【正文】 我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。 xxxx年 11月 13日個人銷售目標規(guī)劃 (四 )xx年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司銷售人員目標分解方案（ xx 年 9月 —— xx年 10 月） 一、目標： 銷售人員在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月，個人收 入應該達到廊坊市商品房首付款的 50%。 二、適用范圍：廊坊公司全體銷售人員三、原則： 主推中高檔產品，提成比例按平均 %計算。 四、分解方案： 我們依據(jù)地理性、季節(jié)性、任務量、客戶四個方面分解個人目標。其中地理性和季節(jié)性是相對定量，任務量和客戶數(shù)量是相對變量。 五、銷售人員個人年收入目標分解模式： 年終收入目標 =基本工資（ 1500 元 /月 12 月） +X 萬元 /月 % 12 月年終收入目標 =18000 元 +X 萬元 % 12 月注：其中 X 為產品銷售回款額 地理性分析依據(jù)《 xx 年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司營銷目標》中劃分區(qū)域的原則，每個銷售人員負責 15 個縣城的開發(fā)，自行規(guī)劃區(qū)域內開發(fā)的先后順序。 依據(jù)就近原則，規(guī)劃開發(fā)的順序。每次計劃開發(fā)的數(shù)量不宜太多。 舉例：邯鄲區(qū)：大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣、磁縣、峰峰礦區(qū)、涉縣、成安縣、廣平縣、肥縣、邯鄲縣、武安市、曲周縣、永年縣、邱縣邯鄲區(qū)，第一次開發(fā) 4 個縣城，大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣，這 4 個縣與縣之間距離比較近，都在邯鄲市的東南部，所以規(guī)劃開發(fā)順序上依據(jù)就近原則。 季節(jié)性分析 涂料行業(yè)有一定的季節(jié)性，存在淡旺季的時間差別，涂料行業(yè)的季節(jié)性主要依據(jù)國內氣候的變化而變化，每年 6月份是涂料銷售的旺季， 8 月由于氣溫升高、降雨量增加、空氣濕度大涂料銷售進入淡季， 1 12 月隨著氣溫的降低銷售進入旺季， 2月份是最寒冷的時期，涂料銷售進入過渡期。 淡季：公司組織各種促銷活動，達到淡季不淡的效果旺季： 任務量的分析銷售人員除公司規(guī)定的基本任務量，應該自己規(guī)劃年銷售量。主要依據(jù)個人對市場的理性認識、個人能力等方面的理性分析做出規(guī)劃。①主推內墻 產品：外墻產品比例 =10： 0②內墻主推產品中低端：高端 =7： 3客戶開發(fā)分析要求：經銷商在當?shù)鼐邆淞己每诒?；代理品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ?、產品質量符合國家行業(yè)標準或者國家標準；有 1 間不少于 50 平方米的固定經營場所；有專業(yè)業(yè)務和施工人員隊伍；具有經營流動資金；有獨立送貨車 1 輛；舉例：方法一（適用于穩(wěn)定期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時間內個人收入（工資 +提成）應該達到 9 萬元，銷售人員年終個人提成收入是： 7xx 元，對應的營業(yè)額是 7xx247。 %=400 萬元分攤至每個月每個區(qū)域經銷商為： 400 萬元 247。12 個月247。 15個經銷商 = /月 /經銷商（縣城） 我們依據(jù)內墻：外墻 =10： 0 內墻主推產品中低端：高端 =7： 3 分解到下表舉例：方法二（適用于開發(fā)期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時間內個人收入（工資 +提成）應該達到 9 萬元，銷售人員年終個人提成收入是： 7xx 元，對應的營業(yè)額是 7xx247。 %=400 萬元 xx 年 9 月份成功開發(fā) 4 個客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進貨，客戶的經營周期為 12 個月，所以 12 個月 4 個客戶 =48個月 xx 年 10 月份成功開發(fā) 4 個客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進貨，客戶的經營周期為 11 個月，所以 11 個月 4 個客戶 =44 個月 xx 年 11 月份成功開發(fā) 4個客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進貨，客戶的經營周期為 10個月，所以 10 個月 4 個客戶 =40 個月 xx 年 3 月份成功開發(fā) 4 個客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進貨，客戶的經營周期為個 7個月，所以 7個月 4個客戶 =28 個月時間 160 個月，銷售額： 400 萬分攤至每月每個經銷商為：400萬元247。 160個月 = /月 /經銷商 xx年 9月至 xx 年 9月份成功開發(fā) 15 個縣城客戶開發(fā)、產品分解表客戶開發(fā)、進貨進度表持續(xù)、穩(wěn)定進貨成功開發(fā)客戶時間銷售額： 400 萬總時間： 160 個月分 攤至每月每個經銷商為： 400 萬元247。 