【正文】 三、市場分析 四、競爭 五、管理 六、成本分析 七、經(jīng)濟(jì)分析 八、其他 一、實(shí)施可行性分析 開辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體 制改革使人們開始更加關(guān)注自己的健康，隨著現(xiàn)代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費(fèi)合理、快捷的保健服務(wù)，而我的目標(biāo)就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務(wù)。 保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業(yè)人員需一定的專業(yè)知識和技能，是一種風(fēng)險小、利潤平的服務(wù)性行業(yè)，適合我們有一技之長的下崗失業(yè)人員經(jīng)營（我曾經(jīng)做過九年護(hù)士，目前獲得中醫(yī)藥大學(xué)大專結(jié)業(yè)證書）我很愛這項工作，它使我感到神圣，因為它不僅能夠解決生計問題，更能真實(shí)地感覺生存的價值一保護(hù) 他人的健康，這是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。 二、企業(yè)概況 （一）獨(dú)資經(jīng)營：投資額為 10 萬元左右。預(yù)算如下： 半年房租（ 18000~36000）元裝修 30000元 設(shè)備： 30000元辦公用品及家具 10000元 流動資金： 10000元工資支出（當(dāng)月三名員工加本人） 3200元 其他支出（當(dāng)月） 2021元 （二）服務(wù)項目 針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng)，健康咨詢、量血壓、測量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務(wù)。 （三）員工安排 針灸 1 名推拿 2名本人 1名共 4名 本人全日頂班、雇員輪休平均工資 800 元 /月 （四）性質(zhì)為非正規(guī)就業(yè) 更多免費(fèi)創(chuàng)業(yè)資料下載，盡在青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（） 三、市場分析 （一）目標(biāo)市場：社區(qū)居民 ①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱，也最需要護(hù)理。盡管老年人的收入不高，但對于健康多數(shù)肯付出。服務(wù)以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。②高收入類：以商人、白領(lǐng)為主。這個層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數(shù)事業(yè)有成收入不菲，但往往 忘記自己的健康。其消費(fèi)心理：一類視保健為時尚，猶如網(wǎng)球、高爾夫；一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放松。服務(wù)以推拿、足底按摩為主。③其他：為了方便、就近、應(yīng)急的社區(qū)居民。 （二）市場細(xì)分及比較 分析項目老年人商人其他 身體狀況多不佳不齊不齊 經(jīng)濟(jì)狀況收入低收入高不齊 穩(wěn)定性穩(wěn)定較穩(wěn)定不穩(wěn)定 客流量大中不穩(wěn)定 時間多少不穩(wěn)定 時段上午或下午晚上不穩(wěn)定 喜好低消費(fèi)、方便、安全高消費(fèi)、時尚方便、快捷 初步把目標(biāo)市場定位在老年段， 盡管這個群體經(jīng)濟(jì)收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關(guān)注，且擁有更多的時間來關(guān)心自己的健康，也更易傳遞口碑。并且在開業(yè)初期相對減少了競爭。同時兼顧中、高檔消費(fèi)的顧客群，在今后的經(jīng)營和服務(wù)過程中，還需不斷調(diào)查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場位置。 四、競爭 對于服務(wù)性行業(yè)來講，競爭離不開三件法寶：質(zhì)量、價格、營銷。以下我將通過兩個表格來陳述本社的競爭策略： （一）價格定位 服務(wù)項目盲人推拿診所地段醫(yī)院 （不含掛號費(fèi)）本保健社 針灸無 7 元（一個部位） 5元（一個部位） 推拿 50 元 /小時 24 元 /次 （一個部位） 36元 /次 （一個部位以上）白天： 15 元 /小時 （一個部位） 30 元 /小時 （一個部位以上）（超過 45 分鐘， 40 元 /小時） 晚上： 50 元 /小時 足底按摩 50元 /小時無白天： 40 元 /小時 晚上： 50 元 /小時 打針無肌注： 靜脈： ： 靜脈： 出診 10 元 /小時 （二）營銷策略及分析 內(nèi)容盲人推拿診所地段醫(yī)院本保健社 附加服務(wù)買 500元卡打 8折無（ 1）免費(fèi)量血壓 （ 2） 70歲以上老人上門服務(wù)時不收上門費(fèi) （ 3）每月九號為敬老日， 60 歲以上老人可享受任何一項對折服務(wù)。 優(yōu)勢時尚、定位準(zhǔn)確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場份額。相對有較強(qiáng)的醫(yī)療陣容、設(shè)備完善、覆蓋面廣、使人信賴。定位明確，收費(fèi)合理，富有親和力的營銷策略，且有相對的縫隙市場。 服務(wù)近距離，醫(yī)德為先，站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。 劣勢不適合工薪層及老年層。缺乏親和力、營銷處于被動。開業(yè)初期還需培養(yǎng)口碑，千里迢迢更待勵精圖治。 五、管理 （一）首先以身作責(zé)，不斷學(xué)習(xí)以保持自己知識基礎(chǔ)的新鮮度。真誠、平等地對每一個人，無論是員工還是顧客。沒有一個企業(yè)是通過孤軍奮戰(zhàn)而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權(quán)力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。 （二）建立和完善各種規(guī)章制度，如崗位責(zé)任制度，財務(wù)制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎罰分明。 （三）員工 定期培訓(xùn)，吸取先進(jìn)經(jīng)驗，保證服務(wù)質(zhì)量。 （四）每人有專責(zé)，并能兼做別樣工作。安排專人負(fù)責(zé)接待，預(yù)約登記，咨詢工作。安排專人負(fù)責(zé)設(shè)備以及用品的維護(hù)、保養(yǎng)、保管和消毒工作。 六、成本分析 成本核算是經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，對開支必須一清二楚，常做財務(wù)分析，制訂每天、每周、每 月盈虧平衡表，作為審核經(jīng)營過程的依據(jù)。主要包括：保健用品成本費(fèi)、廣告費(fèi)、工資、房租、水電費(fèi)、電話費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等。有效的控制成本，確定一個合理的利潤率和價位。 七、經(jīng)濟(jì)分析 以成本分析及銷售定價為依據(jù)，估算兩個時段的平均毛利。上午、下午為一個時段；晚上為一個時段。 最大值白天（ 9Am—— 5Pm）晚上（ 6Pm—— 12Pm） 人數(shù) 12 人 12 人 平均消費(fèi)額 營業(yè)額 每日總額 每月以 30日計： 30 900=27000元 /月 最小值以半月計： 27000=13500元 /月 按最小值計，一年毛利為 13500 12= 扣除半年房租 （每月 3000 元計） 扣除投資回報（以一年收回全部投資計） 10 萬元 扣除 11 個月工資 （每月以 3200元計） 年盈利為 8800元。 八、其他 關(guān)于市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區(qū)，且通過調(diào)查租金在三千元、六千元、一萬元不等；面積在（ 50~200）平方米。 積極配合工商、稅務(wù)、銀行、衛(wèi)生、環(huán)保、治安以及街道管理部門等方面，按有關(guān)規(guī)定申請批準(zhǔn)。 文章來自 :中國店網(wǎng) _最專業(yè)的開店、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)詳文參考：