【導讀】“C-parts”技術開發(fā)項目

　　

【正文】 parts”的核心技術為主導，將產品推向全國固話市場；二是以“無輻射”的健康理念和“創(chuàng)意”設計的個性追求作為企業(yè)營銷的策略將產品推向關注健康與時尚的消費者市場。以此戰(zhàn)略定位為基礎，企業(yè)根據市場導向來選擇產品品種、制定價格策略、進行產品質量控制，努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價位的多系列、多品種的產品供銷服務格局。 我們初期將通過市場和銷售來進一步證實產品的領先性，并建立忠實用戶，培訓實施隊伍，擴大產品的知名度， 基本在市場上形成產 品和品牌的差異性。 進行研發(fā)儲備，內部管理重點是質量控制和項目管理。爭取實現第一輪融資。 近一年的工作重點 工作 內容 重點工作目標 其他工作 市場 銷售 配合銷售建立售前支持隊伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準備，建立產品演示環(huán)境。規(guī)劃全年營銷售重點工作。 啟動市場策略，建立各種聯盟。 研發(fā) 完善產品，參加客戶化調研，完成新的開發(fā)任務； 制定系列企業(yè)產品標準并報技術監(jiān)督局審批備案； 研發(fā)項目的調研與立項，全公司的開發(fā)平臺設計和試驗。 企業(yè) 管理 建立各種制度，設計公司的各種標志。產品注冊版權。解決合同 范本等法律問題。 制度重點是研發(fā)、工程、質控、績效、銷售、財務管理，其次行政制度。 解決員工再培訓和優(yōu)秀員工保留問題。 產品 采用品牌營銷，通過行業(yè)媒體宣傳“ Cparts”產品。建立售前的知識庫并積累競爭情報。 加大產品設計力度，增強產品的創(chuàng)新性。 21 生產 加強質量控制和項目管理。在工程中采用項目管理制度。 加強環(huán)境建設，建立綠色工廠。 融資 財務方面重點規(guī)劃全年的現金流量。進行下一輪融資準備。 請有關機構對技術和公司進行評估。 （ 2）中期目標 在上一階段工作的基礎上，進入品牌和服務營銷階段?？焖偻?展市場，并開始進行渠道建設，力爭在二年內占有 20%以上的產品市場。研發(fā)部門擴展產品線，進一步提高產品的客戶化效率。同時探索新的營利模式。公司 依靠已有的自主知識產權和技術，增強科技開發(fā)能力，不斷研發(fā)新技術、新產品，保持國際國內市場的競爭優(yōu)勢，使本公司開發(fā)、生產的各類“ Cparts”固話產品進入并占領國內市場，逐步占領國外市場，爭取達到市場占有率和產品銷售率在前五年內平均年增長率 100%的速率。 繼續(xù)擴大市場份額，保持產品的市場和技術領先地位。持續(xù)降低實施成本。產品80%以上利用渠道銷售和實施。 隨著企業(yè)若干年 的發(fā)展和實力壯大，逐漸取得國內通訊行業(yè)的地位 。內部管理的重點是形成多種核心能力，保持項目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。通過營銷方式的創(chuàng)新和組合成為市場的領導者，并在發(fā)展中建立進入壁壘。 （ 3）遠期目標 發(fā)展方向：實現股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。通過以現代企業(yè)制度規(guī)范企業(yè)行為，運用現代高科技技術研制生產銷售通訊產品，實現公司高速成長；通過產品經營與資本經營的緊密結合，早日進入資本市場。 發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“ Cparts”高科技品牌形象，開拓國際和國內兩個市場，以高科技時尚通訊產品占領大市場。 運營 措施 1 保障措施 本企業(yè)生產的產品應用領域很廣，我們可以將公司的相關技術以及衍生技術申請專利，并且將這些技術在不同的地區(qū)、不同領域、不同的期限與相關企業(yè)通過授權或轉讓的方式，保護知識產權，尋求科技向生產力和經濟效益轉化的最佳途徑。 2 市場風險及防范措施： 市場銷售啟動資金不足，防范措施：正在通過各種渠道融資； 產品的更新換代，防范措施：公司有更新一代產品的技術儲備； 22 市場對產品的認可，防范措施：配合國家的政策加大市場宣傳力度。 生產管理 主生產技計劃、 OEM 組織與管理 公司在初級階段，采用 直線職能管理模式，另外根據公司自身特點，在組織機構建設中，突出營銷這個核心。 6 生產管理 產品生產 產品制造方式 “Cparts”產品的生產方式我們將采用 OEM 的方式，即委托授權給 _______公司，利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發(fā)新產品，控制銷售渠道 。于此同時我們將會采用 買斷方式 即 橙為公司 買斷廠商現成產品的設計 。 根據我們財務報告我們將在這一財年，將生產力上調 ______%以滿足市場需求。 橙為公司 采用 OEM， 將供應商看作成自身產品開發(fā)與生產的延伸，與供應商建立 “伙伴關系 ”。自己 不用直接投資，充分利用供應商的能力為自己開發(fā)生產產品。 