【導(dǎo)讀】“C-parts”技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目

　　

【正文】 parts”的核心技術(shù)為主導(dǎo)，將產(chǎn)品推向全國固話市場(chǎng)；二是以“無輻射”的健康理念和“創(chuàng)意”設(shè)計(jì)的個(gè)性追求作為企業(yè)營銷的策略將產(chǎn)品推向關(guān)注健康與時(shí)尚的消費(fèi)者市場(chǎng)。以此戰(zhàn)略定位為基礎(chǔ)，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向來選擇產(chǎn)品品種、制定價(jià)格策略、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制，努力形成滿足各類需求、不同檔次、不同價(jià)位的多系列、多品種的產(chǎn)品供銷服務(wù)格局。 我們初期將通過市場(chǎng)和銷售來進(jìn)一步證實(shí)產(chǎn)品的領(lǐng)先性，并建立忠實(shí)用戶，培訓(xùn)實(shí)施隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度， 基本在市場(chǎng)上形成產(chǎn) 品和品牌的差異性。 進(jìn)行研發(fā)儲(chǔ)備，內(nèi)部管理重點(diǎn)是質(zhì)量控制和項(xiàng)目管理。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)第一輪融資。 近一年的工作重點(diǎn) 工作 內(nèi)容 重點(diǎn)工作目標(biāo) 其他工作 市場(chǎng) 銷售 配合銷售建立售前支持隊(duì)伍，完成銷售材料、公司的宣傳品準(zhǔn)備，建立產(chǎn)品演示環(huán)境。規(guī)劃全年?duì)I銷售重點(diǎn)工作。 啟動(dòng)市場(chǎng)策略，建立各種聯(lián)盟。 研發(fā) 完善產(chǎn)品，參加客戶化調(diào)研，完成新的開發(fā)任務(wù)； 制定系列企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并報(bào)技術(shù)監(jiān)督局審批備案； 研發(fā)項(xiàng)目的調(diào)研與立項(xiàng)，全公司的開發(fā)平臺(tái)設(shè)計(jì)和試驗(yàn)。 企業(yè) 管理 建立各種制度，設(shè)計(jì)公司的各種標(biāo)志。產(chǎn)品注冊(cè)版權(quán)。解決合同 范本等法律問題。 制度重點(diǎn)是研發(fā)、工程、質(zhì)控、績(jī)效、銷售、財(cái)務(wù)管理，其次行政制度。 解決員工再培訓(xùn)和優(yōu)秀員工保留問題。 產(chǎn)品 采用品牌營銷，通過行業(yè)媒體宣傳“ Cparts”產(chǎn)品。建立售前的知識(shí)庫并積累競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。 加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)力度，增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新性。 21 生產(chǎn) 加強(qiáng)質(zhì)量控制和項(xiàng)目管理。在工程中采用項(xiàng)目管理制度。 加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，建立綠色工廠。 融資 財(cái)務(wù)方面重點(diǎn)規(guī)劃全年的現(xiàn)金流量。進(jìn)行下一輪融資準(zhǔn)備。 請(qǐng)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)和公司進(jìn)行評(píng)估。 （ 2）中期目標(biāo) 在上一階段工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)入品牌和服務(wù)營銷階段?？焖偻?展市場(chǎng)，并開始進(jìn)行渠道建設(shè)，力爭(zhēng)在二年內(nèi)占有 20%以上的產(chǎn)品市場(chǎng)。研發(fā)部門擴(kuò)展產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的客戶化效率。同時(shí)探索新的營利模式。公司 依靠已有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，增強(qiáng)科技開發(fā)能力，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，保持國際國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使本公司開發(fā)、生產(chǎn)的各類“ Cparts”固話產(chǎn)品進(jìn)入并占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，逐步占領(lǐng)國外市場(chǎng)，爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷售率在前五年內(nèi)平均年增長(zhǎng)率 100%的速率。 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)先地位。持續(xù)降低實(shí)施成本。產(chǎn)品80%以上利用渠道銷售和實(shí)施。 隨著企業(yè)若干年 的發(fā)展和實(shí)力壯大，逐漸取得國內(nèi)通訊行業(yè)的地位 。內(nèi)部管理的重點(diǎn)是形成多種核心能力，保持項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。通過營銷方式的創(chuàng)新和組合成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并在發(fā)展中建立進(jìn)入壁壘。 （ 3）遠(yuǎn)期目標(biāo) 發(fā)展方向：實(shí)現(xiàn)股東利益最大化是公司最根本的發(fā)展方向。通過以現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范企業(yè)行為，運(yùn)用現(xiàn)代高科技技術(shù)研制生產(chǎn)銷售通訊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司高速成長(zhǎng)；通過產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營的緊密結(jié)合，早日進(jìn)入資本市場(chǎng)。 發(fā)展戰(zhàn)略：樹立“ Cparts”高科技品牌形象，開拓國際和國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以高科技時(shí)尚通訊產(chǎn)品占領(lǐng)大市場(chǎng)。 運(yùn)營 措施 1 保障措施 本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域很廣，我們可以將公司的相關(guān)技術(shù)以及衍生技術(shù)申請(qǐng)專利，并且將這些技術(shù)在不同的地區(qū)、不同領(lǐng)域、不同的期限與相關(guān)企業(yè)通過授權(quán)或轉(zhuǎn)讓的方式，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尋求科技向生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化的最佳途徑。 