【正文】 品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣與正常營業(yè)推廣 。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 xx 的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 )。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤與產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xxx 年04 月 — 8 月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn) 活動，第二根據(jù)屆時的市場情況與競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 第四篇：家具漆銷售計劃 家具漆銷售計劃（）家具漆銷售計劃衡水市位于河北省東南部，東于山東德州市交臨，鐵路線京九線和石德線在此交匯，家具漆銷售計劃。為京九線京南第一大站。 106 國道貫通南北，所轄 2 市 8 縣一區(qū)。人口 500 萬左右。 8815 平方公里。自京九線開通一來。經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。市區(qū)建有裝飾市場兩個，勝利路利華市場和人民路西建 材大世界，所轄各縣都不同程度建有小型市場。隨著衡水市舊城區(qū)改造步伐的加快和房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展極大地帶動了涂料行業(yè)的發(fā)展。幾年來，衡水市形成涵蓋了包括以冀州實木、故城床墊、武邑鐵柜、武邑和武強(qiáng)的仿古雕刻為代表的實木家具、板式家具、仿古家具、金屬家具、鋼木家具、辦公家具、民用家具、家具配件、沙發(fā)、竹、木、藤、草制品等家具行業(yè)，規(guī)模以上生產(chǎn)和流通企業(yè)幾百家，衡水家具行業(yè)取得了長足的發(fā)展，并呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展態(tài)勢，家具行業(yè)的發(fā)展既跟隨了全省行業(yè)發(fā)展的大趨勢又獨(dú)具特色。 2021 年為了發(fā)展衡水家具業(yè) ,提高知名度 .在 106 國道武邑段啟動衡甘達(dá)家居建材會展中心項目 ,建設(shè)北方最大的櫥柜、硬木雕刻家具會展中心。衡水家具業(yè)有一定區(qū)域化，但都規(guī)模不大。很多企業(yè)廠家目前還局限在前店后廠形式，另外父子店較多。加工水平低下，設(shè)備落后，大部分企業(yè)還處于手工作坊式，家具配件多數(shù)要從南方運(yùn)來，時間難保證、款式經(jīng)常出錯等諸多不便令企業(yè)深受其害。目前，珠三角和長三角開始向其它區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移在家具業(yè)的表現(xiàn)已經(jīng)十分明顯，中國家具產(chǎn)業(yè)重心北移的趨勢已經(jīng)形成。因此，對于衡水家具業(yè)而言，是一次機(jī)遇。僅武邑硬木雕刻業(yè)：主要生產(chǎn)中、西式仿古雕刻家俱， 有 500 多攤，從業(yè)人員 3 萬多。家具年用漆量兩千噸以上。但缺乏領(lǐng)軍品牌，名優(yōu)品牌市場開發(fā)力度不到。占據(jù)市場的多是本地品牌以及名優(yōu)產(chǎn)品貼牌產(chǎn)品 (如淄博華潤 )。采用多是單純的鋪貨墊資銷售形式。我去年在上海鱷魚漆業(yè)任職河北家具區(qū)域經(jīng)理時對這個市場做了近兩個月的市場調(diào)查。樣品已通過小試，因 2021 年申真油性漆停產(chǎn)而放棄進(jìn)一步操作。同一些老家的家具老板做朋友的過程中，了解到他們對名優(yōu)涂料產(chǎn)品還是信賴的。認(rèn)為涂料名優(yōu)產(chǎn)品雖價位高些但好操作易施工，從用工用料比例來說還可以選用的，問題在于貨款結(jié)算有一定難度。大批量進(jìn)不起。小 批量又沒人給送。另外還有北方人的好面子講義氣因素，認(rèn)為做生意占了本地廠家的資金做周轉(zhuǎn)了，不好意思近期更換品牌。近日了解到衡甘達(dá)家居會展中心是衡水市委、市政府 發(fā)展大商貿(mào)，參與大流通，建設(shè)大市場 總體要求，為充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，積極承接市區(qū)輻射而著力引進(jìn)的一個優(yōu)勢突出，物色明顯，功能齊全的大型專業(yè)市場。項目總投資 億元，占地 254 畝。我認(rèn)為開店時機(jī)到了。有必要投入資金來操作本地家具漆營銷工作。 1 選好一個用戶信的過的品牌。門店選址衡甘達(dá)建材市場 .(位置要求最佳 )2 借助新建市場媒體的宣傳造勢力度來進(jìn)一步提高所 經(jīng)營產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?3 做即要做到市場首位。4 門店布置不采用傳統(tǒng)涂料店模式，除提供涂料產(chǎn)品樣品，還向用戶傳授更專業(yè)的家具產(chǎn)品款式設(shè)計以及色彩搭配，專業(yè)涂料施工技巧，技術(shù)指南等。 5 現(xiàn)場打樣做板。配備專業(yè)軟件，幫助消費(fèi)者在短時間內(nèi)選定適合自己個性的家居色彩方案，銷售工作計劃《家具漆銷售計劃》。以高效率完成家居裝修計劃。 6 對于家具廠老板從做標(biāo)書開始到投標(biāo)洽談專人跟蹤介入服務(wù)，變單純銷售涂料到幫忙賣家具產(chǎn)品，更好達(dá)到雙贏。進(jìn)而避免涂料墊資占用的難題。廣交朋友，消除用戶后顧之憂，服務(wù)于客戶才能在不知不覺中把自己的主 產(chǎn)品 (涂料 )貫穿到他的產(chǎn)品中去。提高涂料銷量。形成涂料 家具廠 家具商 實際用戶四位一體的概念。家具漆不同于裝修漆 .其客戶有一定的穩(wěn)定性 ,銷量有一定的可塑性 .尤其作為新上的家具漆品牌因區(qū)域空白 ,.在家具漆行業(yè)反而是一個極大的優(yōu)點 .不過在產(chǎn)品質(zhì)量有保障的同時 ,我認(rèn)為應(yīng)注重以下幾點。產(chǎn)品定位 .自己的產(chǎn)品在同行業(yè)處于那個檔次 ,有何賣點 ,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠 ,價位適中 .在行業(yè)有無知名度并不重要 .其銷售賣點在于質(zhì)量好 .在實際操作中同名牌比價格 ,同小廠比質(zhì)量 .同二線品牌比服務(wù)?？蛻舳ㄎ?.誰是我們的客戶 ,關(guān)系到 產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵 .