【導讀】全管理模式的要求，積極抓好賓館各項經(jīng)營管理工作。努力學習，認真實踐，提高思想政治水平為了切實履行好職責，我充分利用各種學習機會，不斷提高自己的能力和水平。領(lǐng)導的講話精神；通過學習切實增強工作的原則性、預見性和創(chuàng)造性，質(zhì)量，提升賓館的管理水平和經(jīng)營水平打下了堅實的理論基礎(chǔ)。經(jīng)營受到一定沖擊。堅持以市場為導向，調(diào)整經(jīng)營思路，取得了一定的經(jīng)濟效益。萬元，前11個月我們已經(jīng)超額完成了計劃指標。采購上注意節(jié)約成本，貴重菜品全部統(tǒng)一集中赴鄭州批發(fā)市場購買，瓦節(jié)能燈更換為2瓦led照明燈等多項節(jié)能措施，降低經(jīng)營成本。外線報警探頭，在南樓網(wǎng)絡機房安裝了河南省公安網(wǎng)監(jiān)系統(tǒng)。訓，共組織了九次消防安全培訓，參訓人員累計達一千八百多人次，身廉潔自律的行為去帶動員工和影響群眾。勤奮工作，杜絕任何違法違紀的行為發(fā)生。近一年來，東方賓館沒有出現(xiàn)一起違法違。一直保持在一個較高的水平。

　　

【正文】 ，是尋求銷售有較大發(fā)展的前提。我們一面加強青松機 械公司“窗口”單位形象，不斷提高服務質(zhì)量，廣泛開展促銷工作。一面充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，有計劃地對青松機械分公司機構(gòu)和人員進行了調(diào)整，增加了銷售部門的力量，使青松機械的工作中心完全調(diào)整到以市場和銷售為中心上來， 這些做法極大地促進了青松機械公司生產(chǎn)和銷售的開展。 為了擴大青松機械公司在周邊地區(qū)的銷售市場，我們組織召開了幾次較大且比較有影響的銷售會議，加強了與有關(guān)單位的合作；同時我?guī)ьI(lǐng)銷售人員不失時機的走訪市場，大力宣傳青松機械公司，制定了行之有效的銷售政策；在增加了銷售人員的同時，拓展了銷售手段，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制，使責任到人，做到人人有任務，心中有指標；建立了協(xié)調(diào)機制，為穩(wěn)定收入，增加收益創(chuàng)造了有利條件。出于強烈的事業(yè)心責任感，自己每天都在關(guān)注公司的銷售收入情況，盡可能地創(chuàng)造有利于銷售的局面。 進一步加強和完善管理措 施，向管理要效益。按照企業(yè)文化手冊的要求，規(guī)范各部門崗位，的管理工作。從加強勞動紀律性入手，加強職工“窗口”意識，提高服務質(zhì)量，使用文明語言，按規(guī)定著裝上崗；加強勞動紀律，杜絕自由散漫，使工作質(zhì)量有了明顯的好轉(zhuǎn)。要求同志們做到的事情，自己首先做到。以檢查電話費用為契機，嚴厲查處了與工作無關(guān)，長時間占用電話影響工作的人員；嚴厲查處了違規(guī)現(xiàn)象，提出了嚴厲批評。從而達到了教育了群眾，嚴肅了紀律，增強了管理的目的；時刻關(guān)注一線生產(chǎn)經(jīng)營情況，并親臨現(xiàn)場指導和檢查工作，對出現(xiàn)情況進行了及時處理，對可能出現(xiàn)的問題及時進行 了提醒，制定了必要的防范措施，起到了防患未然，杜絕隱患的作用。 今年在外部經(jīng)營環(huán)境和水泥廠改造施工不利局面下，本人帶領(lǐng)全員不等不靠，主動出擊，鞏固主營項目 ,開發(fā)新客戶 ,向市場營銷要收入，向經(jīng)營轉(zhuǎn)型要效益，經(jīng)過艱苦拼搏，實現(xiàn)了全年任務目標，保證了職工的工資足額提取發(fā)放和職工隊伍的穩(wěn)定。 市場開發(fā)成效明顯。今年，通過強化市場營銷，嚴格經(jīng)營責任考核，確保了開發(fā)結(jié)果快速轉(zhuǎn)化經(jīng)營效益，營銷開發(fā)效果初步顯 現(xiàn)。一是為確保市場開發(fā)取得進展，本人帶領(lǐng)業(yè)務部門、經(jīng)營網(wǎng)點對市場進行調(diào)研，對各目標客戶 進行梳理、分析，選取重點客戶，確立項目開發(fā)突破口。特別是對待重點客戶，親自上手，優(yōu)化完善項目運營方案，指導項目實施部門抓好開發(fā)項目的具體運作。二是為提高開發(fā)運作效率，實現(xiàn)開發(fā)成果快速轉(zhuǎn)化。今年根據(jù)公青松機械司生產(chǎn)實際情況，本人制定了運作方案，同時積極尋求主管部門的支持、配合，及時解決具體業(yè)務運作困難，保證了工作及時開展，實現(xiàn)三方共贏。三是在加大營銷開發(fā)的基礎(chǔ)上，明確項目責任人和實施期限，實行領(lǐng)導干部聯(lián)掛包保單位、重點項目進行經(jīng)營責任考核，堅定不移地抓好開發(fā)措施落實，市場開發(fā)工作取得明顯成效。 深 化經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是生產(chǎn)、加工、安裝一體化經(jīng)營實現(xiàn)增量發(fā)展。一體項目在增加效益的同時，帶動職工收入的提高。