2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施： 市場(chǎng)銷售啟動(dòng)資金不足，防范措施：正在通過各種渠道融資； 產(chǎn)品的更新?lián)Q代，防范措施：公司有更新一代產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備； 22 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，防范措施：配合國家的政策加大市場(chǎng)宣傳力度。 生產(chǎn)管理 主生產(chǎn)技計(jì)劃、 OEM 組織與管理 公司在初級(jí)階段，采用 直線職能管理模式，另外根據(jù)公司自身特點(diǎn)，在組織機(jī)構(gòu)建設(shè)中，突出營銷這個(gè)核心。 6 生產(chǎn)管理 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品制造方式 “Cparts”產(chǎn)品的生產(chǎn)方式我們將采用 OEM 的方式，即委托授權(quán)給 _______公司，利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道 。于此同時(shí)我們將會(huì)采用 買斷方式 即 橙為公司 買斷廠商現(xiàn)成產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 。 根據(jù)我們財(cái)務(wù)報(bào)告我們將在這一財(cái)年，將生產(chǎn)力上調(diào) ______%以滿足市場(chǎng)需求。 橙為公司 采用 OEM， 將供應(yīng)商看作成自身產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的延伸，與供應(yīng)商建立 “伙伴關(guān)系 ”。自己 不用直接投資，充分利用供應(yīng)商的能力為自己開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。 通過采購將供應(yīng)商納入早期生產(chǎn) 的過程 ， 不僅可以利用供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)大大地縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間、降低開發(fā)費(fèi)用及制造成本，還可更好地滿足產(chǎn)品功能性的需要，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 但是橙為公司 與供應(yīng)商 的 合作，僅僅 是 將供應(yīng)商的利用局限于原材料和零部件領(lǐng)域，總成品甚至于成品， 還需我公司 自己的 研發(fā)生產(chǎn)部門 生產(chǎn)、 不能采取 完全依靠供應(yīng)商進(jìn)行 OEM 或外發(fā)供應(yīng)。 控制權(quán) 為了避免我公司核心技術(shù)控制權(quán)外泄，我公司通過與委托生產(chǎn)商簽訂 《 保密協(xié)議 》來防止同類產(chǎn)品竊取技術(shù)與我 公司競(jìng)爭(zhēng)。 另外，我公司會(huì)將自己的產(chǎn)品添加防偽標(biāo)識(shí)，防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。 采用 OEM 生產(chǎn)方式的“ SWOT”分析 對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 相對(duì)于購買方而言，供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位，然而，采用 OEM方式仍然是有利可圖的。 23 （ 1）進(jìn)入國際市場(chǎng)，參與國際競(jìng)爭(zhēng) 近年來，國內(nèi) 電子 等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場(chǎng)，而為國外品牌做代工 ， 增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。 于是橙為公司也以 OEM 為生產(chǎn)方式來為以后進(jìn)入國際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 （ 2）規(guī)模生產(chǎn) , 降低成本 現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即 隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)偂?面對(duì)我國部分行業(yè) 生產(chǎn)能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。 于是更加堅(jiān)定橙為公司 參與 OEM 供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。 （ 3）學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) , 完善管理 提供 OEM 的企業(yè)往往在 OEM購買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色， 因此對(duì)橙為公司 可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過程中， OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成功控制，經(jīng)營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織 生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來自于 “ 干中學(xué) ” 經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。 （ 4）產(chǎn)品創(chuàng)新 , 提升能力 對(duì)于“ Cparts” 產(chǎn)品屬于 含有專利技術(shù)的 創(chuàng)新產(chǎn)品，供給 方 除滿足 我公司的需求外， 還應(yīng)該實(shí)現(xiàn)我公司 將產(chǎn)品逐漸推廣到國 外市場(chǎng)上銷售 的發(fā)展戰(zhàn)略 。 我公司應(yīng)該適時(shí) 增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)企業(yè)的劣勢(shì) 中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場(chǎng)的絕大部分在海外?，F(xiàn)在，隨著勞 動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)，潛伏著三個(gè)亟待引起高度重視的不良癥狀。 （ 1）規(guī)模擴(kuò)張 ——— 壯大背后的虛弱 擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但 如果 橙為 公司并不 能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會(huì)更加被動(dòng)。 因此 對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡(jiǎn)單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張 24 的方式上，尤其需要謹(jǐn)慎，否則，不僅不能提升競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大企業(yè) 轉(zhuǎn)型或退出成本。 （ 2） 成本優(yōu)勢(shì) ——— 成功背后的乏力 我們不難發(fā)現(xiàn) 中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中，中國勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是，隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消： 首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾； 其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國家同類生產(chǎn)企 業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 反傾銷的困擾 由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷， 因此在這一產(chǎn)品在未來推廣至國外時(shí)會(huì) 因?yàn)楫?dāng)?shù)貒恼疄楸Ｗo(hù)其行業(yè) 使 橙為公司 蒙受巨大損失。 生產(chǎn)計(jì)劃 RCCP 清單銷售計(jì)劃MPS 方案關(guān)鍵能力平衡MPS 確認(rèn)NOY E S清單銷售計(jì)劃方案關(guān)鍵能力平衡確認(rèn) 圖 生產(chǎn)計(jì)劃流程圖 25 橙為公司實(shí)行 主生產(chǎn)計(jì)劃 ， 確定 企業(yè)銷售產(chǎn)品 在每一個(gè)具體的時(shí)間段的生產(chǎn)計(jì)劃。但有時(shí)也可能是組件的 生產(chǎn)計(jì)劃 ，然后再下達(dá)最終裝配計(jì)劃。根據(jù)不同的產(chǎn)品的 需求時(shí)間安排 它們的產(chǎn)出時(shí)間和生產(chǎn)投入時(shí)間。其中還要進(jìn)行粗能力運(yùn)算，以粗略的方式計(jì)算是否可能完成生產(chǎn)計(jì)劃 采購管理 企業(yè)制造 / 生產(chǎn)物料計(jì)劃物料計(jì)劃生產(chǎn)預(yù)測(cè) / 計(jì)劃生產(chǎn)預(yù)測(cè) 計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)單生產(chǎn)任務(wù)單原材料 /零部件庫存供應(yīng)商原材料 零部件原材料 零部件供應(yīng)商顧客服務(wù)顧客服務(wù) 顧客訂單顧客訂單供應(yīng)商供應(yīng)商采購訂單采購訂單成品庫存顧客顧客顧客 圖 整體供應(yīng)鏈 從橙為公司采購過程的整體供應(yīng)鏈分析 ： ? 在商品生產(chǎn)和交換的整體供應(yīng)鏈中， 橙為公司 既是顧客、又是供應(yīng)商。為了滿足最終顧客的需求， 我公司 都力求以最低的成本將高質(zhì)量的產(chǎn)品以最快的速度供應(yīng)到市場(chǎng)，以獲取最大利潤。 ? 工廠的利潤是同制造及供應(yīng)過程中的物流和信息流的流動(dòng)速度成正比例的。從整體供應(yīng)鏈的角度來看， 橙為公司 為了獲取盡可能多的利潤，都會(huì)想方設(shè)法加快物料和信息的流動(dòng)，這樣就必須依靠 采購的力量、充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用，因?yàn)檎汲杀?60%以上的物料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來自于供應(yīng)商。 ? 橙為公司要求 供應(yīng)商提高其供應(yīng) 的可靠性及靈活性、縮短交貨周期、增加送貨頻率以 極大地改進(jìn)工業(yè)企業(yè)的企劃表現(xiàn)，如縮短生產(chǎn)總周期、提高生產(chǎn)效率、減少庫存、加快資金周轉(zhuǎn)、增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變力等等。 26 圖 采購戰(zhàn)略目標(biāo)： ? 將采購方針、戰(zhàn)略落實(shí)到所有相關(guān)人員及供應(yīng)商； ? 開發(fā)世界級(jí)的供應(yīng)商并優(yōu)化供應(yīng)體系； ? 以最低的成本采購最優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品 ? 充分利用供應(yīng)商的能力，縮短產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)周期； ? 建立并維持高水平的采購專業(yè)隊(duì)伍。 7 組織管理 組織結(jié)構(gòu) 公司在初級(jí)階段，采用直線職能管理模式，另外根據(jù)公司自身特點(diǎn)，在組織機(jī)構(gòu)建設(shè)中，突出 產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與銷售 這個(gè)核心 。 采購方針、戰(zhàn)略、長(zhǎng)期計(jì)劃 采購年度計(jì)劃與目標(biāo) 供應(yīng)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略 供應(yīng)商品質(zhì)戰(zhàn)略 采購成本 與價(jià)格戰(zhàn)略 采購人員培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略 公司使命、戰(zhàn)略、長(zhǎng)期計(jì)劃 公司年度計(jì)劃與目標(biāo) 采購培訓(xùn)計(jì)劃 采購降價(jià)行動(dòng)計(jì)劃 供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃 供應(yīng)商優(yōu)化行動(dòng)計(jì)劃 27 部門職責(zé) 1. 總經(jīng)理（總裁） 職位概要 : 制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。 工作內(nèi)容 : 根據(jù)董事會(huì)或 集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。 主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理； 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度； 審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施； 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件； 召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào)； 主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議； 向 董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃； 處理公司重大突發(fā)事件； 推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人力資源部 生產(chǎn) 采購部 市場(chǎng) 銷售部 技術(shù) 研發(fā)中心 28 職位概要 : 規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)，最大限度地開發(fā)人力資源，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 工作內(nèi)容 : 全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略； 建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計(jì)人力資源管理模式（包含招聘、績(jī)效、培訓(xùn)、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度； 向公司高層決策者提供有關(guān)人力資源