【導讀】銷售總監(jiān)如何制定工作計劃呢?在銷售計劃制訂過程中,主要有兩。個方面的局中人,一為銷售管理方,一為銷售執(zhí)行方。部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。有量化考核的主動銷售。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;產(chǎn)提供科學的依據(jù);同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。外部市場是按產(chǎn)品線劃

　　

【正文】 規(guī)劃合理進行人員配備； 4. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； target=_blank述職； 12. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 13. 負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 負責督促銷售人員的工作： 1. 銷售部工作目標的完成； 2. 銷售指標制定和分解的合理性； 3. 工作流程的正確執(zhí)行； 4. 開發(fā)客戶的數(shù)量； target=_blank總結； target=_blank領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。 ] 銷售人員的培訓： 1. 提升公司整體形象 2. 提升銷售人員的銷售水平 3. 順利構成合同達成 以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。 銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！ ww 文章 來源 第五篇：銷售總監(jiān)工作計劃 工作計劃 ，協(xié)助公司領導進行決策； 、做好部門的劃分與分工； ； ，創(chuàng)造業(yè)績； 調各部門工作； 。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等?? 我的工作計劃： 第一、人員分配： 本部門為招商、銷售、市場調查等為一體的部門，本部門暫定為6 人，公司運營前期為每兩人為一小組，選出組長，負責公司為該小組制定的銷售任務。三個小組具體工作內(nèi)容如下；第一小組重點做好市場信息采集，完善市場信息庫檔案建設。即建立省教育廳主要領導及分管領導、地市、區(qū)縣教育局主要領導及分管領導，各級中小學幼兒園主要領導基礎信息采集，便于明確公關及招生目標。第二小組將依托省兒童基金會，確定具有代表性又有影響力的學校，利用兒童公益事業(yè)，實現(xiàn)公益事業(yè)、兒童安防企業(yè)、學 校及安防對象聯(lián)誼的戰(zhàn)略合作進行市場招商。第三小組所針對的為各級學校領導，宣講好本公司的產(chǎn)品，配合學校與終端用戶溝通，做好公司所制定的直銷目標。 第二、市場區(qū)域劃分 全省劃分為三大區(qū)域，豫南、豫北、豫東，其中豫南包括；南陽、駐馬店、漯河、許昌、平頂山。豫北包括；新鄉(xiāng)、焦作、濟源、安陽、濮陽、鶴壁。豫東包括；周口、開封、商丘、鄭州、洛陽、三門峽。鑒于各個地市市場環(huán)境，目前公司將把駐馬店、漯河兩地作為重點開發(fā)區(qū)域，前期市場部所有人員將分配于這兩個地市中進行招商、銷售等等一系列工作。 公 司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要盡快向全省市場進軍，但此市場對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的市場，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要解決。 公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定 1 人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。 以上所述，銷售部門共計需 12 人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需 8人。以上設計符合以下原則： 顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則 部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。 第二、督導督促員工工作 ①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果 某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面： 場狀況，正確作出市場銷售預測報批； ，分解目標，報批并督導實施； ，分解、報批并督導實施； ； 合理進行人員配備； ，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議； 、預測危機，及時提出改善意見報批； ，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 思想動態(tài)，及時溝通解決；，降低銷售費用； 判和簽定合同； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； ，并布臵工作； ； ，并對其作出工作評定； ； 的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計； 調配下級的工作崗位，報批后實行 并轉人力資源部備案。 ②督促銷售人員的工作： ； 建設的合理性、健康性； 流程的正確執(zhí)行； ； ； 戶的跟進程度； ； ； 的完成； ； ； 市場拓展能力； ； 作； 、工作秩序、整體精神面貌； 總結； ； 戶的管理與維護； 、協(xié)調和銷售績效管理； 第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的 制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。 第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的 事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在 銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。 以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五、銷售團隊的管理： 管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務 的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規(guī)范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導?？己嗽u估到位，權責利清晰，獎懲分明做到，管理就變得很簡單了。管理需在以后的工作中來體現(xiàn)。 第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜?，大致的內(nèi) 容包括： 售指標 5.電話銷售拜訪數(shù)量 失客戶數(shù)量 、匯報完成率 求資源客戶的回復工作等情況 第七、上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布臵的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。其實這也是管理的一方面。 第八、銷售人員的培訓：銷售人員培訓的主要作用在于： 公司整體形象 的監(jiān)督管理 。 員工培訓為下下幾個方面： 產(chǎn)品知識的培訓：產(chǎn)品基礎、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品比較； 營銷進恩的培訓； 員工心態(tài)的培訓； 公司經(jīng)營管理理念的培訓； 公司企業(yè)文化培訓，就內(nèi)容而言我歸納為 公司狀況、行業(yè)背景、前景、企業(yè)愿景、發(fā)展方向； 代理品牌：特靈、大金、格力、美的； 品牌歷史、地位、成就、在世界及中國地區(qū)發(fā)展狀況。規(guī)模； 員工發(fā)展、地位、待遇； 市場分析、客戶分析、客戶群體在哪里，客戶需求是什么，客戶消費心理怎么樣； 競爭對手分析，對手品牌，對手實力，發(fā)展狀況，市場占有率，服務重疊部分及差異； 市場常見狀況，易見問題解析，市場策略。 第九、大客戶的制定：我司產(chǎn)品不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經(jīng)營的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的設備工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用我們產(chǎn)品和服務或給他們創(chuàng)造什么樣的價值和收益。 以上說列舉的都是我認為銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售總監(jiān)還有很多的事情要做 。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場數(shù)據(jù)的收集和分析，和其他部門之間的工作交接和協(xié)調等等，具體怎么樣，還要到工作當 中具體的實踐來看。 本人簡要做了臨時性的工作計劃，報呈公司領導審閱，請給予批評和指正，謝謝！ 此致 敬禮 陳勇強 2021年 10 月 10于臺州路橋