【正文】 我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 xxxx年 11月 13日個(gè)人銷售目標(biāo)規(guī)劃 (四 )xx年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司銷售人員目標(biāo)分解方案（ xx 年 9月 —— xx年 10 月） 一、目標(biāo)： 銷售人員在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月，個(gè)人收 入應(yīng)該達(dá)到廊坊市商品房首付款的 50%。 二、適用范圍：廊坊公司全體銷售人員三、原則： 主推中高檔產(chǎn)品，提成比例按平均 %計(jì)算。 四、分解方案： 我們依據(jù)地理性、季節(jié)性、任務(wù)量、客戶四個(gè)方面分解個(gè)人目標(biāo)。其中地理性和季節(jié)性是相對(duì)定量，任務(wù)量和客戶數(shù)量是相對(duì)變量。 五、銷售人員個(gè)人年收入目標(biāo)分解模式： 年終收入目標(biāo) =基本工資（ 1500 元 /月 12 月） +X 萬元 /月 % 12 月年終收入目標(biāo) =18000 元 +X 萬元 % 12 月注：其中 X 為產(chǎn)品銷售回款額 地理性分析依據(jù)《 xx 年上海健住新材料科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷目標(biāo)》中劃分區(qū)域的原則，每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé) 15 個(gè)縣城的開發(fā)，自行規(guī)劃區(qū)域內(nèi)開發(fā)的先后順序。 依據(jù)就近原則，規(guī)劃開發(fā)的順序。每次計(jì)劃開發(fā)的數(shù)量不宜太多。 舉例：邯鄲區(qū)：大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣、磁縣、峰峰礦區(qū)、涉縣、成安縣、廣平縣、肥縣、邯鄲縣、武安市、曲周縣、永年縣、邱縣邯鄲區(qū)，第一次開發(fā) 4 個(gè)縣城，大名縣、館陶縣、魏縣、臨潭縣，這 4 個(gè)縣與縣之間距離比較近，都在邯鄲市的東南部，所以規(guī)劃開發(fā)順序上依據(jù)就近原則。 季節(jié)性分析 涂料行業(yè)有一定的季節(jié)性，存在淡旺季的時(shí)間差別，涂料行業(yè)的季節(jié)性主要依據(jù)國(guó)內(nèi)氣候的變化而變化，每年 6月份是涂料銷售的旺季， 8 月由于氣溫升高、降雨量增加、空氣濕度大涂料銷售進(jìn)入淡季， 1 12 月隨著氣溫的降低銷售進(jìn)入旺季， 2月份是最寒冷的時(shí)期，涂料銷售進(jìn)入過渡期。 淡季：公司組織各種促銷活動(dòng)，達(dá)到淡季不淡的效果旺季： 任務(wù)量的分析銷售人員除公司規(guī)定的基本任務(wù)量，應(yīng)該自己規(guī)劃年銷售量。主要依據(jù)個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的理性認(rèn)識(shí)、個(gè)人能力等方面的理性分析做出規(guī)劃。①主推內(nèi)墻 產(chǎn)品：外墻產(chǎn)品比例 =10： 0②內(nèi)墻主推產(chǎn)品中低端：高端 =7： 3客戶開發(fā)分析要求：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐邆淞己每诒淮砥放圃诋?dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?、產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；有 1 間不少于 50 平方米的固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；有專業(yè)業(yè)務(wù)和施工人員隊(duì)伍；具有經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金；有獨(dú)立送貨車 1 輛；舉例：方法一（適用于穩(wěn)定期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時(shí)間內(nèi)個(gè)人收入（工資 +提成）應(yīng)該達(dá)到 9 萬元，銷售人員年終個(gè)人提成收入是： 7xx 元，對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)額是 7xx247。 %=400 萬元分?jǐn)傊撩總€(gè)月每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商為： 400 萬元 247。12 個(gè)月247。 15個(gè)經(jīng)銷商 = /月 /經(jīng)銷商（縣城） 我們依據(jù)內(nèi)墻：外墻 =10： 0 內(nèi)墻主推產(chǎn)品中低端：高端 =7： 3 分解到下表舉例：方法二（適用于開發(fā)期） 銷售人員在 xx年 9月至 xx 年 10 月時(shí)間內(nèi)個(gè)人收入（工資 +提成）應(yīng)該達(dá)到 9 萬元，銷售人員年終個(gè)人提成收入是： 7xx 元，對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)額是 7xx247。 %=400 萬元 xx 年 9 月份成功開發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為 12 個(gè)月，所以 12 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =48個(gè)月 xx 年 10 月份成功開發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為 11 個(gè)月，所以 11 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =44 個(gè)月 xx 年 11 月份成功開發(fā) 4個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為 10個(gè)月，所以 10 個(gè)月 4 個(gè)客戶 =40 個(gè)月 xx 年 3 月份成功開發(fā) 4 個(gè)客戶，客戶穩(wěn)定持續(xù)進(jìn)貨，客戶的經(jīng)營(yíng)周期為個(gè) 7個(gè)月，所以 7個(gè)月 4個(gè)客戶 =28 個(gè)月時(shí)間 160 個(gè)月，銷售額： 400 萬分?jǐn)傊撩吭旅總€(gè)經(jīng)銷商為：400萬元247。 160個(gè)月 = /月 /經(jīng)銷商 xx年 9月至 xx 年 9月份成功開發(fā) 15 個(gè)縣城客戶開發(fā)、產(chǎn)品分解表客戶開發(fā)、進(jìn)貨進(jìn)度表持續(xù)、穩(wěn)定進(jìn)貨成功開發(fā)客戶時(shí)間銷售額： 400 萬總時(shí)間： 160 個(gè)月分 攤至每月每個(gè)經(jīng)銷商為： 400 萬元247。 160 個(gè)月 = 萬元 /月 /經(jīng)銷商淡季時(shí)間： 12個(gè)客戶 2個(gè)月（ 2 月） =24個(gè)月 15 個(gè)客戶 2個(gè)月（ 8 月） =30個(gè)月所以；淡季 54 個(gè)月旺季時(shí)間： 160 個(gè)月 — 54 個(gè)月 =106個(gè)月個(gè)人銷售目標(biāo)規(guī)劃 (五 ) 銷售人員今后工作及個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃就兩大發(fā)展計(jì)劃： 1：生活目標(biāo)的發(fā)展?。ㄔ谝荒旰蠡騼赡旰笞约旱纳钅繕?biāo)是什么？如按揭買一套房子等等） 2：工作目標(biāo)的發(fā)展?。ò肽昊蛞荒昊騼赡曜约阂獣x升為銷售部經(jīng)理）。就圍繞這兩個(gè)目標(biāo)去奮斗就可以了。你的這個(gè)問題讓我想起我剛做銷售時(shí)給自己 定的兩大目標(biāo)。 不是做這行的，我也寫過，寫的也很痛苦。 針對(duì)你的行業(yè)大概內(nèi)容是： 長(zhǎng)期目標(biāo)（應(yīng)該對(duì)應(yīng)長(zhǎng)期興趣，很奇怪，怎么是興趣）：主要是業(yè)務(wù)的 KPI（不知道你們有沒 ),個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃與工作改善等。 短期目標(biāo)：如自己希望得到什么樣的培訓(xùn)來增強(qiáng)自己的實(shí)力，對(duì)自己工作中的職責(zé)，任務(wù)的認(rèn)識(shí)態(tài)度，自我檢查等內(nèi)容都可以。 如何幫助員工制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃所以當(dāng)我們把這面鏡子擺在員工面前的時(shí)候，他會(huì)清楚地看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，以及與理想值 ——即公司要求的差距，為了員工的均衡發(fā)展，個(gè)人發(fā)展計(jì)劃通常涉及很多方面，我們以市場(chǎng)營(yíng)銷人員為例從幾個(gè)角度來設(shè)計(jì)： ，主要是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，如市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)計(jì)劃等相關(guān)的技能。 ，從事某個(gè)行業(yè)的工作所必須具備的技術(shù)知識(shí)，如技術(shù)動(dòng)態(tài)，發(fā)展趨勢(shì)等。 ，對(duì)本企業(yè)或本人負(fù)責(zé)的所有產(chǎn)品有深入的了解，能出色 地向用戶和潛 在用戶介紹本企業(yè)的產(chǎn)品，明白與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異性，適用性以及優(yōu)缺點(diǎn)等。 ，如本企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里，本企業(yè)的弱項(xiàng)是什么？ 