A 管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度 (事實上，無論任何組織或群體，成功的管理 結(jié)構(gòu)都是呈“ A”形狀 )。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后；人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣 !：就相當于，如果公司犬事小事都是老板處理；相信老板一天 48 個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，—— 老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)” ! 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì) 要求都比較高，我想作為操作員 (老板 )來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì) !—— 因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓：力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線” ! 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì) !管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流 程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達到最佳 ! 當然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做 !有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事 !簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理 ?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰 !結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理 !(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié) ) 六、完善管理的建議 無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理， 無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題： 執(zhí)行力太差的問題： 無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步 ! 責任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題： 有權(quán)有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞 !搞出了問題拍拍屁股就可以走人 !打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責 !而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢 ! 做事有始無終的問題： 《超級成功學》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功 !做事有始無終，如何能成功 ? 編后語： 一般而言，隨著銷售收入的快速增長，企業(yè)的利潤與價值也必將隨之增加。某一個里，如果企業(yè)的銷售做得好，那么，可以斷定一點，這個企業(yè)是贏利的。 有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售人才、銷售工作的重要性。銷售與收入的增長對企業(yè)的生存是至關(guān)重要的，企業(yè)總是力求盡可能地擴大其銷售額，以求在激烈的市場競爭中盡快發(fā)展與壯大起來。 可見，銷售關(guān)乎一個企業(yè)發(fā)展的生和死。 然而，銷售是一個企業(yè)的風口浪尖，不論是管理還是業(yè)務沖殺，都異常殘酷和復雜。本文作者從銷售的業(yè)績著手，分析銷售的投入和產(chǎn)出，分析銷售的人力管理，然后從中發(fā)現(xiàn)存在的主要問題，并提出了調(diào)整、完善方案。行文條理清晰，思維縝密，廣大讀者可以多多參考借鑒，尤其是從事銷售行業(yè)工作的讀者。