【正文】 k 則要求到 +/1000k 即可 .同樣功率等級 ,色溫越高 ,則人眼感覺就會越亮 ,越刺眼 ,因此 ,選擇何種色溫 ,需要依不同的使用場所來決定 .比如臥室 ,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些 ,這樣感覺不刺眼 ,很柔和 ,很溫馨 ,而客廳則需要選擇較高色溫 (不過個人建議您最好選擇到 5000k比較合適 ,6500k可能感覺很亮 ,但因偏藍光會使人炫目 ,時間長了感覺上較難受 ).說完色溫 ,接著說和光有很大關系的顯色性 ,即 cri,這個參數(shù)越接近 1 越 好 ,表示越接近太陽光 ,使我們在看某種有色物體時不至于偏色 ,舉個例子 ,穿著紅色的衣服 ,進入有藍色照明光線的空間 ,衣服看起來也不再是藍色 .因此顯色性對燈具來說是相當重要的 ,特別是家有學子來說 ,一定要注意了 .一般來講 ,色溫越低 ,顯色性相對較高 ,依 led目前的工藝 ,較差的在 ,較好的做到 ,甚至 ,當然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測 試的 ,簡單的方法 ,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打 led 燈 ,看顏色有無大的變化即可簡易判定 .以上介紹到的都是 led 燈具幾大系統(tǒng)中的光學相關參數(shù) ,到此還沒完 ,還要跟你說最關心的參數(shù) 亮度 (一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù) ),此參數(shù)大約在 470lm(流明 ),60w 的大概在 800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等級 ,led 發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w,10w 左右 (色溫不同有差別 ).從功率的損耗上 ,大家一定看得出 ,led 燈為您一年能節(jié)約多少 光衰 ,大家在用白熾燈 ,節(jié)能燈 ,日 光燈管等燈具的時候 ,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了 ,這個就是光衰 .對 led來說這個參數(shù)更加重要 ,一只正常的 led燈要保證在兩年后光通量仍有 70%或以上 ,否則 ,led 的品質 ,各分系統(tǒng)工作一定存在問題 .對于這一點 ,一般沒有辦法直接測試 ,那么在此只能告訴你 ,買 led 請買精品 ,買品牌 ,不要去買只懂得組裝的山寨人士”生產”的產品 .用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法 ,誰叫我們國家做山寨的兄弟太多 ,太爛 ,太”專業(yè)”呢 ,它們可以犧牲用戶來賺錢 ,那用戶也只能拋棄它了 .三 ,光學就暫時說這些 ,一時也說不完 ,下面該說到 led 驅 動系統(tǒng)中的電學問題了 .上面談光學時提到了功率 ,對于燈具上標識的功率 ,一般是指輸入功率 ,也就是您要為此買單的電費消耗 .功率消耗是用戶非常關心的大問題 ,不過你卻不知道這個規(guī)格后面隱藏了什么 .白熾燈 ,你照著燈具上面印的功率買回去 ,是沒有任何懸念的 ,但 led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心 ,她的轉換效率同 時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費 ,比如一個驅動的電轉換效率是 85%,另一個是 75%,那這另一個就多耗了你 10%的電 ,損失得夠多吧 ,注意記得這個參數(shù)哦 !既然說到電參數(shù)了 ,就再嘮叨幾句吧 ,除了驅動器的轉換 效率 ,還有一個比較嚴重的問題 ,驅動器的輸出紋波電流 ,這個參數(shù)一般在產品上不標出來 ,可是它卻可以導致 led 的損耗增加 ,從而又會引起 led 發(fā)熱嚴重 ,接著就是燈壽命縮短 ,夠嚴重吧 .一下子說到壽命了 ,除去電子子系統(tǒng)的設計原因 ,電子元器件的選取是重中之重 ,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣 ,俺也是愛莫能助啊 !還是只有建議您去買精品 ,買品牌 ,買信得過的產品 .不經歷吹風下雨 ,哪里能看得到七彩虹呀 .呵呵? ..順便要提一下的是 ,led燈的功率因數(shù) ,即 pf值 ,此值越接近 1 越好 ,也就是無功損耗相關的參數(shù) ,不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包 ,偷偷 地告訴你 ,這是電廠損耗了 ,嘿嘿?? ,不過話說回來 ,為后代著想 ,能夠少浪費資源為何不注意一些呢 ,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召 .四 ,不說電學這個東東了 ,輪到熱學這個讓 led燈具設計者頭大的難題了 .一支好的 led 燈 ,一定是光 ,電 ,熱平衡設計的產品 ,要低成本 ,體積小巧 ,發(fā)熱量低 ,這是幾乎不可調和的矛盾 ,如何解決呢 ,除了電子驅動盡量提高轉換效率 ,使熱耗減小 ,但是 led 電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮 ,使熱量能盡量快的通過傳導 ,輻射 ,對流 ,甚至強制制冷等方法去實現(xiàn) .在此順便請您注意 ,好的 led 燈一定不是超便 宜的產品 ,為了滿足以上說到的兼顧要求 ,提升成本是在所難免 ,否則一定是犧牲了光 ,電 ,熱的某個性能 ,這樣的產品 ,可能在一個月或者半年你感覺還湊合 ,但相信你一定會因此多花錢的 .說到熱學 ,就和大家談些實際的吧 .對于一只正常工作的 led 燈 ,一般溫度會在 80攝氏度左右 ,甚至更高 ,比如飛利浦的一款 mr167w 射燈達到 100 度有余 .當然 ,溫度的高低直接決定了壽命的長短 ,通常 led 燈的壽命在 50000 小時左右 (國內絕大部分組裝 led 燈具是絕達不到的 ),如達到 100 度的可能就只有大約 25000小時 ,(當然 ,這個參數(shù)還是在保證元 器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上 ),下面我如何開展 led 產品銷售：第一：具備專業(yè)的產品知識 萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的 led 行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠專 業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低” ，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？ 一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西． 第二：市場定位要準確。庚明 led 照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對 led 半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態(tài)度。 led燈相對 傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己 發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要 led 燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳 led 照明生產廠家第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。 第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優(yōu)點和利 益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想 的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明 設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a品價格高的略勢。用心打動顧客 做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道 的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。 第五篇：業(yè)務員工作總結 業(yè)務 員工作總結銷售業(yè)務員個人工作總結 業(yè)務員工作總結 業(yè)務員工作總結銷售業(yè)務員個人工作總結 精心推薦 業(yè)務員工作總結 |業(yè)務員工作總結 |業(yè)務員年終工作總結 |業(yè)務員個人工作總結 以下是為大家整理的關于銷售業(yè)務員個人工作總結的資料，更多的內容盡在的相關專題欄目，希望對大家的工作和學習有所幫助 !!! 自從我 20XX 年 XX 月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止 20XX年 XX 月，我總共完成了 XXXX 萬元的銷售額，完成 了全銷售額的 XX%?，F(xiàn)將 XX 年以來的銷售工作總結如下： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款 。 努力完成銷售管理辦法中的各項要求 。 負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù) 。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導 。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度 。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。 完成領導交辦的其它工作。 崗 位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格 按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技 能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。 二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 例如：今年九月份，蒲城分廠由于 承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約 80 噸、重晶石 20 噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩 10 噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。 三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷 售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種 熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同 樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。 依據(jù)廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如 35KV 避雷器、35 熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題 。二是 10KV線路用鐵附件、金具、包 弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。 五、電氣產品市場分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產廠家 都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的 40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：