【導(dǎo)讀】團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)關(guān)燎黃龍杜云飛彭軍華姓名業(yè)績(jī)系列120xx。同比去年增長(zhǎng)353。其中關(guān)燎—萬完成計(jì)劃150. 完成計(jì)劃50萬的。業(yè)績(jī)占有率及品牌銷售分配占比團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)銷售。品牌構(gòu)成占比圣奧—美時(shí)—28外購—。截止年底團(tuán)隊(duì)仍在職3人。本年度中前期團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)在公司全體安排基。對(duì)性等方面的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)精耕在“龍灣及樂清”片區(qū)。訓(xùn)是新員工最好的福利也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。統(tǒng)、有效的體系。市場(chǎng)的開拓重點(diǎn)區(qū)域的跟進(jìn)典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一?！凹摇钡臏嘏?。人少不穩(wěn)定人少不穩(wěn)定凝聚力低凝聚力低解決措施。到“錢”養(yǎng)家糊口。團(tuán)隊(duì)人員的編制公司提供人員補(bǔ)給只要公司。過去一年少了對(duì)兄弟的關(guān)愛和關(guān)心心情、家庭及個(gè)。形成“一家親”氛圍真。司為主家具產(chǎn)品的基本知識(shí)、常識(shí)。標(biāo)書的關(guān)鍵標(biāo)書的制作與檢查等。20xx年團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷具體工作規(guī)家具銷售年。3)客戶需要方面：了解家具購買者。的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　

【正文】 麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況； 這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中； 這部分人有一定的文化，對(duì)購物氛圍的要求 是比較高的，比較關(guān)注品牌，對(duì)品牌的個(gè)性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣； 對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會(huì)關(guān)注價(jià)格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會(huì)比較挑剔，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重； 這部分消費(fèi)者對(duì)于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng)； 時(shí)間一般比較有計(jì)劃性，對(duì)信用比較關(guān)注，一般會(huì)在需要家具前 12 個(gè)月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買； 所以，我們要將專賣店的形象做出來，對(duì)家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢(mèng)麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位； 在推銷策略上，要提煉品牌個(gè)性點(diǎn)，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《 xxx 代理品牌個(gè)性說辭》，在介紹產(chǎn)品時(shí)候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)； 產(chǎn)品策略 在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場(chǎng)分區(qū)樣品管理》； 考察市場(chǎng)后，應(yīng)該增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤(rùn)點(diǎn)； 對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置； 增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣區(qū)，處理雷同樣品； 應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較 低的產(chǎn)品； 增加家具附屬品（如：地毯、飾品等） 價(jià)格策略 對(duì)于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢(mèng)麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品牌中的 80%產(chǎn)品的價(jià)格系數(shù)提到 ，另外的做為特價(jià)款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在 ，然后再打 6 折，保證每個(gè)品牌都有特價(jià)款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑； 對(duì)于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場(chǎng)常年特價(jià)； 由高標(biāo)低折銷售方式向定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)緩慢的過程，可以采用特價(jià)的形式，先做 20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加； 銷售策略 重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈(zèng)品的方式，基本銷售方式不變； 進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來； 重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口； 活動(dòng)策略 在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開展有聲有色的品牌個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以 xxx 家具城的宣傳為主）； 堅(jiān)持專場(chǎng)團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷；（專場(chǎng)團(tuán)購與一般團(tuán)購不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購、單品牌小范圍的團(tuán)購、全品牌全范圍的團(tuán)購）； 以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場(chǎng)銷售推向高潮；篇三：某家具公司本銷售工作總結(jié)與明年工作計(jì)劃 某家具公司本銷售工作總結(jié)與明年工作計(jì)劃 20xx 銷售工作總結(jié)與 20xx工作計(jì)劃溫州 xx 家具有限公司目錄 一、 20xx年工作總結(jié)業(yè)績(jī)發(fā)展情況營(yíng)銷工作回顧 二、 20xx 年工作計(jì)劃總體工作思路業(yè)績(jī)分布圖 050100150202150團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)關(guān)燎黃龍杜云飛彭軍華姓名業(yè)績(jī)系列 120xx。同比去年增彭軍20xx 團(tuán)隊(duì)銷售總業(yè)績(jī) 萬完成 20xx 團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃 300 萬的。同比去年增長(zhǎng) 353。其中關(guān)燎 — 萬完成計(jì)劃 150 萬的112 彭軍華 — 萬完成計(jì)劃 100 萬的 — 完成計(jì)劃 50 萬的 。業(yè)績(jī)占有率及品牌銷售分配占比團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)銷售構(gòu)成占比關(guān)燎 — 71 黃龍 — 杜云飛 — — 團(tuán)隊(duì)銷售品牌構(gòu)成占比圣奧 — 美時(shí) — 28 外購 — 。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)銷售占比 1234關(guān)燎 關(guān)燎黃龍黃龍杜云飛杜云飛彭軍華彭軍華圣奧家具美時(shí)家具外購家具圣奧圣奧美時(shí)美時(shí)外購?fù)赓? 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績(jī) 月 銷 售 曲 線 圖 2021 月 份 業(yè) 績(jī) 銷 售 曲 線 圖月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月月份業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)投標(biāo)方式與非投標(biāo)方式業(yè)績(jī)占比 百分比非投標(biāo)占比投標(biāo)占比類型系列 1 投標(biāo)少、中標(biāo)率低投標(biāo)苦中標(biāo)更苦不中標(biāo)“苦上加苦”目錄 一、 20xx年工作總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況營(yíng)銷工作回顧 二、 20xx年工作計(jì)劃總體工作思路團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)培 訓(xùn)市場(chǎng)精分個(gè)人收入團(tuán)隊(duì)建設(shè)本團(tuán)隊(duì)規(guī)模計(jì)劃 4 人穩(wěn)定以上截止年底團(tuán)隊(duì)仍在職 3 人。本中前期團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)在公司全體安排基礎(chǔ)上參與了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)穿插了業(yè)務(wù)技能、投標(biāo)及個(gè)人單獨(dú)針對(duì)性等方面的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)精耕在“龍灣及樂清”片區(qū)。