【導(dǎo)讀】總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的。進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作。在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。作為初入社會的我，選擇了。高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時。視為保證銷售額的強大動力。打持久戰(zhàn)的心理。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。數(shù)據(jù)，又有情況分析。

　　

【正文】 區(qū)等工程團購客戶，兩者共計約 20多個客戶，但有效（潛在）客戶只有 23 個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。 其次 市場分析 目前重慶市場 LED 燈具市場品牌很多（歐普、飛利浦、雷士、佛山照明、眾明、勤上等），市場混亂且雜，根據(jù) LED 未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前紅旗河溝溫川照明公司因為價格合作意向猶豫不決；巴福火鍋店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等客戶因為價格終止繼續(xù)交流談判。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客 戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。 LED 未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對 LED 產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒 解。 公司團委上半年工作總結(jié) 2021 年上半年， XX 公司團委在公司黨總支的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在上級團委的正確指導(dǎo)下，堅持以思想引導(dǎo)、樹立典型、服務(wù)青年、提升素質(zhì)為重點，全面推進團的各項工作。并緊緊圍繞公司黨政中心工作，聯(lián)系本團實際，勤奮務(wù)實，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了上半年的工作計劃和上級交給的各項任務(wù)。 XX 團委將繼續(xù)深化服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青年和服務(wù)社會職能，團結(jié)帶領(lǐng)團員青年，為完成 2021 年下半年的各項任務(wù)而努力奮斗，繼續(xù)增強團組織的吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力。 2021 年上半年， XX 公司團委堅持以 黨建帶團建為統(tǒng)領(lǐng)，按照股上級團委的要求相繼開展了以下工作： 一、開展“中國夢，我身邊的民族團結(jié)故事”演講比賽 活動以總書記視察新疆時的重要講話精神為指導(dǎo)，為進一步深化民族團結(jié)宣傳教育，夯實各族人民共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)，推動各民族團結(jié)進步事業(yè)不斷向前發(fā)展，結(jié)合集團公司團委下發(fā)的關(guān)于開展“第 32 個民族團結(jié)月活動”文件精神的指示，公司團委開展了“中國夢，我身邊的民族團結(jié)故事”演講比賽，參賽選手以在新疆這幾年來的所見所聞和切身感受，說實事、談感想，講述了發(fā)生在我們身邊的民族團結(jié)故事，描繪 了新時期新階段民族團結(jié)一家親的美好畫面。此次演講比賽共有九名來自全公司的選手參加。選手們緊緊圍繞“民族團結(jié)”這一主題，通過講述身邊先進典型的感人事跡，展現(xiàn)全公司各族干部群眾之間的深厚感情，在全公司上下營造了學(xué)習(xí)宣傳“民族團結(jié)”的良好氛圍。演講比賽結(jié)束后，對參賽作品進行了評比獎勵。 二、積極組織愛心捐助活動 為響應(yīng)集團公司團委的安排，公司團委組織開展“一元捐”微公益活動以及組織開展“第 24 個全國助殘日活動”的宣傳工作，兩次活動累計捐款 元。通過這次活動，我們又一次地看到了愛心對于人們 的凝聚力，看到了共青團積極地參與社會公益活動、踐行自己的宗旨，看到了員工們心中的愛心、熱心和關(guān)心，這一次的愛心募捐活動，教會了員工們感悟生活，培養(yǎng)正確的心理傾向。