【導讀】本人自調(diào)到**信用社工作以來，在社領(lǐng)導和同事的關(guān)心支持下，務(wù)，認真履行崗位職責，努力完成本職工作。現(xiàn)將一年來的工作情況。夠積極參加信用社舉行的各種學習、培訓活動，認真做好學習筆記，育考試，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ)。每日營業(yè)終了認真軋計現(xiàn)金收入、捆緊，蓋章清楚；能夠及時勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿?！叭T”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性。為了一名管理人員。關(guān)注回訪記錄，當天未完成報修及投訴及。機會，正式向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正請求。20xx漸漸淡去，懷著的淡淡的依戀，我輕輕翻開20xx年的日歷，——已經(jīng)過去20xx，在收獲中令人難以忘懷?！呀?jīng)過去20xx，又印下個人的成長的年輪?；颊咭圆∏槲Ｖ鼐佣嗖⑶叶鄶?shù)來自農(nóng)村，試也一次性通過，進一步提高了自己的技能，心理上也更加自信。

　　

【正文】 )出院病人床單進行了終末消毒 (清理床頭柜，并用消毒液擦拭 )。 手術(shù)室嚴格執(zhí)行了院染管理要求，無菌包內(nèi)用了化學指示劑。 供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。 六、護理人員較出色的完成護理工作 堅持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病 人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關(guān)的醫(yī)療，護理及自我保健等知識。 八月份在三病區(qū)開展整體護理模式病房，三病區(qū)護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。 全年共收治了住院病人 2357 個，留觀 125 個，手術(shù)室開展手術(shù) 2380 例。急診護士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護送病人去拍片，做 B 超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個病區(qū)固定了責任護士、巡回護士，使病員得到了 周到的服務(wù)。 全院護理人員撰寫護理論文 30 篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術(shù)交流，有 3 篇參加臺州地區(qū)學術(shù)交流，有 2 篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術(shù)交流。 七、存在問題： 個別護士素質(zhì)不高，無菌觀念不強。 整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規(guī)范。 個人述職報告篇 3 大二一年已經(jīng)過去了，回想過去的一學年，身為現(xiàn)任班級學習委員，這一年班級里各種情況的點點滴滴時時刻刻在眼前隱現(xiàn)。自從擔任班級學習委員的一年多來，學到了很多的東西，同時也感受到了很多。雖然工作中有的時候會遇到問題，但是我有動力，這種動力來自于同學們對我的幫助和 .，對我的信任和支持，因此，我一直努力工作著，并且不斷的完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式。做好學校和同學之間的紐帶作用。作為班級學習委員和同學們一起走過了大二這一年，大二第一學期 ,我就深刻的自己工作的重要性和自己的責任，因為老 師和同學對我的信任，我想我必須從自身的責任做起。 首先，我要對我自己的工作范圍有個一個大致的規(guī)劃，了解同學們的基本情況的，并且接受同學們的建議。和班長團支書一起完成班級的日常的 ...的工作。讓大家具有良好的合作精神和強烈責任心、凝聚力，這樣的班委隊伍不僅可以增進班級凝聚力，更有利于共同建設(shè)良好的班風學風，帶動大家共同發(fā)展。更重要的是培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導能力和執(zhí)行能力，和其他班級干部一起帶領(lǐng)全班同學共同建設(shè)良好的學風班風。從大二分完專業(yè)開始，我班的出勤率一直很好，同學關(guān)系融洽，并且整體榮譽感都很強，能夠 聽從學校和班級的各項安排，上課聽課效率也和好，受到了任課老師的表揚。 其次，樹立團體意識和整體責任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，比如和其它班級干部打掃班級衛(wèi)生，給讓同學有個干凈 .潔的學習環(huán)境。為建設(shè)良好的班風學風做好執(zhí)勤、考寢宮作，真正的做到為同學們服務(wù)，督促同學們按時上課，努力學習，能積極落實自己的任務(wù)。學校學院規(guī)定了嚴格的出勤制度，學委主要負責班級的考勤工作。大二一年偶爾有遲到和曠課的現(xiàn)象，但是就目開學的這兩個多星期來看，我們班沒有發(fā)生遲到，早退，甚至曠課的情況的。我想 我們會一直努力的保持下去。我也會想方設(shè)法鼓勵大家，提高全體同學的學習積極性，并且認真的填寫班務(wù)日志。并且及時收 .學生對老師的意見和老師的教學動態(tài)。因為學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向?qū)I(yè)老師提出同學們的建議、疑問，熟悉老師對學生的基本要，并且向?qū)W校反饋老師的教學動態(tài)，考勤情況的、及時的了解本專業(yè)的課程的教學安排。 最后，我不僅要督促同學的出勤和學習狀況，更要自己起到帶頭作用。