小青稞田園餅店策劃書_高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽-資料下載頁
2025-08-22 13:58本頁面
【導(dǎo)讀】首屆市屬高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽
【正文】 來看，學(xué)校學(xué)生，馬湖居民，保利心語住戶因為外出時間比較少，平時工作時間長，休息閑暇的時間少。這些人群易于接受新型的食物 產(chǎn)品，只要有口感和質(zhì)量的保障，再次購買者會超過 50%以上！ 此時，我們會以學(xué)生宣傳團隊的形式，走進(jìn)學(xué)生寢室，居民社區(qū)，宣傳與推銷產(chǎn)品，以一種送貨上門，滿意購物的方式讓消費群體接受我們。 并且在此基礎(chǔ)上我們保證售后服務(wù)，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是出現(xiàn)質(zhì)量或是變質(zhì)問題，我們無條件退貨或是換貨，我們一切基于客戶進(jìn)行考慮，保證貨品的材料真實性以及食用安全性，并以良好的售后服務(wù)。 （三） 宣傳營銷市場劃分 我們團隊把整個餅店營銷市場分為三級。 一級市場是學(xué)校內(nèi)部， 二級市場是 商業(yè)區(qū) ， 三級市場是上述以外的各類我們能力可以觸及和推廣 的地方。 （四）宣傳營銷方式 我們團隊主要以青稞餅為主要銷售對象 17 第一 ，我們可以通過贊助并參加活動，舉辦活動來實現(xiàn)客戶對我們了解，通過對我們的了解，進(jìn)而信任我們，嘗試購買我們的產(chǎn)品。 第二，我們可以通過已經(jīng)買我們產(chǎn)品的客戶和我們的朋友進(jìn)行宣傳，讓跟多的客戶了解并信任我們的產(chǎn)品。當(dāng)然首先的前提是有質(zhì)量和口感做保證。 第三，我們團隊在一定程度上取得學(xué)校老師的認(rèn)可，可以通過老師推廣取得學(xué)生的認(rèn)可（實現(xiàn)的可能性分析：有很多老師在我們團隊購買產(chǎn)品，并且在一定程度上得到了老師學(xué)生的支持）。 通過取得對客戶的信任以后 ，我們可以通過優(yōu)惠活動和上門送貨服務(wù)來更好的推廣我們的產(chǎn)品，同時還可以通過校報，廣播臺來宣傳我們的產(chǎn)品形成媒體效應(yīng)，通過朋友和以前的客戶形成口碑效應(yīng)，還可以通過廣告及海報的宣傳方式產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，進(jìn)而實現(xiàn)并保證銷售量。 （五） 促銷策略 促銷的成敗取決于價值的傳播，因此我們促銷必須由單一的促銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏拇黉N。一方面要利用不定期的免費品嘗，喊喇叭叫賣，張貼 POP 等方式來宣傳。另一方面要整合其他資源，如借助于廣告媒體如電視廣告媒介、平面廣告媒介。 1. 與省內(nèi)外各大媒體均保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常有許多重大的新聞事件 見諸各大新聞媒體，很好地宣傳了田園餅館，給社會展示了一個良好的品牌形象。 、報紙、電臺進(jìn)行立體廣告宣傳；還有各種大型的路牌廣告，全方位宣傳品牌和青稞餅。 DIY 制作大賽，擴大社會影響力以及廣大顧客朋友的參與度和知名度。 18 十 后期發(fā)展 （一） 模式 ： 開設(shè)加盟店 原因： 。 。 ，還不能夠及時的抵御外來的風(fēng)險。 前提條件： 根據(jù)國務(wù)院于 2020 年 1 月 31 日第 167 次常務(wù)會議通過 并于 2020 年 5 月 1 日起施行《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，第七條：特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少 2 個直營店，并且經(jīng)營時間超過 1 年。 實際情況： 根據(jù)一號店與二號店的經(jīng)營情況，還過半年就可以符合招收加盟店要求。 以武大廣八路總店、馬房山黃家灣分店為主要銷售點，穩(wěn)定發(fā)展后，尋找一批有意向的加盟者，共同發(fā)展。 （二） 搭建管理團隊 ： 餅店的店面定位確定，尋找合適的管理人員，包括策劃人員、設(shè)計人員、店面管理人 員、 餅店 師傅。 進(jìn)行合理的分工，并在確定每個人的職責(zé)范圍 ； 制訂管理制度和獎罰激勵機制，實行多勞多得，少勞少得；產(chǎn)品 后期 口味調(diào)整和包裝規(guī)劃 在確定開店起必須有專門的人員開始對所確定的品項針對當(dāng)?shù)厥袌龅南M者飲 19 食習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品口味的調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鱿M者的飲食習(xí)慣； 酒香還怕巷子深，產(chǎn)品要有好的包裝，要根據(jù)產(chǎn)品的造型和形狀對每個產(chǎn)品進(jìn)行合理的包裝規(guī)劃，并安排專人跟進(jìn)包裝的制作或是采購。只有口感一流的產(chǎn)品 +一流的包裝才是完美的產(chǎn)品組合 . 產(chǎn)品 后期 要做到： （ 1） 產(chǎn)品造型要有特點； （ 2） 產(chǎn) 品口味要新穎，口感適合當(dāng)?shù)厥袌觯? （ 3） 產(chǎn)品要有創(chuàng)新性，并不斷推出新品，超越競爭對手 . （三） 市場調(diào)查分析： 團隊陣對在購買田園餅館的青稞餅用戶做了 50 份的隨機問卷調(diào)查得出以下的主要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析： 您為什么買青稞餅？ 您喜歡什么口味的青稞餅？ 20 您一般買青稞餅什么時候吃？ 感謝您的支持，您以后還會繼續(xù)購買青稞餅嗎？ 21 結(jié)束語 進(jìn)入 歲 大學(xué)后我們大學(xué)生 開始 了解到就業(yè)的 重要性 !現(xiàn)代 市場需求越來越多樣化，越來越多的企業(yè)深深地認(rèn)識到營銷團隊的重要性，并把營銷團隊的建設(shè)和管理納入企業(yè)活動之中。 有時候創(chuàng)業(yè)不一定是為了賺到多少錢，而是為了一種積累，我們還很年輕，需要的是更多的經(jīng)驗，為今后的道路鋪下更多的基礎(chǔ)。希望以上的介紹，能讓各位對我們的項目有一個概括性的了解，也感謝您在百忙中抽空閱讀我們的策劃方案，其中有不足之處請不吝斧正。 22 副表一：問卷調(diào)查表 1. 您的性別？ 2. 您的年齡？ 歲到 16 歲 歲到 30 歲 歲到 50 歲 歲以上 3．您為什么買青稞餅？ C 綠色健康 D 口味獨特 4. 您喜歡什么口味的青稞餅？ B. 蔬菜的 C 水果的 D 焦鹽的 5. 您感覺青稞餅的味道？ 6. 您感覺青稞餅?zāi)姆矫孀龅牟缓茫? 7. 您一般買青稞餅什么時候吃？ C 消夜 8. 鮮水果榨汁和豆?jié){您更喜歡喝什么？ 9 青稞餅價錢定在多少您更能接受？ 元 元 元 元 10. 感謝您的支持，您以后還會繼續(xù)購買青稞餅嗎？
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