【正文】 月進(jìn)公司以來，能夠迅速的對 ****現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。 1．堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。 與同行朋友切磋。了解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而 加強(qiáng)了自己對市場的把握度。 參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力。 做個(gè)好聽眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己。 不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神 勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到 ****工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，全體同仁對我的期 望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。 總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿意的答卷。以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。 第四篇：銷售經(jīng)理述職報(bào)告 近一個(gè)時(shí)期以來 ,營銷中心在公司的指導(dǎo)下 ,開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將 *個(gè)月來 ,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題 ,作一簡單的總結(jié) ,并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。 一言以蔽之 ,三句話 :成績是客觀的 ,問題是存在的 ,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。 一、“ 5 個(gè)一”的成績客觀存在 、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商 (商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者 )超過**家 ,通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通 ,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向 ,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了 a、 b、 c 分類管理 ,其中 a 類主要側(cè)重于大流通批發(fā) 。b 類為二批和臨床純銷戶 。c 類為終端開發(fā)者。在這些客戶中 ,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近 **家 。渠道客戶掌控力為 80%。 我們所擁有的這些渠道資源 ,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場 ,提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證 ,這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的 。 相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 目前 ,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下 ,共有業(yè)務(wù)人員 @人 ,管理人員 @人 ,后勤人員 @人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同 ,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后 ,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 對業(yè)務(wù)人員 ,營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分 ,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級 ,各層級之間分工協(xié)作 ,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn) ,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞 ,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支 營銷隊(duì)伍 ,工作雖然繁瑣和辛苦 ,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍 ,是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。 我們起步雖晚 ,但我們要跑在前面 !制度和辦法。 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上 ,再加上這兩個(gè)月來的摸索 ,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法 ,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。 首先 ,營銷中心將出臺(tái)針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》 ,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn) 和對象作出明確的規(guī)范 。對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 其次 ,營銷中心將出臺(tái)針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》 ,該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上 ,進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn) ,做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn) ,事事有保障。” 第三 ,形成了“總結(jié)問題 ,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題 ,并調(diào)整營銷策略 ,尊重業(yè)務(wù)人員的意見 ,以市場需求為導(dǎo)向 ,大大地提高了工作效率。 端市場上的占有率。 目前 ,營銷中心操作的品種有 *個(gè)品種 ,*個(gè)品規(guī)。對這些品種 ,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小 ,制定了相應(yīng)的銷售政策 。如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作 ,這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到 7090%之間 ,在縣級市場的普及率達(dá)到5080%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品 ,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象 ,增加了純銷量提升的可能性 ,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。 。 自開展工作以來 ,營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓 ,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥 ,共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元 。毛利潤額萬元 ,為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。 營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí) ,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤 ,因此 ,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。 二、“ 3 個(gè)無”的問題亟待解決 問題是突破口 ,問題是起跑線 ,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度 和辦法 ,每月工作也有布置和要求 ,但是 ,沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣 ,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述 ,營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào) ,從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。 營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的 ,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況 ,以便隨時(shí)調(diào)整策略 ,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。 的心態(tài) 同舟共濟(jì) ,人人有責(zé) !市 場供需失衡的壓力 ,同業(yè)風(fēng)氣的阻障 ,客觀環(huán)境的不便 ,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事 ,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道 ,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣 ,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步 ,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝 ,智者相遇 ,人格勝。 第五篇：銷售經(jīng)理述職報(bào)告 銷售經(jīng)理述職報(bào)告 近 3 年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。 一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心 熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。 作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加 班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。 關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。 二、 2021年各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況 2021 年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率 %，比 2021 年增長噸， %。 2021 銷售總額萬元實(shí)現(xiàn)考核毛利潤萬元。 2021 年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元 2021 年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率 100%。 2021 年采購國內(nèi) XX噸，較 2021 年增長％ 投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè) XX 機(jī)投產(chǎn)后，開拓了 XX 銷售市場，建立了一套 XX 營銷模式 2021 年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。 三、銷售管理出成效 2021 年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地展開各項(xiàng)工作： ，以省外為輔的營銷策略。把 XX 省作為 XX 的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。 XX 省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。 2.堅(jiān)持以直銷為主，經(jīng)銷 為輔的營銷方針。隨著客戶群的穩(wěn)定， XX 品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。 。大幅減少低 XX 的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口 XX 作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。 。近年來，由于國內(nèi)牛卡產(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出， XX 市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會(huì)產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。 鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及 時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險(xiǎn)，特別是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了 XX 的營銷模式，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性。 6．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵(lì)機(jī)制 再次調(diào)動(dòng)營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強(qiáng)營銷員的責(zé)任感和成就感，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。 四、 2021年工作重點(diǎn)及難點(diǎn)。 確實(shí)做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲(chǔ)管理等工作。 XX 銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場。 XX 產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。 做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報(bào)務(wù)。 做好國內(nèi) XX 等系統(tǒng)材料的采購工作。 2021 年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動(dòng)的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時(shí)的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍，在新的一年里，我們將有更強(qiáng)的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。展望 2021年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定 能實(shí)現(xiàn)。