戶知識(shí)，我們能否清楚地描述目標(biāo)用戶是什么樣的人士，他們的各種需要分別是什么？消費(fèi)者非買不可的理由是什么？我們的產(chǎn)品能幫助用戶解決什么問題？ ，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，溝通能力至關(guān)重要，表現(xiàn)在幾個(gè)方面，如書面表達(dá)能力，寫作的文筆，講演的水平，外語水平等。 ，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)常處在組 織協(xié)調(diào)核心的位置，所以如何與各種人打交道，如何利用有限的內(nèi)部資源和外部資源來完成任務(wù)將決定工作的效率？ ，指舉辦各種內(nèi)部會(huì)議，對(duì)外宣傳活動(dòng)，展覽會(huì)，講座，促銷活動(dòng)的能力。 ，指組織材料，歸納總結(jié)能力，分析做事情的優(yōu)先級(jí)，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和初步?jīng)Q策。 對(duì)于管理人員來說，還有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)方面的衡量標(biāo)準(zhǔn)。不同企業(yè)，不同崗位當(dāng)然可以自己決定其衡量標(biāo)準(zhǔn)。 整個(gè)架構(gòu)不斷支持你去行動(dòng)，再行動(dòng)，通過實(shí)踐提升你的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)以及能力。 一個(gè)快速、有效的行動(dòng)來源于細(xì)密周 詳?shù)哪繕?biāo)計(jì)劃。 請(qǐng)認(rèn)真思考你的人生目標(biāo)以及在三個(gè)月中，你承諾要?jiǎng)?chuàng)造的成果是什 么？怎樣制定一個(gè)完善的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃至少應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)： (1)性格與職業(yè)的匹配。需要考量的、與職業(yè)選擇相關(guān)的性格特征包括：合群性、責(zé)任性、情緒性、進(jìn)取性、自律性、自信心、靈活性、有恒性、寬容性、自主性、支配性等等。 (2)興趣與職業(yè)的匹配。職業(yè)興趣特征包括現(xiàn)實(shí)性、探索性、藝術(shù)性、社會(huì)性、事業(yè)性和傳統(tǒng)性。 (3)能力與職業(yè)的匹配。職業(yè)選擇與人的能力與特長(zhǎng)息息相關(guān)。通常語言能力、數(shù)字運(yùn)算、邏輯判 斷、資料分析、機(jī)械推理、空間關(guān)系方面的能力稱為一般能力 。而溝通能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、問題解決能力、合作能力、信息處理能力和管理能力則是核心能力。 (4)內(nèi)外環(huán)境與職業(yè)相適應(yīng)。 工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公 內(nèi)容僅供參考 第五篇： 6 月銷售業(yè)績(jī)工作計(jì)劃書 6 月銷售業(yè)績(jī)工作計(jì)劃書【一】 2021 年已經(jīng)過去了一半，在前幾個(gè)月的努力下，個(gè)人已完成年目表 300 萬業(yè)績(jī)的 30%，累計(jì)簽單 90 于萬元，從上半年的簽單中深刻體會(huì)到了簽單中的各中種困難，了解到了我們?cè)谡剢沃械牟蛔?，最終使客戶未能選擇我們公司深感歉意，經(jīng)過半年來的工作情況，及現(xiàn)有保利香檳樓盤未能達(dá)到預(yù)期盈利，建議急需以下方法嘗試補(bǔ)救： 一、保利香檳現(xiàn)有 VIP 微信群中進(jìn)行戶型分析，拉近與客戶間的陌生感。 二、主動(dòng)積極在 VIP 微信群中發(fā)一些近期工地的施工進(jìn)度，及工地的施工注意事項(xiàng)講解。 三、主動(dòng)對(duì)進(jìn)樣板間觀看的業(yè)主 進(jìn)行免費(fèi)測(cè)尺及平面布置的設(shè)計(jì)，以設(shè)計(jì)方案來打動(dòng)高消費(fèi)客戶 四、多了解行業(yè)信息，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。 五、后半年的計(jì)劃 在半年銷售總結(jié)上，我的計(jì)劃是每月完成不低于 30 萬的個(gè)人業(yè)績(jī)，如累計(jì)二月未完成不低于 60 萬的業(yè)績(jī)，個(gè)人主動(dòng)予以辭退，現(xiàn)有部門負(fù)責(zé)的所有事項(xiàng)，所以后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成個(gè)人目標(biāo)。最后我要感謝我們的小伙伴在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。