做學習委員的工作復雜瑣碎的工作，正是這些工作，為我提供了一個鍛煉自己的機會，和我不斷追求進步的動力。 只有自己作出了成績，同學們才會信服，才會更好的進行班級工作。為了班級保持良好的課堂學習氣氛和積極進取的學習精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的 .文化知識，從大一到大二我沒有曠過一次的課，課上積極聽講，希望自己在提高成績的同時，也能感染到其他同學的學習興趣。學習成績得到了理想的進步，所以我要更加注重自己的學習情況的，給同學們做好表率作用。 我們班堅持以“團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、進取”為班風，不斷建設(shè)并完善活動及各項制度。活動主要由班長負責，要求嚴格，執(zhí)行良好。并激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴格執(zhí)行， 通過全體班委的帶頭作用，為建設(shè)風氣正、紀律嚴明的班級而努力。作為班委要認真負責、態(tài)度踏實，要有一定的組織、領(lǐng)導、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學校的具體工作任務(wù)。并且明確責任管理，落實每個班委的責任，緊密團結(jié)全班同學，共同進步。在過去的一年里，我班既有喜人的成績，也存在明顯的不足。但無論是成績還是不足都已經(jīng)成為過去時，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中汲取經(jīng)驗和教訓。畢竟，建設(shè)好一個班級不是光靠部分 班委和一些同學的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動起來的。 總之，在班級工作中，我開始懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，開展豐富的班級活動。我想在以后的班級工作中，我會進一步改正的我的不足，認真的去為班級和同學服務(wù)。我們也一定會繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)拼搏的精神，共同努力，以新的面貌迎接新的學期。一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風學風的班級體而努力。 個人述職報告篇 4 尊敬的各位領(lǐng)導、同事們： 你們好！ 從 XX 年 10 月 5 日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負責銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼 7 個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日 春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進行。 一：首先是自我總結(jié)。 在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作： 1：認識雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。（制定適合雙志銷售模式） 2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準備。（按照公 司推廣市場模式的前期，進入市場導入期日常工作） 3：在組建銷售團隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準備，并合理安排好銷售工作的部署。（進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理性） 4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。（找出自己的問題認識到自己的問題） 二：工作不足之處 1：自身管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標工作。 2：溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與 其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。 3：考慮問題不全面，管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。 三：其次是銷售部的工作總結(jié)。 通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標 XX 年已經(jīng)開始了，工作不足帶來了一些教訓也讓我有機會總結(jié)了經(jīng)驗，我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標是 1500 萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排： 加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。 加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束能力。 完善激勵制度，做好 XX 年全年工作計劃，有獎有罰。 定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。 加強自己的業(yè)務(wù)學習，積累經(jīng)驗。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。 下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟 寬度與深度的營銷理念模式： 產(chǎn)品推廣。 