17營銷經(jīng)理年度個人述職報告-資料下載頁
2025-03-24 12:07本頁面
【正文】 也明白了一件事，壓力產(chǎn)生不了什么動力，只有有了能力才能不會產(chǎn)生壓力。 我記得很清楚，我是在 2021 年 5 月 29 日，與王娟總面試結(jié)緣，31 日通知我到公司報到，接受系統(tǒng)化的 培訓(xùn)，加入了錦聯(lián)團隊最早一批銷售員，可所謂我當(dāng)時是真的面臨著各 種淘汰邊緣，都是因為毛總和王娟總的大力保全，讓我邁出了第一步。 2021 年的時候公司決定拓展二手房事業(yè)部，有這么一個更好的機會，我接受了二手房新的崗位，當(dāng)時就我和另一個店長兩人，年中旬才營業(yè)，后來剩下我一個人奮戰(zhàn)，大約一個季度的時間都是我自己，進入年終的時候，二手房剛有起色好轉(zhuǎn)，公司因種種的原因決定撤掉二手房門店，把我調(diào)到沿海帶兩個項目，隨后項目撤場。 2021 年初至 9 月的時候為公司做市場拓客，并且為公司提供了一個客戶管理平臺，也非常感謝毛總對我的信任，讓我管理了公司命脈也就是客戶資源 ，為了不讓公司流失客戶，做了項目與項目之間互相推薦的這個平臺，平均每個月增加了成交 3 套左右。 通過以上兩年來的時間，看似我經(jīng)歷了很多的崗位，但是沒有做出有價值的成績，其實這兩年每個崗位我只是一個做實驗的工作者，每一個崗位都是我適應(yīng)了，已經(jīng)有起色的時候就會有所變化，而且我還扮演了公司一塊磚的角色，哪里需要我就會去哪里，沒人愿意做的事情我會去做，我一直堅持著這種風(fēng)格。 回過頭來說我到三星的期間，我是 2021 年的 9 月 21 日任職三星項目副經(jīng)理職位，半年的時間內(nèi)，任職時我很想做好這個崗位，我想努力實現(xiàn) 自己的價值，可是經(jīng)過一段時間的磨合和觀察與項目之間的對比，還有各項目經(jīng)理的待遇對比，在種種的心里不平衡的情況下，我心態(tài)起了很大的變化，記得在項目一個季度的時候，我想過離開公司，后來我覺得我又一次把自己推向了無能的地步，然后想這件事我做的欠缺考慮。我的心態(tài)非常的不好，我也覺得這個項目房子賣不賣都那么回事，因為我那時候想法是不賺錢，無所謂了，不賣就不賣了。通過以上發(fā)生兩件心里變化，春節(jié)放假期間，沒事我想了很久這些事的發(fā)生，我是對還是錯，我深深知道了幾個道理： 不管你是在什么崗位和職位，不要直接去提要 求，有了想法以后再提要求。 想要什么回報，必須拿著結(jié)果或者體系的想法在向上級談價值，去要價值。 不是有金錢回報才去努力工作，只有努力了才會有價值的回報。 在有機會給你平臺學(xué)習(xí)的時候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。 2021 年第一個季度的開始，在我的直屬領(lǐng)導(dǎo)王娟總和公司的指導(dǎo)下，我有了全新的改變，我覺得我應(yīng)該做出來自己想要的成績，別再糾結(jié)哪些不切實際的事情，比如我的項目是尾盤，沒有太多的支持，我的待遇不如別人等等?？墒堑谝粋€季度在尾盤項目中對比遙遙領(lǐng)先 ，帶領(lǐng)小伙伴們完成了項目銷售額 1250 萬銷售奇跡，銷售套數(shù) 38 套。至于這些銷售業(yè)績，對比之前每個月 89 套的月銷售不是簡單可以做到的。 方法只有幾個適合的地方： 首先調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。 其次幫助小伙伴調(diào)整每天的工作心態(tài)。 在沒有銷售支持的情況下積極的想辦法去找客戶，發(fā)展客戶。 和項目小伙不斷的去磨合練習(xí)實戰(zhàn)演練尾盤銷售的方式方法。 和項目小伙伴演練配合的方式方法。 我認為，只有不斷的去和團隊磨合，不斷的為他們服務(wù)，帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)想要的銷售風(fēng)格和積極的 去想辦法才能讓團隊實現(xiàn)價值。 根據(jù)兩年來公司給與我的歷練機會，我個人認為有能力去做一個稱職的銷售經(jīng)理，可以獨當(dāng)一面完成項目銷售工作。接下來我的主要工作方向是進入一二手房銷售模式，利用之前二手房和三星積累的這種尾盤銷售經(jīng)驗，將組建這樣的二手房銷售團隊，在整個 2021 年里，我會不斷的組建團隊，讓一二手房聯(lián)動銷售經(jīng)驗不斷提升，最后感恩公司給予我的機會，感謝毛總對我的信任，感謝一路指導(dǎo)與鞭策我的直接領(lǐng)導(dǎo)人王娟總，感謝公司所有給予我?guī)椭^的伙伴！我趙亮和我的家人們感恩有你們！ ,感恩公司培育了我！ 述職 /三星 趙亮
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