房地產(chǎn)銷售人員地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)心理素質(zhì)-資料下載頁
2025-03-18 09:29本頁面
【導(dǎo)讀】度和深度是不同的，大多數(shù)人從生物學(xué)和醫(yī)學(xué)的角度出發(fā)看待健康，病作為是否健康的惟一的標(biāo)志。自然屬性上來研究，而忽略了人的社會屬性和人所具有的內(nèi)心世界。譬如在有關(guān)醫(yī)學(xué)詞典中對健康的定義是：人體各器官系統(tǒng)發(fā)育良好，功能正常，體質(zhì)健壯，精力充沛并具有良好的勞動效能的狀態(tài)。說法，只是把人作為生物肌體來對待。世界衛(wèi)生組織成立時在。也就是說，健康不但是沒有身體缺陷和疾病，生理功能正常，還。要由良好的心理狀態(tài)和良好的社會適應(yīng)狀態(tài)?？凳窍鄬Φ模瑳]有絕對的分界線。正常的心理活動，在內(nèi)容和形式上與客觀。環(huán)境具有一致性；二是心理與行為的統(tǒng)一性。行為是一個完整、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)一致的過程；三是人格的穩(wěn)定性。人格是個體在長期生活過程中形成的獨特個性心。理特征的具體體現(xiàn)。并能正常發(fā)揮作用。塊內(nèi)建筑物的總建筑面積對地塊面積的倍數(shù)，即為容積率的值。否則就會給城市發(fā)展帶來嚴(yán)重后果。因此，每一項當(dāng)前建設(shè)工程項目
【正文】 活動的上人屋面或由房屋底層地面伸出室外的部 ：是指房間地面低于室外 地平面的高度超過該房間凈高的 1／ 2者。半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的 1／ 3，且不超過 1／ 2者。 ：是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的“領(lǐng)地”，講究一定的私密性，大門一開，有玄關(guān)阻隔，外人對室內(nèi)就不能一覽無余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時，玄關(guān)也是接受郵件、簡單會客的場所。 。是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚妗? 第五篇：房地產(chǎn)銷售人員知 識 第 6 頁房地產(chǎn)的特性： １ .位置的固定性 層次性 7頁價格的影響因素 １ .房地產(chǎn)自身的因素２ .房地產(chǎn)環(huán)境因素３ .人口因素４ .經(jīng)濟(jì)因素５ .社會因素６ .行政因素 ７ .國際因素８ .心理因素 第 10 頁成本法 求取估價對象在估價時點的重置價格或重建價格，扣除折舊，以此估算估價對象客觀價值或價格的方法。第 13 頁房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)分為以下幾個階段 １ .建設(shè)工程前期準(zhǔn)備工作階段２ .建設(shè)工程的招標(biāo)與承包階段３ .項目施工階段４ .建設(shè)工程的竣工驗收階段。 第 16 頁房地產(chǎn)工程項目的招標(biāo)方式 一般采用公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的方式，個別較為特殊的開發(fā)項目，可采用議標(biāo)方式發(fā)包 第 22 頁土地使用權(quán)的出讓年限 居住用地 70 年，工業(yè)用地 50 年，教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 50 年；商業(yè)、旅游娛樂用地 40 年，綜合與其他用地 50年 第 24 頁高層建筑 高度大于 24 米的建筑。根據(jù)層數(shù)和防火要求不同，又可分為： 層住宅２ .中高層住宅３ .高層住宅 第 26 頁房屋建筑標(biāo)準(zhǔn) １ .房屋使用標(biāo)準(zhǔn)２ .房屋設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)３ .房屋設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)４ .房屋裝飾標(biāo)準(zhǔn)５ .房屋采光要求及允許噪聲６ .房屋抗震設(shè)施第 28頁房屋采光要求及允許噪聲 臥室、書房、起居室、廚房采光要求不低于級，即采光系數(shù)不低于 15%；廚房和衛(wèi)生間采光系數(shù)不低于 10%，樓梯間、走廊采光要求可降低，采光系數(shù)不低于 7%，窗洞口上沿距樓地面不應(yīng)低于 2米 戶外允許噪聲級為晝間 50 分貝，夜間４０分貝，房間內(nèi)允許噪聲級為3545分貝 第 29 頁住宅區(qū)的類型根據(jù)房屋集聚程度的不同，可分為 １ .居住區(qū)２ .居住小區(qū)３ .居住組團(tuán)４ .住宅街坊５ .住宅群落 第 31 頁房屋建筑圖根據(jù)內(nèi)容和作用的不同，一般可分為： １ .建筑施工圖２ .結(jié)構(gòu)施工圖３ .