銷售人員7月份個人工作業(yè)績總結(jié)材料-資料下載頁
2025-03-27 22:24本頁面
【正文】 、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫 ,而轎車走的都是店銷形式 .而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。 一 .實習(xí)目的 ，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流 ，價格，性能 ，進一步加深對理論知識的理解 ,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用 中所處地位和作用的認識 ,鞏固專業(yè)思想 ,激發(fā)熱情 二 .時間： XX年 6 月 4 日 6 月 28 日 三 .地點：北京現(xiàn)代 四 .公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室 銷售部職員：經(jīng)理： xxx 銷售顧問： xxx 信息員： xxx 五 .實習(xí)內(nèi)容 ，從他們那里學(xué)習(xí)的經(jīng)驗 ，對各種車型進行比較 4s店的含義 六 .汽車銷售流程 接待咨詢車輛介紹試乘試駕報價協(xié)商簽約 成交交車售后跟蹤 ：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。 汽車銷售 7 月份個人工作總結(jié) (二 ) 7 月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售 4 臺，其中解放卡車 2 臺。江淮和悅 1 臺、江淮悅悅 1 臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅 1臺。 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅 1 臺。取得了明顯的效果。 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶， 價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。 本月公司商品車資源 (江淮悅悅、瑞鷹、和悅 )等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
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