而對于共青團這個團體本身，這次活動加強了團隊建設(shè)。這樣的活動盡管有很多，可每一次都能給人帶來不一樣的震撼，所以公益活動永遠也不會褪色。 三、開展紀(jì)念五四運動 95 周年主題活動 今年是中國共產(chǎn)主義青年團成立 92周年，也是五四運動 95周年。為教育引導(dǎo)廣大團員青年了解共青團的光榮歷史，弘揚“愛國、進步、民主、科學(xué)”的五四精神，進一步堅定跟黨 走中國特色社會主義道路的理想信念，組織動員廣大團員青年以實際行動貫徹落實十八屆三中全會精神 ,也為紀(jì)念五四運動 95 周年，繼承和發(fā)揚“五四”精神，激發(fā)企業(yè)廣大團員青年投身企業(yè)各項事業(yè)的熱情，切實增強基層團組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，全面提升公司共青團工作的整體水平，同時也為豐富職工的文化生活，公司精心策劃、細致安排，舉辦了以“我運動、我快樂、我健康”為主題的籃球、乒乓球、跳棋、象棋、跳繩等活動。以活動為載體，廣泛發(fā)動各級團組織普遍開展紀(jì)念五四運動 95 周年系列活動，激勵廣大團員青年堅定中國特色社會主義理想信念， 積極培育和踐行社會主義核心價值觀，引導(dǎo)和激勵廣大青少年在全面深化改革，爭當(dāng)全國改革開放排頭兵和科學(xué)發(fā)展先行者中充分發(fā)揮生力軍作用，通過活動既陶冶了青工的情操，豐富了青工文化生活，又增強了團組織的凝聚力。 四、加強團組織建設(shè)，提高團隊伍素質(zhì) 為進一步做好愛國衛(wèi)生月活動，營造清潔衛(wèi)生環(huán)境，共建健康美好生活，改善廠區(qū)衛(wèi)生面貌，使職工有個健康、良好的工作生活環(huán)境，我單位結(jié)合實際情況開展了以“遠離病媒侵害，清掃垃圾，你我共享健康”為主題的愛國衛(wèi)生月系列活動。組織機關(guān)管理人員對廠區(qū)的衛(wèi)生進行了全面的清理 。通過活動，切實解決共青團隊伍在思想觀念、工作作風(fēng)、能力素質(zhì)等方面存在的突出問題。 五、上半年團委工作體會 （一）必須堅持黨對共青團的領(lǐng)導(dǎo)。團組織只有始終不渝地堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能正確地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，才能牢牢把握正確的政治方向，有所作為，這是共青團組織發(fā)揮作用的前提基礎(chǔ)。 （二）必須堅持圍繞 XX 的中心工作開展活動。只有圍繞全 XX 的工作重點，找準(zhǔn)切入點，主動爭取黨政對共青團工作的領(lǐng)導(dǎo)，找準(zhǔn)團工作的立足點和著力點，才能在服務(wù)大局中求發(fā)展，這是共青團工作取得成效的根本保證。 （三）必須堅持把竭誠服務(wù)青年作為共青團工作的出發(fā)點和落腳點。切實為青年服務(wù)，維護好青年的切身利益，為青年的成長成才創(chuàng)造條件，才能吸引青年、贏得青年，這是增強團組織吸引力、凝聚力，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用的前提條件。 （四）必須建設(shè)一支高素質(zhì)的團干隊伍。團的干部決定著共青團事業(yè)的興衰，只有培養(yǎng)和造就一支思想素質(zhì)高，工作能力強，能為共青團事業(yè)無私奉獻的團干部隊伍，才能形成強大的內(nèi)在動力，推動 XX共青團事業(yè)的蓬勃發(fā)展。 （五）必須主動適應(yīng)新形勢，堅持“以特色求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路。團 組織的工作必須做到與時俱進，在繼承中創(chuàng)新，才能把工作開展得朝氣蓬勃，扎實有效。這是共青團工作富有生機活力的源泉。 回顧和總結(jié)半年來的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?。同時，也清醒地看到工作中還存在著諸多不足之處。如基層團組織建設(shè)發(fā)展不平衡，青年團員的思想政治教育工作不夠深入細致，團內(nèi)活動不能創(chuàng)新的開展，團組織的制度建設(shè)還不夠完善，青年思想教育的感召力和滲透力不強，新的方法和手段不多等。在新的一年里，我們將堅持貼近青年，服務(wù)青年，圍繞中心，克服困難，消除不足。做到日常工作有干勁，攻堅工作有拼勁，開創(chuàng)工作有闖 勁，扎實工作，與時俱進，為推動公司各項工作的進展做出新的貢獻。