【導讀】當前最需要的一種工作。下面是收集推薦的2021大學生銷售實習報告。總結(jié)五篇，僅供參考，歡迎閱讀。當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查。且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們。被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這。份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要

　　

【正文】 沒有問題，問題主要集中在阿 里巴巴網(wǎng)站的信息排名是如何排列的。 ，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟悉。 所提出的專業(yè)性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。 四、電子商務優(yōu)劣勢分析 通過這次實習我更加了解并熟悉了 B2B及 B2C的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對電子商務優(yōu)劣勢的認識： （ 1）使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與 Inter 信息是以 web 超文本（包含圖像；聲音、文本信息）傳輸不可同日而語。 （ 2）降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。 即通過 Inter 發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以 更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù) IDC 調(diào)查，在 Inter上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量 10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的 1/10。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用 Inter，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機 地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用 30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低 10%。另外，借助 Inter，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。 （ 3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或 材料是適銷貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的 一個目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過 Inter 可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。 （ 4）縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。 （ 5） 24 小時 /天無間斷運作，增加了商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于 Inter 的電子商務 則是一周 7 天、一天 24小時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。 五、實習總結(jié) 通過這次實習我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。這個實習這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這 次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于 不敗之地。通過這次實習，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體 會，“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司的職員和領(lǐng)導，這是我一生中的一筆寶貴財富。 第四篇：大學生銷售實習報告 一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠 “套近乎”就是跟 他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任，大學生銷售實習報告。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！ 二、打消客戶對自己的抵觸情緒 —— “哥們戰(zhàn)術(shù)” 其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。 我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平?；?,易打消客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是學生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù) ”成功！ 三、高端機型的推薦 —— 一分價錢一分貨 很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如 k40 系列和 n80 系列都有 t6500 的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處）， n80 的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而 k40 的機子就略顯粗糙了，實習報告《大學生銷售實習報告》。這個耳機 孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從 400 多到 3000 的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。 四、“欲擒故縱“法 再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它 們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。 五、轉(zhuǎn)機型 關(guān)于“轉(zhuǎn)機型”的問題。我想舉個例子。比如說，從 k40e30in1g250g帶 vista 正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到 k40e30in2g250g 不帶 vista 正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在 vista 系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶（他們比較不喜歡 vista，甚至根本不想用 vista 的系統(tǒng)）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。 就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個機子上（一般是比較便宜一點的機子）客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。 第五篇：大學生服裝店銷售實習報告 2021 年 8 月 4 日至 2021 年 9 月 3 日，為期 1 個月的實習告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結(jié)局是沒好的，在這一個月里，我學會了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升 ! 在技能方面：我比其他同學要幸運，被分配到 jwe7 店， e7 店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上 7 點 50 分到下午 1 點 30 分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、 辦理 vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動、、我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實習成果的肯定 !是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu) ! 在心態(tài)上：我從抵觸實習、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實習、喜歡上真維斯、服從店長領(lǐng)導、經(jīng)歷了 4 天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實習打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的心態(tài)去實習，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實習。第三天就翹班了，后來打電話 和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實習，并把自己當成真維斯的一員繼續(xù)實習。調(diào)整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實習充滿了樂趣 !我發(fā)現(xiàn)旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素、、在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺 ! 這次實習，我學會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、、當然，這次實習也很苦。每天必須早上 6點 10 分起床，坐一個多小時的公交 去實習，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了 ! 店長今天發(fā)短信說：你的實習成績我給你打了 99 分，在服從管理上扣你 1 分，你知道原因的?？粗绦判睦锱?，這次實習給我最大的收獲就是學會了服從管理 !我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印 !我失去了一分成績，我永遠記得這次的 99 分成績，并時刻提醒自己該怎么做 !我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀 ! 實習結(jié)束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶、、這只是一次實習，卻改變了我很多，旭日文化深深 烙在我心里 !我的 jwe7店 !