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電話銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)-資料下載頁

2025-03-19 05:12本頁面
  

【正文】 中肯定會第一時間想到聯(lián)通的小林。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。 (二)專業(yè)技術(shù) 在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實(shí)際情況 ,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。 (三)心理上的調(diào)整 現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。 四、致謝 在實(shí)習(xí)期間時,得以賈景貴老師及實(shí)習(xí)單位老師的認(rèn)真指導(dǎo),才能順利完稿。在此,對賈老師及實(shí)習(xí)單位老師的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。 五、 指導(dǎo)教師評語 六、評閱人意見 第五篇: XX電話銷售實(shí)習(xí)總結(jié) XX 電話銷售實(shí)習(xí)總結(jié) XX電話銷售實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫,以下是聘才網(wǎng)精心整理的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助 ! 第一周 我興奮的來到了實(shí)習(xí)單位,開始了我的社會實(shí)踐活動,我的崗位是電話銷售。也就是在和舊客戶保持良好的合作關(guān)系的情況下發(fā)掘新客戶,為公司帶了最大的利潤。剛開始,對于角色的轉(zhuǎn)變我還是很不適應(yīng)的,很多方面都要改變,重新樹立新的觀念。 慢慢的適應(yīng)了這里的生活,老師說的對,工作單位沒有學(xué)校那么簡單,處處充滿著利益關(guān)系。要想繼續(xù)待下去,必須靠自己不斷努力,充實(shí)完善自己,做好一名實(shí)習(xí)生該做的事情。這一周我還是不能獨(dú)立完成上面安排下來的任務(wù)了,但是我相信只要我繼續(xù)堅(jiān)持努力,就能做好。讓實(shí)習(xí)單位的同事和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同我,重視我,只要擺好心態(tài),一切問題都不是問題。 第二周 雖然很辛苦壓力很大,但是我覺得充實(shí)開心,每天打電話接觸不同的人,像他們推銷我們的產(chǎn)品,懂得了說話的藝術(shù),這些都是書本上所沒有的知識,在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)到了更多。我的 指導(dǎo)老師教會了我很多,我很感謝她。我的工作也就每天打打電話,詢問客戶有什么幫助,對公司產(chǎn)品有什么意見和建議,然后刺激他們再次購買。說起來到是挺簡單的,但是實(shí)行起來還是有難度的。有時候,客戶可能很忙,沒時間和我們溝通交流,也可能是當(dāng)時客戶心情不好,你剛好打電話去,他就找你撒氣,反正各種情況都有,主要是靠我們的靈活應(yīng)對了,說話的藝術(shù)就體現(xiàn)在這里。 第三周 時間過的真快,又一周過去了,也是我實(shí)習(xí)電話銷售的最后一周了。這周又有什么發(fā)生的呢 ?怎么說呢,有順利也有不順利的。不順利的呢就是遇到了些很刁鉆的 客戶讓我很頭痛,在電話里處處為難我,我受了很多打擊,想到了放棄,但是,電話銷售本來就是我的責(zé)任,我不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小困難就退縮,我一定會堅(jiān)持繼續(xù)做好的。順利的呢就是這段時間很多客戶向公司領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)我,說我做的很好,上司們也對我的表現(xiàn)給予了肯定,讓我很開心。但是,我畢竟還是要結(jié)束實(shí)習(xí)生活了,要離開了,心中還是有些不舍的,我很喜歡電話銷售這份工作,能充分的體現(xiàn)個人價值,讓自己很有成就感。 以上就是我電話銷售實(shí)習(xí)周記的總結(jié),這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我明白了工作沒有想象中的那么容易,只有不斷努力,不斷豐富自己,才能立足于競 爭如此激烈的社會。相信自己,你是最棒的。 首先,要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機(jī)會。翻譯公司 —— 是我以前所沒有接觸過的行業(yè),它對于我來說,是陌生又新鮮的,是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識淵博,語言精通的人才能呆的地方。 剛開始的到來,讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話 ,當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿,那邊接起了電話,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時真的是很傻的。 做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了 。我又是一個死要面子的人,對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻,就必須要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中,我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者 (但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù) )。 一段時間下來,我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認(rèn)真想想好 像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,聽到就掛:或者是很禮貌性的記個電話 (真記沒記誰也不知道 )。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路 —— 網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢 ?都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因?yàn)槭蔷W(wǎng)友,感覺很親近,不會拒絕你,至少都會考慮到你。經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價,顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù),不能沒有耐性?,F(xiàn)在很多人愛還價,即便是價位 很合理,處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受,電話會叫人沒有什么緩沖的時間 。而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時間,又能用很輕松的語氣說話,讓人很容易接受 。即便是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。 于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受 。而且即使沒有外語方面需要的,也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方 式。事實(shí)證明也是很有效果的,至少與電話銷售相比較。
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