做為一個新品牌 .有關(guān)市場上其他品牌做的好的總經(jīng)銷商不要去碰他 .客戶實力大小同銷量關(guān)系不大 ,關(guān)鍵是找到一些把你的產(chǎn)品做為他的主打品牌的客戶。公司定位 .做家具漆是看的一個穩(wěn)定的量和穩(wěn)定的客戶資源 .公司對市場的支持力度是對前方業(yè)務(wù)人員的最大支持 ,但給予業(yè)務(wù)人員一定的對客戶的服務(wù)和溝通機(jī)會往往是很多廠家忽略的了問題 .如何發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的主觀能動性 ,并引申到客戶服務(wù)上去是一個新產(chǎn)品要抓好的一個問題 .對經(jīng)銷商的 `心態(tài) .新上家具漆剛起步 ,銷量小 .客戶少 .往往存在 .唯客戶論 .是不足取的 .其實家具漆的銷 售不同于其他 .經(jīng)銷商往往是需要廠家的協(xié)助的 ,鋪貨 ,降價不是目的 .廠家要用商家的客戶資源 ,商家要用廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢 .怎樣共同協(xié)作 ,連成一個整體 .把市場開發(fā)好才是雙方合作的基礎(chǔ) .客戶服務(wù)問題 .重賣貨還是重服務(wù) .就此點而言很多廠家都把客戶打款放在第一位 .你客戶打款了 .我才好派人去給你服務(wù) .是一個很講的過去的理由 .我認(rèn)為一個新的品牌要在服務(wù)上多下功夫 .反其道而行之 .只要是客戶你看好了 ,為他解決其他品牌油漆的問題也無所謂 .攻心為上 .銷量自然有了 .個人信息 .一 在武邑?zé)羲栏苛嫌邢薰?(原 名天津油漆廠武邑分廠 ,是研制 .生產(chǎn)銷售燈塔牌重防腐油漆的專業(yè)廠 )工作 ,期間曾任 ,車間技術(shù)員 .銷售部業(yè)務(wù)會計 .鞍鋼銷售代表石家莊銷售處經(jīng)理 1； 氯磺化聚乙烯漆車間 .負(fù)責(zé)產(chǎn)品配方 ,原料投放 ,成品初驗 .2； 銷售部業(yè)務(wù)會計負(fù)責(zé)原料調(diào)度 .業(yè)務(wù)人員銷售臺帳 .大宗客戶業(yè)務(wù)接待 ,業(yè)務(wù)恰談以及業(yè)務(wù)提成回扣 .3； 東北地區(qū)原料采購以及鞍鋼煉鐵廠擴(kuò)建工程防腐油漆銷售的前期公關(guān) .負(fù)責(zé)鞍鋼設(shè)計院設(shè)計圖設(shè)計說明的恰談以及長期合作協(xié)議書的簽定 ,煉鐵廠工 程項目的投標(biāo) .鞍鋼機(jī)動處技術(shù)答辯 .4；； 錦西葫蘆島鋅廠清欠以及清欠鋅錠的銷售 5；； .負(fù)責(zé)燈塔牌 s013聚氨脂清漆的 銷售 以及 售后 技術(shù) 服務(wù) . 連續(xù) 三年 銷售 額三 百萬 以上 , 二 .負(fù)責(zé)華星牌家具漆 .家具鎖全面銷售 .三 脂錘紋漆衡水總經(jīng)銷 .四 .負(fù)責(zé)油漆 .鎖具銷售五 2021。 北京富亞涂料有限公司河北，河南區(qū)域經(jīng)理 .負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)點開發(fā)。六 2021； 82021。 12 上海申真涂料有限公司家具漆部河北區(qū)域經(jīng)理 .(2021 上海申真家具漆停產(chǎn) )職業(yè)特長和技能；有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗 .有一定的銷售網(wǎng)絡(luò) .有油漆廠十年的工作經(jīng)歷 .曾銷售過瀝青清漆 ,環(huán)氧漆 .氯磺化聚乙稀油漆 .聚氨脂木器漆 .錘紋漆 .粉末涂料 .建筑涂料 .有五年駐外辦事處管理經(jīng)驗以及協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)馗鞣矫娴哪芰τ袑蛻舻男枨竺翡J的感覺 .善于處理同客戶的關(guān)系 .； 第五篇： XX年家具銷售工作計劃 XX 年家具銷售工 作計劃 根據(jù)公司 20xx 上海地區(qū)總家具銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 20xx 的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。 XX 內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較XX 增長 %。 XX 預(yù)計可達(dá)到 2500 萬 3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 6000 萬套。中國市場容量約為 3800 萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 XX 的產(chǎn)品線 ,公司 XX 家具銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn) .XX 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率 32%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60%。 XXlg 受到美國 指責(zé)傾銷 。科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 XX 受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 XX 計劃主抓六項工作 :家具銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 XX 的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 XX 年至 XX 配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健 康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 終端布置 (配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 08 的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 )。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的 需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 08 年 04 月 — 8 月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。