專業(yè)與創(chuàng)意(杰出營業(yè)部經(jīng)理培訓班--協(xié)理講稿)-資料下載頁
2025-05-13 23:44本頁面
【導讀】以客戶需求為導向的商品行銷策略。建立專業(yè)化的功能性系統(tǒng)。與眾不同的經(jīng)營策略。競爭主體快速增加。形形色色的《基本法》。準主顧的選擇權增加?？蛻舻募又捣肇S富。建立專業(yè)化的選才流程。如何在“IX”上加上一條線，使之變成六?！盀槭裁茨愕膬鹤幼鲂⊥?？請試解釋以上個案。以商品為導向的銷售已經(jīng)落伍。開放市場不存在商品優(yōu)勢。營業(yè)部應發(fā)展適合當?shù)厥袌龅纳唐方M合。培養(yǎng)每一個業(yè)務員具有組合商品的能力。有多余的資金用于投資。相信法人理財優(yōu)于個人理財。理解必須支付專業(yè)經(jīng)理人合理的管理。對于各種理財工具有深入的了解。對于保單條款理解透徹。熟悉公司的帳戶資金運用方式。一定要搭配保障型商品或附約。具有操作電腦建議書的能力。創(chuàng)造長期、穩(wěn)定、較高的投資回報?？蛻敉对V業(yè)務員誤導投連商品的案。3個月新人轉正率只達30%. FNA的績效與NA比較沒有明顯提升。手提電腦普及率只有5%. 正式業(yè)務員人均件數(shù)偏低。13個月繼續(xù)率下滑至75%. 請于下列各題中用“?”代表最適合形容你的句子（19&27題可做多
【正文】 里的政策、目標或計劃 —— 27. 我刻意磨練自己，希望提高自己運用圖表的表達能力 —— 28. 我能接受自己一些不大合邏輯的想法 —— 29. 我也能接納那些意義含糊；而又與問題沒有直接關系的 意見 —— 30. 我能辯別出哪些是輕微導致分心的事，哪些是嚴重導致 分心的事。 —— 31. 我會對一個值得采用，但又會導致參與小組分裂，而被 放棄的意見，感到不值 —— 32. 我愿意提出一個完全創(chuàng)新但可能不可行的路向 —— 33. 我能察覺在哪些情況下，可透過符號或幻想，去處理一 些問題 —— 34. 我嘗試令別人對乏味的問題感到興趣 —— 35. 我刻意嘗試用新的方法去進行公式化的工作 —— 36. 我一向都清楚知道何時應離開一個不利的環(huán)境，何時應 該留下來改變此環(huán)境。 記分表 A B C D E F 1.—— 2. —— 3. —— 4. —— 5. —— 6. —— 7. —— 8. —— 9. —— 10. —— 11. —— 12. —— 13. —— 14. —— 15. —— 16. —— 17. —— 18. —— 19. —— 20. —— 21. —— 22. —— 23. —— 24. —— 25. —— 26. —— 27. —— 28. —— 29. —— 30. —— 31. —— 32. —— 33. —— 34. —— 35. —— 36. —— 每行總數(shù) —— —— —— —— —— —— 提示：請將“創(chuàng)造力障礙測試”中每條問題的分數(shù)填寫于適當?shù)臋M線上， 然后把每一行的分數(shù)加起來，并將總數(shù)填上。 “創(chuàng)造力障礙測試”統(tǒng)計圖 提示：請將“創(chuàng)造力障礙測試”的總分，繪畫在下列圖表上。 35 30 25 20 15 10 5 A B C D E F 創(chuàng)造能力表現(xiàn)的障礙 A = 自我限制 B = 墨守成規(guī) C = 幻想力程度 D = 重邏輯性 E = 完成工作 F = 環(huán)境限制 創(chuàng)造能力表現(xiàn)的障礙 A = 自我限制 太過自信、自負、怕被批評、拒絕、不求創(chuàng)新 B = 墨守成規(guī) 不敢沖破傳統(tǒng)、太過守規(guī)矩、不敢跳出框框 C = 幻想力程度 缺乏抽空想象能力，只根據(jù)眼前的事物想象 D = 重邏輯性 太著重推理、數(shù)據(jù)、循序漸進、不敢天馬行空想象 E = 完成工作 太局限于自我表現(xiàn)的常規(guī)、模式、不求突破 F = 環(huán)境限制 受環(huán)境局限、導致精神不能集中、影響發(fā)揮創(chuàng)造力 促進創(chuàng)造力的方法 1. 多思想一些 “ 如果這樣 就會 ”的問題，訓練自己作出不同遐想。 2. 多用比喻。 3. 留心細小的意念。 4. 多作幻想。 5. 培養(yǎng)不同興趣與學習新事物。 6. 把自己利用創(chuàng)造力解決問題的事情，記錄下來。 與眾不同經(jīng)營策略 ? 人無我有 ? 人有我專 ? 人專我恒 ? 人恒我新 認識龍騰計劃 ? 龍騰主管所管理的團隊是無正式部經(jīng)理的銷售隊伍，或是新設網(wǎng)點，從零起步，所以對部經(jīng)理不構成任何威脅 ? 龍騰主任可能接任考核部經(jīng)理，但不改變原存在的育成關系，對現(xiàn)有主管是一件好事情 ? 龍騰主管的平均壽險年資在 1015年，適逢臺灣市場開放競爭激烈下的產(chǎn)兒，這種歷練對平安現(xiàn)職的部經(jīng)理是一項彌足珍貴的經(jīng)驗 ? 由于臺灣發(fā)展營銷已有 40年的歷史，所以龍騰主管皆有整套經(jīng)營營業(yè)部完整的專業(yè)操作方法，可資借鑒 ? 如能吸取他們成功的經(jīng)驗，必定會縮短你成功的時間 研討提綱 ? 如何有效推展綜合開拓業(yè)務 ? 如何推展職團開拓 ? 運用保險給付，創(chuàng)造銷售機會 ? 如何應對同業(yè)的競爭 ? 營業(yè)部經(jīng)營的 LKPI ? 預測五年后的育成利益 我的行動方案 1. 2. 3. 我們深信 ? 營業(yè)部經(jīng)理是值得從事的終身事業(yè)！ ? 帶給我與家人最好的經(jīng)濟收入與生活品質！ ? 培育眾多的同事，成就不平凡的事業(yè)！ ? 幫助眾多的家庭，得到安全的保障與最佳的理財規(guī)劃！ ? 我愿意為我的成功付出代價！ ? 平安協(xié)助我成長！ ? 平安是我無悔的選擇！
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