寬度：定型系列產(chǎn)品 /全方位使用產(chǎn)品 /市場信息化 /資源利用率 深度：市場戰(zhàn)略使用 /長 .短期使用。（模式） 市場 發(fā)展。 寬度對應(yīng)的主要是資本與收入（消費市場定位），深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展（企業(yè)市場戰(zhàn)略） 深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營目標，調(diào)節(jié)寬度與深度。（企業(yè)定位） 業(yè)務(wù)培訓，教育，訓練。 寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓》針對各業(yè)務(wù)員培訓設(shè)置的必修課外，同時也安排學習其它相關(guān)的專業(yè)知識，這屬于培訓教育訓練的寬度。（人才多元化儲備） 深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人 翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學習培訓，這屬于培訓訓練的深度。（必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標準） 替代與再生： ，作為管理指導培訓，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導其成長（學、做、教，梯級管理制度完善）。 ，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人以漁”。（體現(xiàn)自我價值觀） ，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。 集中與分散： ，是集中；小市場、小范圍的活動，是分散。 、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓練培訓提高能力，分散是獨立。只有分散沒有集中，會是一盤散沙；只有集中沒有分散，市場不可能擴大發(fā)展。（加強團隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核） ：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。（企業(yè)的資源最大化） 營銷一部 個人述職報告篇 5 我是 XX 中行的一名普通員工。 XXXX 年 X 月從 XXXX 學校畢業(yè)后，被分配到中行 XX 市分行 XX 分理處從事會計工作。 XXXX 年 X 月通過競聘上崗，被組織上委任到市分行 XX 支行 XX 分理處任主任。工作之余，我參加成人高考，于 XXXX年順利取得了會計電算化大專文憑。曾在 XXXX年獲“地區(qū)分行存款工作先進個人”，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測試中先后獲得“計算器三級能手”、“中文儲蓄傳票錄入二級能手”、“中文文章錄入一級能手”等稱號。在中行工作的這幾年中，我始終保持著良好的工作狀 態(tài)，以一名合格中行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。 帶著領(lǐng)導的重托和同事們的信任，我來到了 XX 分理處任主任。“麻雀雖小，但五臟俱全”要真正管理好一個分理處也不是件容易的事，我深知自己的責任重大。 XX 分理處是一個剛成立不久的小所，我剛?cè)r分理處的人民幣儲蓄存款余額 667 萬無，公司企業(yè)存款余額還是零。面對這樣的情況，我首先認真的調(diào)閱了分理處歷年的報表等資料，客觀的分析了分理處業(yè)務(wù)之所以不能得以發(fā)展的原因。分理處 起步晚，而周邊又已經(jīng)有了好幾家開業(yè)已久的其它商業(yè)銀行，市場占額十分有限。要想在這樣的處境下求生存、求發(fā)展，就必須采取緊逼戰(zhàn)略，超常規(guī)的干。在緊緊圍繞市分行提出的“跑贏大市、逐年減虧”的經(jīng)營目標和“強力出擊，兩翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，我決定把存款工作作為一切工作的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，帶領(lǐng)全所員工全身心的投入到“儲蓄存款百日吸存”競賽活動中去。白天工作忙，我們就利用晚上時間打電話，托關(guān)系，找熟人利用各自自身的條件，通過各種渠道，展開形式多樣的營銷活動，為大力拓展分理處的存款業(yè)務(wù)盡心竭力。記得多少次上門收 款，我和同事們忙得飯也顧不得吃；記得多少次為爭取一個大客戶，我們磨跛了嘴皮子跑爛了鞋；記得多少個節(jié)假日，我們加班加點沒有和家人團聚。雖然這一切都是很辛苦的，但每當我看著客戶臉上露出滿意的笑容，分理處的存款也節(jié)節(jié)上升時，我的內(nèi)心便格外的充實和快樂。截止到一季度末，短短的 2 個月時間里，分理處人民幣儲蓄存款余額達到 1143 萬元，凈增了 476 萬元，業(yè)務(wù)增長率為 %全市排名第一，完成市分行下達全年奮斗目標的%。 在穩(wěn)定與發(fā)展儲蓄存款的同時，我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款 能早日有零的突破，我主動出擊開始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進行攻關(guān)。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個小有名氣的加油站，每天的營業(yè)額也是個可觀的數(shù)目，為了能使他們到我們分理處開戶，我多次上門找到加油站的經(jīng)理，向他介紹中行的各項業(yè)務(wù)，并保證我們將持著“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務(wù)理