【導(dǎo)讀】新媒體營銷人鮮有裝腔作勢的做派。在他們最嚴(yán)肅的時(shí)候，會(huì)翻出幻。這常常意味著，接下來的半個(gè)小時(shí)要在“你。假裝很懂，我假裝聽的懂”的默契中度過了。數(shù)字營銷的世界變化太快了，它的善變和復(fù)雜讓大部分人放棄思考。我們在這個(gè)新的體系里生存，但不是每一個(gè)人都能夠冷靜地思考。像銀行家們用“杠桿交易”、“量化寬松”和“夾層投資”故做“高深”，數(shù)字營銷和咨詢專家也發(fā)明了無數(shù)“高大上”的術(shù)語，來裝作“專業(yè)”。方法論和思維方式。術(shù)語能夠讓蒼白的提案變得正經(jīng)起來。做營銷就是做產(chǎn)品，做數(shù)字營銷的人也是產(chǎn)品經(jīng)理。從概念開發(fā)到產(chǎn)品規(guī)劃，從預(yù)算控制到營銷策略，“數(shù)字營銷產(chǎn)品。經(jīng)理”要精通運(yùn)營、技術(shù)和用戶體驗(yàn)。銷的概念和方法約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，效果也將減少一倍。用設(shè)計(jì)思維解決問題。設(shè)計(jì)思維就是好用的工具。來的關(guān)注，同時(shí)探索問題中的各項(xiàng)參數(shù)變量及解決方案。它的目的是需找“未知”，無論是網(wǎng)。電話訪談、小組討論和問卷調(diào)查和跟蹤訪問。

　　

【正文】 剩余，這個(gè)時(shí)候相應(yīng)的，出現(xiàn)促銷方式，同樣的產(chǎn)品，誰的價(jià)格低誰的折扣多誰的有贈(zèng)品，誰的產(chǎn)品就好賣。打折打到骨折的時(shí)代。 3 品牌為王階段：折扣多了產(chǎn)家骨頭都要斷了，命都沒了還怎么賺錢？然后市場開始進(jìn)行細(xì)分，開始了品牌的包裝，品牌的定位，瘋狂的廣告和傳播。我賣得比你貴，因?yàn)槲业氖瞧放疲饶忝^響。 4 商業(yè)模式階段：當(dāng)什么東西都是品牌的時(shí)候，品牌開始泛濫了，這就促發(fā)了商業(yè)模式的發(fā)展。產(chǎn)品路線是高端還是低端？運(yùn)營模式加盟還是自營？盈利模式是前段還是后端， B2BB2C 等等，都是商業(yè)模式的概念。營銷，也是一種策略性商業(yè)模式。 5 電商為王階段：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是個(gè)大時(shí)代，把傳統(tǒng)商業(yè)整合到互聯(lián)網(wǎng)上去操作，交易速度更快，交易量更大，傳播范圍更廣，某貓某狗某寶，就是這個(gè)階段的一部分產(chǎn)物 ...電商也出現(xiàn)過上面講的四個(gè)階段，只不過時(shí)間更短，發(fā)展更快。 6 數(shù)據(jù)庫為王：互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn) 得粉絲者得天下！這才絕對(duì)是個(gè)王者思 維！舉個(gè)最好的例子，某鵝。有童鞋表示不屑，某鵝不是只會(huì)抄襲山寨？如果你只能看到這些，我只能對(duì)你呵呵一下。它有 7 億的用戶數(shù)，這是什么概念？如果有 3 億活躍用戶數(shù)，就是單單某個(gè)功能上收費(fèi) 10 元，每個(gè)月只有千分之一的成交率，成交額就是 3百萬。除了呵呵只能呵呵了。以后再慢慢解釋互聯(lián)網(wǎng)思維吧。 講了幾個(gè)商業(yè)階段，現(xiàn)在，做生意的你自己衡量一下你自己的思維還處于哪個(gè)階段？據(jù)了解，還有至少 10%的生意人還處于第一階段，以產(chǎn)品為王，他們找到一個(gè)自認(rèn)為好的產(chǎn)品或者好的項(xiàng)目，就去代理就去加盟，總認(rèn)為自己能夠做火做大賺到錢，結(jié)果一做 就虧。