通過采購將供應商納入早期生產 的過程 ， 不僅可以利用供應商的專業(yè)技術優(yōu)勢大大地縮短產品開發(fā)時間、降低開發(fā)費用及制造成本，還可更好地滿足產品功能性的需要，提高產品的競爭力。 但是橙為公司 與供應商 的 合作，僅僅 是 將供應商的利用局限于原材料和零部件領域，總成品甚至于成品， 還需我公司 自己的 研發(fā)生產部門 生產、 不能采取 完全依靠供應商進行 OEM 或外發(fā)供應。 控制權 為了避免我公司核心技術控制權外泄，我公司通過與委托生產商簽訂 《 保密協(xié)議 》來防止同類產品竊取技術與我 公司競爭。 另外，我公司會將自己的產品添加防偽標識，防止惡意競爭。 采用 OEM 生產方式的“ SWOT”分析 對企業(yè)的優(yōu)勢 相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用 OEM方式仍然是有利可圖的。 23 （ 1）進入國際市場，參與國際競爭 近年來，國內 電子 等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工 ， 增強了企業(yè)的全球意識。 于是橙為公司也以 OEM 為生產方式來為以后進入國際市場打下基礎。 （ 2）規(guī)模生產 , 降低成本 現代化生產中普遍存在著規(guī)模經濟效應，即 隨著產出規(guī)模的擴大而呈現出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分攤。 面對我國部分行業(yè) 生產能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。 于是更加堅定橙為公司 參與 OEM 供給，意味著產出規(guī)模的擴大，不但增加了產品的銷路，而且降低了成本。 （ 3）學習經驗 , 完善管理 提供 OEM 的企業(yè)往往在 OEM購買方的產品供應鏈中扮演重要角色， 因此對橙為公司 可以在生產管理，市場營銷，產品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中， OEM供應方可以在產品質量控制，成功控制，經營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織 生產，以先進的組織控制，來自于 “ 干中學 ” 經驗積累，提高企業(yè)的管理水平。 （ 4）產品創(chuàng)新 , 提升能力 對于“ Cparts” 產品屬于 含有專利技術的 創(chuàng)新產品，供給 方 除滿足 我公司的需求外， 還應該實現我公司 將產品逐漸推廣到國 外市場上銷售 的發(fā)展戰(zhàn)略 。 我公司應該適時 增加產品線的長度，推出新產品；或者加深產品線的深度，增加現有產品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。 對企業(yè)的劣勢 中國從事加工生產和出口的企業(yè)，多數是在發(fā)達國家產業(yè)轉移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外。現在，隨著勞 動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產規(guī)模的擴大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。 （ 1）規(guī)模擴張 ——— 壯大背后的虛弱 擴大的生產規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內的競爭地位，但 如果 橙為 公司并不 能提高在產業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，地位可能會更加被動。 因此 對擴大生產規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產規(guī)模擴張 24 的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè) 轉型或退出成本。 （ 2） 成本優(yōu)勢 ——— 成功背后的乏力 我們不難發(fā)現 中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。在形成成本優(yōu)勢的因素中，中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是，隨著國內該行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消： 首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經濟發(fā)展，勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱?，F在，由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經受到利潤率下降的困擾； 其次，由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產企 業(yè)的優(yōu)勢，而不是中國某個具體企業(yè)的獨特優(yōu)勢，所以，在國內競爭者范圍內，這種整體性優(yōu)勢不構成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 （ 3） 反傾銷的困擾 由于貼牌生產出口產品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達國家銷售，經常遭到反傾銷， 因此在這一產品在未來推廣至國外時會 因為當地國的政府為保護其行業(yè) 使 橙為公司 蒙受巨大損失。 生產計劃 RCCP 清單銷售計劃MPS 方案關鍵能力平衡MPS 確認NOY E S清單銷售計劃方案關鍵能力平衡確認 圖 生產計劃流程圖 25 橙為公司實行 主生產計劃 ， 確定 企業(yè)銷售產品 在每一個具體的時間段的生產計劃。但有時也可能是組件的 生產計劃 ，然后再下達最終裝配計劃。根據不同的產品的 需求時間安排 它們的產出時間和生產投入時間。其中還要進行粗能力運算，以粗略的方式計算是否可能完成生產計劃 采購管理 企業(yè)制造 / 生產物料計劃物料計劃生產預測 / 計劃生產預測 計劃生產任務單生產任務單原材料 /零部件庫存供應商原材料 零部件原材料 零部件供應商顧客服務顧客服務 顧客訂單顧客訂單供應商供應商采購訂單采購訂單成品庫存顧客顧客顧客 圖 整體供應鏈 從橙為公司采購過程的整體供應鏈分析 ： ? 在商品生產和交換的整體供應鏈中， 橙為公司 既是顧客、又是供應商。為了滿足最終顧客的需求， 我公司 都力求以最低的成本將高質量的產品以最快的速度供應到市場，以獲取最大利潤。 ? 工廠的利潤是同制造及供應過程中的物流和信息流的流動速度成正比例的。從整體供應鏈的角度來看， 橙為公司 為了獲取盡可能多的利潤，都會想方設法加快物料和信息的流動，這樣就必須依靠 采購的力量、充分發(fā)揮供應商的作用，因為占成本 60%以上的物料以及相關的信息都發(fā)生或來自于供應商。 ? 橙為公司要求 供應商提高其供應 的可靠性及靈活性、縮短交貨周期、增加送貨頻率以 極大地改進工業(yè)企業(yè)的企劃表現，如縮短生產總周期、提高生產效率、減少庫存、加快資金周轉、增強對市場需求的應變力等等。 26 圖 采購戰(zhàn)略目標： ? 將采購方針、戰(zhàn)略落實到所有相關人員及供應商； ? 開發(fā)世界級的供應商并優(yōu)化供應體系； ? 以最低的成本采購最優(yōu)質的 產品 ? 充分利用供應商的能力，縮短產品開發(fā)與生產周期； ? 建立并維持高水平的采購專業(yè)隊伍。 7 組織管理 組織結構 公司在初級階段，采用直線職能管理模式，另外根據公司自身特點，在組織機構建設中，突出 產品研發(fā)生產與銷售 這個核心 。 采購方針、戰(zhàn)略、長期計劃 采購年度計劃與目標 供應市場定位戰(zhàn)略 供應商發(fā)展戰(zhàn)略 供應商品質戰(zhàn)略 采購成本 與價格戰(zhàn)略 采購人員培訓發(fā)展戰(zhàn)略 公司使命、戰(zhàn)略、長期計劃 公司年度計劃與目標 采購培訓計劃 采購降價行動計劃 供應商質量改進行動計劃 供應商優(yōu)化行動計劃 27 部門職責 1. 總經理（總裁） 職位概要 : 制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作，實現公司經營管理目標和發(fā)展目標。 工作內容 : 根據董事會或 集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務規(guī)劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。 主持公司的基本團隊建設、規(guī)范內部管理； 擬訂公司內部管理機構設置方案和基本管理制度； 審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施； 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件； 召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報； 主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議； 向 董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃； 處理公司重大突發(fā)事件； 推進公司企業(yè)文化的建設工作。 總經理 財務部 人力資源部 生產 采購部 市場 銷售部 技術 研發(fā)中心 28 職位概要 : 規(guī)劃、指導、協(xié)調公司的人力資源管理與組織建設，最大限度地開發(fā)人力資源，促進公司經營目標的實現和長遠發(fā)展。 工作內容 : 全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略； 建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設），制定和完善人力資源管理制度； 向公司高層決策者提供有關人力資源