關(guān)燎龍灣樂清黃龍市區(qū)龍灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)軍華市區(qū)濱海云飛市區(qū)其他慚愧、慚愧。都未實(shí)現(xiàn)來年再“勵(lì)精圖志”業(yè)務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)精分個(gè)人收入目錄 一、 20xx年工作總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況營(yíng)銷工作回顧 二、 20xx 年工作計(jì)劃總體工作思路 20xx 年團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作總體思路強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)開展的保障團(tuán)隊(duì)建設(shè)擴(kuò)展穩(wěn)定在 46 人。培訓(xùn)是新員工最好的福利也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。形成系統(tǒng)、有效的體系。市場(chǎng)的開拓重點(diǎn)區(qū)域的跟進(jìn)典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一對(duì)一輔導(dǎo)、親力親為、借力打力提高成功率客戶開發(fā)模式改善從“推銷”觀念向“空間規(guī)劃”轉(zhuǎn)換從單一“拼價(jià)”向“獨(dú)家優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、“定點(diǎn)直銷”、“廣告宣傳”轉(zhuǎn)換 ——強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)開展的保障團(tuán)隊(duì)建設(shè)擴(kuò)展穩(wěn)定在 46 人。培訓(xùn)是新員工最好的福利 也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。形成系統(tǒng)、有效的體系。市場(chǎng)的開拓重點(diǎn)區(qū)域的跟進(jìn)典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一對(duì)一輔導(dǎo)、親力親為、借力打力提高成功率客戶開發(fā)模式改善從“推銷”觀念向“空間規(guī)劃”轉(zhuǎn)換從單一“拼價(jià)”向“獨(dú)家優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、 到“錢”養(yǎng)家糊口。團(tuán)隊(duì)人員的編制公司提供人員補(bǔ)給只要公司能招到價(jià)值觀同步的員工使其有“興趣”、“有激情”、“有希望”的留下團(tuán)隊(duì)就有責(zé)任培養(yǎng)就有信心讓優(yōu)秀員工一起合作。人在一起、心不在一起?！懊庹劇?。過去一年少了對(duì)兄弟的關(guān)愛和關(guān)心心情、家庭及個(gè)人的心態(tài)和 身體。下半年有過幾次的例行聚餐溝通不盡人意之處在來年我們定期舉行除了工作之外的溝通、放松。形成“一家親”氛圍真心真意的互相鼓勵(lì)、關(guān)心和支持。努力做到“少一點(diǎn)商業(yè)味多一點(diǎn)人情味” 20xx 年團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷具體工作規(guī)劃之系統(tǒng)培訓(xùn) 20xx 年團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)工作的重點(diǎn)專業(yè)知識(shí)技能技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)打造專業(yè)化的業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公司為主家具產(chǎn)品的基本知識(shí)、常識(shí)。本公司主打產(chǎn)品的用材、工藝、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品風(fēng)格、功能。同業(yè)產(chǎn)品的比較同公司、同業(yè)相同檔次、風(fēng)格產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、性價(jià)比比較。自我能力的提升提高簽單的成功率客戶信息的搜索初訪、復(fù)訪、與 締結(jié)的過程關(guān)鍵把握客戶心理的把握方案修改報(bào)價(jià)的調(diào)整等?？蛻舾M(jìn)前期的鋪墊感情的維護(hù)投標(biāo)標(biāo)書的關(guān)鍵標(biāo)書的制作與檢查等。請(qǐng)教知錯(cuò)能改善莫大焉業(yè)務(wù)如逆水行舟不進(jìn)則退每月、每季度對(duì)公司成功案例和失敗案例進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)進(jìn)而在新客戶開發(fā)中汲取成功經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)行創(chuàng)新探索避免走彎路、少走彎路。向公司、同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的出色才敢進(jìn)行深度剖析取長(zhǎng)補(bǔ)短。讓團(tuán)隊(duì)美味成員都快速成長(zhǎng)。 20xx 年團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷具體工作規(guī) xx 家具營(yíng)銷部工作計(jì)劃篇五：家具營(yíng)銷計(jì)劃 家具營(yíng)銷計(jì)劃我個(gè)人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來說，主要購買者包括以下幾個(gè)群體： 。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。 。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。 者。宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。 明確宣傳對(duì)象，盡可能縮小范圍，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意： ，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“〃〃〃〃〃家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人 群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、 。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。 究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方： 1 房地產(chǎn)銷售中心 2 婚姻登 記所 3 婚慶公司 4 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方 。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣 ，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品 特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。 采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí) 的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊 消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。 對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功， 可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。 第四篇：工作總結(jié) (家具銷售 ) 家具銷售工作總結(jié) 銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一、在家具專業(yè)知識(shí)方面： 1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào) (包括面料和產(chǎn)品等 )、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí) 。了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況 。 2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。 3)客戶需要方面：了解家具購買者 (包括潛在客戶 )的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。 4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。 5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。 6)服務(wù) 知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié) (注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí) )細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù) 。有效運(yùn)用身體語言 (包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等 )傳遞信息是獲得信任的有效方式。 二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后 1 背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們 。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。 2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的