160 個月 = 萬元 /月 /經銷商淡季時間： 12個客戶 2個月（ 2 月） =24個月 15 個客戶 2個月（ 8 月） =30個月所以；淡季 54 個月旺季時間： 160 個月 — 54 個月 =106個月個人銷售目標規(guī)劃 (五 ) 銷售人員今后工作及個人成長規(guī)劃就兩大發(fā)展計劃： 1：生活目標的發(fā)展?。ㄔ谝荒旰蠡騼赡旰笞约旱纳钅繕耸鞘裁?？如按揭買一套房子等等） 2：工作目標的發(fā)展！（半年或一年或兩年自己要晉升為銷售部經理）。就圍繞這兩個目標去奮斗就可以了。你的這個問題讓我想起我剛做銷售時給自己 定的兩大目標。 不是做這行的，我也寫過，寫的也很痛苦。 針對你的行業(yè)大概內容是： 長期目標（應該對應長期興趣，很奇怪，怎么是興趣）：主要是業(yè)務的 KPI（不知道你們有沒 ),個人成長計劃與工作改善等。 短期目標：如自己希望得到什么樣的培訓來增強自己的實力，對自己工作中的職責，任務的認識態(tài)度，自我檢查等內容都可以。 如何幫助員工制訂個人發(fā)展計劃所以當我們把這面鏡子擺在員工面前的時候，他會清楚地看到自己的優(yōu)點和不足，以及與理想值 ——即公司要求的差距，為了員工的均衡發(fā)展，個人發(fā)展計劃通常涉及很多方面，我們以市場營銷人員為例從幾個角度來設計： ，主要是市場營銷知識，如市場細分，市場調查，市場分析，市場計劃等相關的技能。 ，從事某個行業(yè)的工作所必須具備的技術知識，如技術動態(tài)，發(fā)展趨勢等。 ，對本企業(yè)或本人負責的所有產品有深入的了解，能出色 地向用戶和潛 在用戶介紹本企業(yè)的產品，明白與競爭對手產品的差異性，適用性以及優(yōu)缺點等。 ，如本企業(yè)參與競爭的市場環(huán)境怎么樣，競爭對手情況如何，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里，本企業(yè)的弱項是什么？ 戶知識，我們能否清楚地描述目標用戶是什么樣的人士，他們的各種需要分別是什么？消費者非買不可的理由是什么？我們的產品能幫助用戶解決什么問題？ ，作為一個市場營銷人員，溝通能力至關重要，表現(xiàn)在幾個方面，如書面表達能力，寫作的文筆，講演的水平，外語水平等。 ，因為市場營銷人員經常處在組 織協(xié)調核心的位置，所以如何與各種人打交道，如何利用有限的內部資源和外部資源來完成任務將決定工作的效率？ ，指舉辦各種內部會議，對外宣傳活動，展覽會，講座，促銷活動的能力。 ，指組織材料，歸納總結能力，分析做事情的優(yōu)先級，向公司領導提出建議和初步決策。 對于管理人員來說，還有一個領導藝術方面的衡量標準。不同企業(yè)，不同崗位當然可以自己決定其衡量標準。 整個架構不斷支持你去行動，再行動，通過實踐提升你的領導素質以及能力。 一個快速、有效的行動來源于細密周 詳?shù)哪繕擞媱潯? 請認真思考你的人生目標以及在三個月中，你承諾要創(chuàng)造的成果是什 么？怎樣制定一個完善的個人發(fā)展計劃至少應考慮以下幾點： (1)性格與職業(yè)的匹配。需要考量的、與職業(yè)選擇相關的性格特征包括：合群性、責任性、情緒性、進取性、自律性、自信心、靈活性、有恒性、寬容性、自主性、支配性等等。 (2)興趣與職業(yè)的匹配。職業(yè)興趣特征包括現(xiàn)實性、探索性、藝術性、社會性、事業(yè)性和傳統(tǒng)性。 (3)能力與職業(yè)的匹配。職業(yè)選擇與人的能力與特長息息相關。通常語言能力、數(shù)字運算、邏輯判 斷、資料分析、機械推理、空間關系方面的能力稱為一般能力 。而溝通能力、創(chuàng)新能力、學習能力、問題解決能力、合作能力、信息處理能力和管理能力則是核心能力。 (4)內外環(huán)境與職業(yè)相適應。 工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公 內容僅供參考 第五篇： 6 月銷售業(yè)績工作計劃書 6 月銷售業(yè)績工作計劃書【一】 2021 年已經過去了一半，在前幾個月的努力下，個人已完成年目表 300 萬業(yè)績的 30%，累計簽單 90 于萬元，從上半年的簽單中深刻體會到了簽單中的各中種困難，了解到了我們在談單中的不足，最終使客戶未能選擇我們公司深感歉意，經過半年來的工作情況，及現(xiàn)有保利香檳樓盤未能達到預期盈利，建議急需以下方法嘗試補救： 一、保利香檳現(xiàn)有 VIP 微信群中進行戶型分析，拉近與客戶間的陌生感。 二、主動積極在 VIP 微信群中發(fā)一些近期工地的施工進度，及工地的施工注意事項講解。 三、主動對進樣板間觀看的業(yè)主 進行免費測尺及平面布置的設計，以設計方案來打動高消費客戶 四、多了解行業(yè)信息，了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。 五、后半年的計劃 在半年銷售總結上，我的計劃是每月完成不低于 30 萬的個人業(yè)績，如累計二月未完成不低于 60 萬的業(yè)績，個人主動予以辭退，現(xiàn)有部門負責的所有事項，所以后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成個人目標。最后我要感謝我們的小伙伴在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。