【正文】 、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 進貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便 ，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣， 800/月 +提成 1%，不收銀出了問題它要負責。 六、投資金額分析，每月費用分析 1， 房租： 5000/月，付三壓一，xx0 元 2，裝修費 50003，第一次衣服貨款 xx0 元 4，其他費用 1000 元 5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期 5 萬內 6，余下 4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主 要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三，長期發(fā)展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 服務：訓練營業(yè)員的基本利益， 對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 方法： （ 1）初次來店的驚喜 ①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（ 2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日 禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以 38 元標價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積） （ 3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。（ 4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 第五篇：門店銷售工作計劃 2 門店銷售工作計劃范文篇 2 一、項目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。 二、營銷 策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售 !產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可 以到上衣類去搭配 !量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的 !櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶 ! 三，長期發(fā)展營銷策略 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 (高檔點綴低檔適量 ) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可 能的滿足。 方法： (1)初次來店的驚喜 ①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫 ) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服 (要定量 )或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以 38 元標價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺 )或者累積消費 600 元及以上。 (獲 得獎勵之后在從新累積 ) (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 (送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 ) 這些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做幾次短期促銷，售價定為 1030 元，非常聚人氣 !再把店內滯銷款低價一起處理 !如五一，十一，三八等最佳時間。 門店銷售工作計劃范文篇 3 為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一 :基本情況摸底 基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權、廣告投放 基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、 (老板 ) 基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件 第二：日常管理的規(guī)范化 和流程優(yōu)化 (一 )店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、 日?？蛻魜碓L登記 日?？蛻艉贤怯? 日?？蛻艋卦L等記 日?？蛻敉对V與信息反饋登記 日常店面人員工作交接登記 日常店面設計師派單登記 日常店面財務登記 日常店面人員考勤 (二 )形成例會制 、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。 。 ，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。 (三 )加強賣場巡視的督導的作用 ，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。 ，活躍氣氛。 ，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。 。 第三：銷售任務管理 (一 )：銷售目標管理與細化 數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境 前景預測，全員認可銷售目標 任務分解：時間分解、店面分解 (人員分解 ) 目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。 方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持 (二 )優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績： 開拓顧客購買櫥柜渠道市場。 (力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣 的方案 ) 提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下： A、提升店面銷售的服務意識 操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。 B、訓練店面銷售人員的溝通技巧 操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓 C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。 操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓 D、對競品調研與分析。 操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點 ，實行有效競爭。 擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度 操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量 做好店內 VIP 客戶的管理。 操作方向：實行店內 VIP 客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。 第四：團隊培訓提升： 產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。 競品分析與標準話術 關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術 電話接聽服務標準話術 第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題 (1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調。 (2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標 .(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。 (5)負責協(xié)助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。 (6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。