2月銷售工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-03-25 10:11本頁(yè)面
【正文】 把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話：”你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起 .” 成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全 公司前三 .由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢(qián)啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信心了 . 開(kāi)始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標(biāo)卻要 1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢 ? 由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的，但好賣(mài)的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的 是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的 產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買(mǎi)率 。 我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用 .于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥 . 成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的 150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二 .其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升 . 5 月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn) 在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門(mén)店里的貨都塞得滿滿的 .原來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨 .沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列 .但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定 的幫助，但卻會(huì)影響到后面的銷售 . 成績(jī)：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有 800 左右，完成指標(biāo)的 60%而已 .但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧 . 6 月份：去做，而不是去討論 由于 6 月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按 5 月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來(lái)的 100 家減少到 60 家 .我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的 %200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成 . 就在其 他人都在抱怨指標(biāo)太高，無(wú)法完成時(shí)，我根據(jù)我的 60 家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了 .
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