為項目增量發(fā)展，本人多次聯(lián)系匯報集團公司，積極促成，多次現(xiàn)場調(diào)研，召開合作會議，經(jīng)過主觀努力，得到公司認可和支持，為一些項目順利運作打下基礎(chǔ)，全年實現(xiàn)利潤。二是開發(fā)了一批新項目。根據(jù)工作要求，本人組織帶領(lǐng)相關(guān)人員實地考察市場情況，對企業(yè)資質(zhì)、信譽、能力進行了認真篩選，選擇了合作單位，實現(xiàn)了經(jīng)營目標。三是經(jīng)營工作得到進一步規(guī)范。對已經(jīng)到位的固定項目進行逐個審查驗收，實行合同、臺賬、票證的三統(tǒng)一管理；對未定 項目，制定了推進計劃，責任到人，包保到位，促使青松機械公司相對固定的客戶基本全部到位，實現(xiàn)了全覆蓋的目標。 經(jīng)營管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。一是合同項目管理不斷規(guī)范。嚴格了合同的簽訂、履行和報審，加強了對合同雙方權(quán)利義務的審查及安全責任的界定，降低了經(jīng)營風險。全年公司共簽訂經(jīng)營項目合同份，履行份沒有發(fā)生一起審查把關(guān)不嚴問題，為集中管理和規(guī)范經(jīng)營發(fā)揮了重要作用。二是資金管理不斷規(guī)范。不斷完善資金集中管理制度，嚴格執(zhí)行資金審批程序，一年中，青松機械公司共流轉(zhuǎn) 使用資金筆萬元，未產(chǎn)生一筆不良債權(quán)。三是設(shè) 備管理不斷規(guī)范。開展了設(shè)備春檢春鑒和秋檢秋鑒活動，進行了設(shè)備專項整治，設(shè)備完好率達到 100%。加大了設(shè)備維修維護資金的投入，共計投入萬元對各類設(shè)備設(shè)施進行了整治維護。 三、突出穩(wěn)定第一責任，維護民生和諧 科學發(fā)展是第一要務、維護穩(wěn)定是第一責任，作為領(lǐng)導干部既要帶動青松機械公司安全發(fā)展，更要保證職工共享經(jīng)濟發(fā)展成果。一是堅持發(fā)展依靠職工、發(fā)展為了職工的方針，全力提高職工收入。 2021年職工人均收入萬元，實現(xiàn)了青松機械公司職工收入連年增長的目標。二是提高生產(chǎn)生活設(shè)備設(shè)施質(zhì)量，集中抓好民生實事。先 后對一些設(shè)備進行了投入改造；及時組織職工健康查體。三是緊盯重點維護社會穩(wěn)定。與分管領(lǐng)導一起研究在一線、解決在一線，及時研究化解涉穩(wěn)重大問題。經(jīng)過共同努力，今年青松機械公司沒有發(fā)生較大社會治安案件和安全事故，沒有發(fā)生上訪事件，沒有發(fā)生重大群體性事件，沒有發(fā)生政治社會穩(wěn)定領(lǐng)域有重大影響的事情，確保了青松機械公司和諧穩(wěn)定。 四、突出廉政建設(shè)，打造務實清廉形象 作為公司廉政建設(shè)的第一責任人，我時刻繃緊黨風廉政建設(shè)這根弦，認真落實廉政工作措施，取得了實實在在的成效。一是集中學習了中紀委十七屆六中全會精 神和《廉政準則》等規(guī)章制度，進一步堅定了理想信念，增強干部防腐拒變能力。二是堅持民主集中制原則，凡是重大事項、重大建設(shè)項目和重大經(jīng)濟問題，都通過黨政聯(lián)席會議、經(jīng)理辦公會等形式，充分論證，集體決策。一年時間里，主持召開黨政聯(lián)席會議次、經(jīng)理辦公會余次，研究解決了余項事關(guān)青松機械公司發(fā)展的重大問題，保證了決策的科學化和民主化。三是剛性推進預算管理。以嚴格預算為龍頭，嚴格抓好資金的使用、管理和監(jiān)督。 全年辦公費、差旅費、短途運輸及業(yè)務招待費等支出均控制在計劃以內(nèi)。四是堅持廉潔從政，嚴格遵守黨的政治紀律、組織 紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律，正確、審慎地行使手中的權(quán)力，不搞任何形式的特殊化，從嚴要求自己，管好身邊人員和親屬，清白做事，正派做人，維護了青松機械公司班子廉潔從政的良好形象。 五、突出知識理論學習，提升自身業(yè)務技能 一是本人認真參加集團公司開展的各種理論培訓、黨委中心組的學習活動。二是平時擠時間學習理論和相關(guān)業(yè)務知識，撰寫心得體會。三是堅持勤思考、重應用，把相當多的時間和精力放在下現(xiàn)場、走訪市場網(wǎng)點，及時為一線職工和群眾排憂解難，也培養(yǎng)鍛煉提高自己把握工作大局和解決實際問題的能力。 2021 年公司工作所取得的一些進展，靠得是上級和集團公司的正確領(lǐng)導和支持，青松機械黨組織整體作用的發(fā)揮、班子成員的真誠合作和廣大干部群眾的共同努力。我雖然全身心投入工作，但與上級和組織的要求，與廣大干部職工的期望還有較大差距，還有許多不足。比如，對市場多元化發(fā)展中面臨的一些深層次問題，分析還不深，研究還不透；有時批評同志比較嚴厲，不很注意方式；與同志們談心交心不多，抓工作有時有急躁和急于求成的情緒。對于這些問題和不足，我決心在今后的工作中努力加以克服，懇請組織和同志們一如既往地給予批評指正和指點幫助 。 毛元林 20 1 1 6