房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)心理素質(zhì)-資料下載頁(yè)
2025-03-18 09:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】度和深度是不同的，大多數(shù)人從生物學(xué)和醫(yī)學(xué)的角度出發(fā)看待健康，病作為是否健康的惟一的標(biāo)志。自然屬性上來(lái)研究，而忽略了人的社會(huì)屬性和人所具有的內(nèi)心世界。譬如在有關(guān)醫(yī)學(xué)詞典中對(duì)健康的定義是：人體各器官系統(tǒng)發(fā)育良好，功能正常，體質(zhì)健壯，精力充沛并具有良好的勞動(dòng)效能的狀態(tài)。說(shuō)法，只是把人作為生物肌體來(lái)對(duì)待。世界衛(wèi)生組織成立時(shí)在。也就是說(shuō)，健康不但是沒(méi)有身體缺陷和疾病，生理功能正常，還。要由良好的心理狀態(tài)和良好的社會(huì)適應(yīng)狀態(tài)?？凳窍鄬?duì)的，沒(méi)有絕對(duì)的分界線。正常的心理活動(dòng)，在內(nèi)容和形式上與客觀。環(huán)境具有一致性；二是心理與行為的統(tǒng)一性。行為是一個(gè)完整、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)一致的過(guò)程；三是人格的穩(wěn)定性。人格是個(gè)體在長(zhǎng)期生活過(guò)程中形成的獨(dú)特個(gè)性心。理特征的具體體現(xiàn)。并能正常發(fā)揮作用。塊內(nèi)建筑物的總建筑面積對(duì)地塊面積的倍數(shù)，即為容積率的值。否則就會(huì)給城市發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重后果。因此，每一項(xiàng)當(dāng)前建設(shè)工程項(xiàng)目
【正文】 活動(dòng)的上人屋面或由房屋底層地面伸出室外的部 ：是指房間地面低于室外 地平面的高度超過(guò)該房間凈高的 1／ 2者。半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的 1／ 3，且不超過(guò) 1／ 2者。 ：是登堂入室第一步所在的位置，它是一個(gè)緩沖過(guò)渡的地段。居室是家庭的“領(lǐng)地”，講究一定的私密性，大門(mén)一開(kāi)，有玄關(guān)阻隔，外人對(duì)室內(nèi)就不能一覽無(wú)余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時(shí)，玄關(guān)也是接受郵件、簡(jiǎn)單會(huì)客的場(chǎng)所。 。是指專(zhuān)門(mén)作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗? 第五篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員知 識(shí) 第 6 頁(yè)房地產(chǎn)的特性： １ .位置的固定性 層次性 7頁(yè)價(jià)格的影響因素 １ .房地產(chǎn)自身的因素２ .房地產(chǎn)環(huán)境因素３ .人口因素４ .經(jīng)濟(jì)因素５ .社會(huì)因素６ .行政因素 ７ .國(guó)際因素８ .心理因素 第 10 頁(yè)成本法 求取估價(jià)對(duì)象在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的重置價(jià)格或重建價(jià)格，扣除折舊，以此估算估價(jià)對(duì)象客觀價(jià)值或價(jià)格的方法。第 13 頁(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)分為以下幾個(gè)階段 １ .建設(shè)工程前期準(zhǔn)備工作階段２ .建設(shè)工程的招標(biāo)與承包階段３ .項(xiàng)目施工階段４ .建設(shè)工程的竣工驗(yàn)收階段。 第 16 頁(yè)房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的招標(biāo)方式 一般采用公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)的方式，個(gè)別較為特殊的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，可采用議標(biāo)方式發(fā)包 第 22 頁(yè)土地使用權(quán)的出讓年限 居住用地 70 年，工業(yè)用地 50 年，教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 50 年；商業(yè)、旅游娛樂(lè)用地 40 年，綜合與其他用地 50年 第 24 頁(yè)高層建筑 高度大于 24 米的建筑。根據(jù)層數(shù)和防火要求不同，又可分為： 層住宅２ .中高層住宅３ .高層住宅 第 26 頁(yè)房屋建筑標(biāo)準(zhǔn) １ .房屋使用標(biāo)準(zhǔn)２ .房屋設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)３ .房屋設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)４ .房屋裝飾標(biāo)準(zhǔn)５ .房屋采光要求及允許噪聲６ .房屋抗震設(shè)施第 28頁(yè)房屋采光要求及允許噪聲 臥室、書(shū)房、起居室、廚房采光要求不低于級(jí)，即采光系數(shù)不低于 15%；廚房和衛(wèi)生間采光系數(shù)不低于 10%，樓梯間、走廊采光要求可降低，采光系數(shù)不低于 7%，窗洞口上沿距樓地面不應(yīng)低于 2米 戶外允許噪聲級(jí)為晝間 50 分貝，夜間４０分貝，房間內(nèi)允許噪聲級(jí)為3545分貝 第 29 頁(yè)住宅區(qū)的類(lèi)型根據(jù)房屋集聚程度的不同，可分為 １ .居住區(qū)２ .居住小區(qū)３ .居住組團(tuán)４ .住宅街坊５ .住宅群落 第 31 頁(yè)房屋建筑圖根據(jù)內(nèi)容和作用的不同，一般可分為： １ .建筑施工圖２ .結(jié)構(gòu)施工圖３ .設(shè)備施工圖 第 32 頁(yè)建筑平面圖通過(guò)此圖的哪些方面讓?zhuān)N(xiāo)售代表可以了解情況： １ .建筑物的平面布置和朝向２ .建筑平面圖上的各部分尺寸３ .建筑中各部分的標(biāo)高情況４ .門(mén)窗的位置和編號(hào)５ .樓梯的布置情況６ .建筑剖面圖的位置 .各種專(zhuān)業(yè)設(shè)備的布置情況９ .屋頂部分的設(shè)備和建筑構(gòu)造情況。 第 33 頁(yè)建筑立面圖：對(duì)建筑物前、后、左、右各外表面所作的正投影圖，稱(chēng)為立面圖。 第 46 頁(yè)第三階段節(jié)能設(shè)計(jì)審查應(yīng)報(bào)送的文件要求： １ .節(jié)能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要說(shuō)明和設(shè)計(jì)依據(jù)２ .保溫材料的性能指示；導(dǎo)熱系數(shù)和密度３ .