不知道你身邊是不是還有這種思維的人？當(dāng)然了， 80%的生意人都處于第二第三階段，打折促銷廣告?zhèn)鞑o所不用其極。剩下的 9%是高大上的人物，不到 1%是領(lǐng)軍人物。 窮人和富人最大的差別就是思維上的差別。接下來還會(huì)給你更多的思維碰撞。下節(jié)課見。 ================================割一下似乎好看點(diǎn) ===== 第二更：選擇市場或項(xiàng)目 寫在你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前 有人堅(jiān)持產(chǎn)品為王，有人品牌為王，這些都沒錯(cuò)，而且很對(duì)！好的產(chǎn)品才是生意的基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品才能做得更長遠(yuǎn)！謝謝給出評(píng)論的那些高人。 不過，如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店，又碰巧是實(shí)體店的話，在選擇產(chǎn)品或者項(xiàng)目進(jìn)入市場前，請先認(rèn)真慎重詳細(xì)地問自己以下三個(gè)問題： 1，誰是你的受眾目標(biāo)？你能不能輕松找到他們？ 2，他們想要什么？有什么饑渴的需求？ 3，怎么能夠推動(dòng)這些目標(biāo)人群采取行動(dòng)？ 一：誰是受眾目標(biāo)？ 請先圈定你的目標(biāo)客戶！ 先看看簡單的例子，例 1， XX 大品牌推出一款礦泉水，富含 XYZ 種礦物質(zhì)，對(duì)人體有 ABC 種營養(yǎng)。這種產(chǎn)品好不好？好！我也非常認(rèn)可！但是，如果我消費(fèi)不起，又如果我不口渴，我會(huì)不會(huì)買？不會(huì)！如果我很渴，但擺在我面前的，是不知名的水，我 會(huì)不會(huì)買？一定會(huì)。 例 2，水果手機(jī)好不好？很好！潮流高端有面子。如果你身處農(nóng)村市場，農(nóng)民伯伯是你的受眾目標(biāo)，你能不能代理加盟水果手機(jī)？可以是可以，就是生意做得有點(diǎn)累，是嗎？如果是代理加盟一點(diǎn)低端點(diǎn)的功能少點(diǎn)的價(jià)錢便宜點(diǎn)的，你的生意會(huì)不會(huì)比賣水果手機(jī)更容易做一點(diǎn)？ 例子可能極端，但道理是擺在那里。創(chuàng)業(yè)開店前，請一定要先考慮：你能不到輕松找到一群饑渴的客戶有著饑渴的需求？這點(diǎn)很重要很重要。以后還會(huì)提到。 二：他們想要什么？有什么饑渴的需求？ 如果我身邊有這樣一群人，或者說，我能輕松找到或者能影響到這樣一群人，他們想要什么，困惑什么，渴望什么？我就給他想要的結(jié)果。 例子 1，我身處農(nóng)村市場，周圍都是農(nóng)民伯伯，他們對(duì)農(nóng)耕用品有比較大的需求。那么請問：您會(huì)考慮開個(gè)手機(jī)店呢還是開個(gè)農(nóng)耕用品店？ 例子 2，我能找到或者影響到某健身俱樂部，里面的會(huì)員基本都是些胖胖的姑娘，她們對(duì)減肥，對(duì)顯瘦的的衣服有需求，那么請問：您會(huì)賣減肥產(chǎn)品或者顯瘦的衣服呢，還是賣增肥產(chǎn)品或者偏苗條瘦小的衣服？ 例子還是很極端，但道理還是擺在那里。懂 不懂，慢慢理解。 90%的人都在以產(chǎn)品為中心去找客戶，只有 5%的人在以客戶為中心去找產(chǎn)品。嗯，財(cái)富都在那 5%的人手中。你們也許看到了水果手機(jī)發(fā)布后引領(lǐng)潮流的一刻，從沒想過，他在開發(fā)之前做了多少調(diào)查研究（手機(jī)客戶想不想把方向鍵去掉？鍵盤去掉？拍照的屏幕大點(diǎn)？玩游戲舒服點(diǎn)？放在通訊運(yùn)營商那里賣會(huì)不會(huì)更容易賣？ ........)三：怎么能夠推動(dòng)這些目標(biāo)人群采取行動(dòng)？ 找到了受眾目標(biāo)，找到了產(chǎn)品，就能發(fā)家致富了？非也非也。你看到的市場或許早已經(jīng)是別人的市場了?，F(xiàn)實(shí)生活中，無論你做什么生意，開實(shí)體店或者開網(wǎng)店，都面臨 著市場激烈的競爭（除非你的東西引領(lǐng)潮流獨(dú)一無二供不應(yīng)求的）同類產(chǎn)品的競爭，同一品牌的競爭，地面和網(wǎng)絡(luò)的競爭，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)的競爭！同一條街上有人門庭若市，有人門可羅雀。哪怕是同一品牌，有人風(fēng)生水起，有人一敗涂地。通通面臨的最大問題只有一個(gè) 怎么才能夠讓目標(biāo)群體來我這？ 先來看看做生意中典型的三種人： 第一種“坐樁派”：這類生意人每天都坐在店里等顧客上門，顧客來了就來了，走了就走了，從來不知道顧客從哪里來，接下來要到哪里去，這種聽天由命的心態(tài)，讓他們把做生意與命運(yùn)的安排掛上了鉤，賺了錢是命好，沒有賺到錢是因?yàn)樨?cái) 運(yùn)不佳。 第二種“推銷派”：這種生意人從不甘心命運(yùn)的安排，客戶進(jìn)來，他們會(huì)通過一切手段去推銷自己的產(chǎn)品，熱情洋溢發(fā)揮得淋漓盡致。沒顧客的時(shí)候，他們會(huì)到處地毯式的找尋顧客，通過不斷溝通或者死纏爛打阿諛奉承，最終搞定顧客。 第三種“吸心派”：在整個(gè)生意圈里，卻有不到 5%的生意人成為了“吸心派”的代表，這類人群有著“推銷派”的信念，他們從不聽天由命，但是跟“推銷派”不同的是，他們懂得抓住人性，通過巧妙的策略布局順應(yīng)人的本性規(guī)律，低投入、輕松快速且大規(guī)模的吸引顧客主動(dòng)購買產(chǎn)品，并且他們追求的是打造全自動(dòng)的生意系統(tǒng)。 您是哪種生意人？想做哪種生意人？淺談營銷 帶你走進(jìn)“吸心派”的思維世界。 ==================================割一下又似乎好看點(diǎn) = 營銷是什么東西？你可能經(jīng)常遇到關(guān)于營銷的詞語，例如饑餓營銷，病毒營銷，什么做廣告，派宣傳單，什么前端，后端，魚塘，引流等等等等，一堆東西，讓人眼花繚亂。這些都只是營銷理念里的其中一種方式和手段。（下面基本會(huì)解釋到。） 通俗解釋，營銷就是：通過某種方式讓別人認(rèn)可自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從而達(dá)到交易的目的。找對(duì)人賣對(duì)東西，找對(duì)魚塘釣對(duì)魚！ 從釣魚中解讀“吸心派”的營銷思維：①一個(gè)釣魚老手找到一個(gè)水域或魚塘（發(fā)掘市場需求），②先觀察里面有沒有魚，什么樣的魚，吃什么樣的餌（受眾目標(biāo)），③然后開始前期預(yù)先打窩（吸引受眾目標(biāo)），④再拿來釣竿漁具（產(chǎn)品或者項(xiàng)目），下餌下鉤開始垂釣。⑤為增加垂釣的成功率，還會(huì)來個(gè)即時(shí)打窩（策略布局），⑥魚咬餌了，拉鉤（成交），⑦魚釣上來了還要養(yǎng)在魚缸里（數(shù)據(jù)庫，建立自己的魚塘），⑧想吃才吃（客戶終身價(jià)值），⑨不想吃還可以賣（資源共享價(jià)值交換）。 釣魚新手是怎么做的？買了釣竿漁具就去釣魚，不知道哪里找魚塘，哪里有魚，甚至不 知道魚喜歡吃什么魚餌，把鉤放下去就一直在等，釣上來是運(yùn)氣 ...久久釣不上魚 ,就失去釣魚的動(dòng)力 .釣竿漁具白買了。 您看懂了嗎？ 營銷，就是教你找到魚塘，設(shè)計(jì)魚餌，打窩，設(shè)置魚鉤，釣到魚的一系列動(dòng)作。讓你輕松找對(duì)魚塘釣對(duì)魚。