外墻、屋面等傳熱系數(shù)的計(jì)算確定４ .窗墻面積比的計(jì)算５ .地面、不采暖樓梯間、隔墻等傳熱系數(shù)的計(jì)算確定６ .供暖設(shè)計(jì)熱負(fù)荷計(jì)算書(shū)及水力計(jì)算書(shū)并包括供暖系統(tǒng)形式、計(jì)量方式的簡(jiǎn)要說(shuō)明。 第 47 頁(yè)居住環(huán)境的健康性從以下幾個(gè)方面體現(xiàn) １ .住區(qū)環(huán)境２ .住宅空間３ .空氣環(huán)境 .光環(huán)境７ .水環(huán)境８ .綠化環(huán)境９ .環(huán)境衛(wèi)生 第 59 頁(yè)物業(yè)服務(wù)成本或物業(yè)服務(wù)支出構(gòu)成一般包括以下部分： １ .管理服務(wù)人員的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和按規(guī)定提取的福利費(fèi)等２ .物 業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用；３ .物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費(fèi)用４ .物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用５ .物業(yè)管理區(qū)域秩序維護(hù)費(fèi)６ .辦公費(fèi)用７ .物業(yè)管理企業(yè)固定資產(chǎn)折舊８ .物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用９ .經(jīng)業(yè)主同意的其它費(fèi)用。第 71 頁(yè)貸款對(duì)象和條件 １ .具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份２ .有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，有按期還貸款本息的能力３ .不享受購(gòu)房補(bǔ)貼的，不低于購(gòu)買(mǎi)住房全部?jī)r(jià)款的 20%作為購(gòu)房的首期付款；享受購(gòu)房補(bǔ)貼的，以個(gè)人承擔(dān)部分的 20%作為購(gòu)房首期付款３ .有貸款人認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押 或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個(gè)人作為償還貸款本息、并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人。５、具有購(gòu)房合同或協(xié)議，所購(gòu)住房?jī)r(jià)格基本符合貸款人或貸款人委托的房地產(chǎn)估計(jì)機(jī)構(gòu)的評(píng)估價(jià)值。６ .貸款人規(guī)定的其它條件。 61房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成 1土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi) 2前期工程費(fèi) 3城市基礎(chǔ)設(shè)施配套 4 公共配套設(shè)施費(fèi) 5 建安工程費(fèi) 6財(cái)務(wù)費(fèi)用 7管理費(fèi) 8 行政性事業(yè)性收費(fèi) 9稅金 10 利潤(rùn) 64購(gòu)房客戶支付房款的主要方式 1一次性付款 2分期付款 3銀行按揭貸款 75公積金貸款對(duì)象和條件 123456 86房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容 1占有 2使用 3收益 4處分 87權(quán)屬登記的特點(diǎn) 1采用形式主義立法 2采取實(shí)質(zhì)審查主義 3登記有公信力 4 強(qiáng)制性登記 5頒發(fā)權(quán)利憑證 6登記權(quán)利的靜態(tài)及動(dòng)態(tài) 權(quán)屬登記的目的合同意義 1 保護(hù)房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益 2 保證交易安全，減少交易成本 3 房地產(chǎn)權(quán)屬登記是房地產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作 4 權(quán)屬登記管理為城市規(guī)劃、建設(shè)、管理提供科學(xué)依據(jù) 90房地產(chǎn)權(quán)屬登記的種類(lèi) 1總登記 2初始登記 3轉(zhuǎn)移登記 4變更登記5 他項(xiàng)權(quán)利登記 6注銷(xiāo)登記 95異議登記， 1個(gè)工作日 107套內(nèi)建筑面積等于套內(nèi)功能空間使用面積之和 利用坡屋頂內(nèi)空間計(jì)算時(shí)低于 米不計(jì)算 米計(jì)算 1/2 超過(guò) 米全部計(jì)算 111城市維護(hù)建設(shè)稅簡(jiǎn)稱(chēng)城建稅。是國(guó)家對(duì)繳納增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅（三稅，又稱(chēng)流轉(zhuǎn)稅）。 118商品房預(yù)售的條件 123 商品房預(yù)售許可證辦理的程序 1受理 2審核 3許可 4公示 119預(yù)售的商品房交付使用之日起 90 日內(nèi)，辦理權(quán)屬登記手續(xù)。 商品房預(yù)售是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買(mǎi)受人，并由買(mǎi)受人支付房款的行為。 商品房預(yù)售的條件： 121商品房買(mǎi)賣(mài)合同是商品房買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人簽訂的，用以明確各自權(quán)利 義務(wù)的具有法律效力的文件 147房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的程序 232房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查類(lèi)型 1 探索性調(diào)查 2 描述性調(diào)查 3 因果性調(diào)查 4預(yù)測(cè)性調(diào)查 233房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法 1訪問(wèn)法 2觀察法 3實(shí)驗(yàn)法 236房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 1 地理細(xì)分 2 人口細(xì)分 3心理細(xì)分 4 行為細(xì)分 5 收益細(xì)分 239房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合四要素即產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)（即 4P 理論）
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