設(shè)備施工圖 第 32 頁建筑平面圖通過此圖的哪些方面讓，銷售代表可以了解情況： １ .建筑物的平面布置和朝向２ .建筑平面圖上的各部分尺寸３ .建筑中各部分的標(biāo)高情況４ .門窗的位置和編號５ .樓梯的布置情況６ .建筑剖面圖的位置 .各種專業(yè)設(shè)備的布置情況９ .屋頂部分的設(shè)備和建筑構(gòu)造情況。 第 33 頁建筑立面圖：對建筑物前、后、左、右各外表面所作的正投影圖，稱為立面圖。 第 46 頁第三階段節(jié)能設(shè)計審查應(yīng)報送的文件要求： １ .節(jié)能設(shè)計簡要說明和設(shè)計依據(jù)２ .保溫材料的性能指示；導(dǎo)熱系數(shù)和密度３ .外墻、屋面等傳熱系數(shù)的計算確定４ .窗墻面積比的計算５ .地面、不采暖樓梯間、隔墻等傳熱系數(shù)的計算確定６ .供暖設(shè)計熱負(fù)荷計算書及水力計算書并包括供暖系統(tǒng)形式、計量方式的簡要說明。 第 47 頁居住環(huán)境的健康性從以下幾個方面體現(xiàn) １ .住區(qū)環(huán)境２ .住宅空間３ .空氣環(huán)境 .光環(huán)境７ .水環(huán)境８ .綠化環(huán)境９ .環(huán)境衛(wèi)生 第 59 頁物業(yè)服務(wù)成本或物業(yè)服務(wù)支出構(gòu)成一般包括以下部分： １ .管理服務(wù)人員的工資、社會保險和按規(guī)定提取的福利費等２ .物 業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運行、維護(hù)費用；３ .物業(yè)管理區(qū)域清潔衛(wèi)生費用４ .物業(yè)管理區(qū)域綠化養(yǎng)護(hù)費用５ .物業(yè)管理區(qū)域秩序維護(hù)費６ .辦公費用７ .物業(yè)管理企業(yè)固定資產(chǎn)折舊８ .物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保險費用９ .經(jīng)業(yè)主同意的其它費用。第 71 頁貸款對象和條件 １ .具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份２ .有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，有按期還貸款本息的能力３ .不享受購房補貼的，不低于購買住房全部價款的 20%作為購房的首期付款；享受購房補貼的，以個人承擔(dān)部分的 20%作為購房首期付款３ .有貸款人認(rèn)可的資產(chǎn)作為抵押 或質(zhì)押，或有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息、并承擔(dān)連帶責(zé)任的保證人。５、具有購房合同或協(xié)議，所購住房價格基本符合貸款人或貸款人委托的房地產(chǎn)估計機(jī)構(gòu)的評估價值。６ .貸款人規(guī)定的其它條件。 61房地產(chǎn)價格的構(gòu)成 1土地征用及拆遷補償費 2前期工程費 3城市基礎(chǔ)設(shè)施配套 4 公共配套設(shè)施費 5 建安工程費 6財務(wù)費用 7管理費 8 行政性事業(yè)性收費 9稅金 10 利潤 64購房客戶支付房款的主要方式 1一次性付款 2分期付款 3銀行按揭貸款 75公積金貸款對象和條件 123456 86房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容 1占有 2使用 3收益 4處分 87權(quán)屬登記的特點 1采用形式主義立法 2采取實質(zhì)審查主義 3登記有公信力 4 強(qiáng)制性登記 5頒發(fā)權(quán)利憑證 6登記權(quán)利的靜態(tài)及動態(tài) 權(quán)屬登記的目的合同意義 1 保護(hù)房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益 2 保證交易安全，減少交易成本 3 房地產(chǎn)權(quán)屬登記是房地產(chǎn)管理的基礎(chǔ)工作 4 權(quán)屬登記管理為城市規(guī)劃、建設(shè)、管理提供科學(xué)依據(jù) 90房地產(chǎn)權(quán)屬登記的種類 1總登記 2初始登記 3轉(zhuǎn)移登記 4變更登記5 他項權(quán)利登記 6注銷登記 95異議登記， 1個工作日 107套內(nèi)建筑面積等于套內(nèi)功能空間使用面積之和 利用坡屋頂內(nèi)空間計算時低于 米不計算 米計算 1/2 超過 米全部計算 111城市維護(hù)建設(shè)稅簡稱城建稅。是國家對繳納增值稅、消費稅、營業(yè)稅（三稅，又稱流轉(zhuǎn)稅）。 118商品房預(yù)售的條件 123 商品房預(yù)售許可證辦理的程序 1受理 2審核 3許可 4公示 119預(yù)售的商品房交付使用之日起 90 日內(nèi)，辦理權(quán)屬登記手續(xù)。 商品房預(yù)售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房款的行為。 商品房預(yù)售的條件： 121商品房買賣合同是商品房買賣雙方當(dāng)事人簽訂的，用以明確各自權(quán)利 義務(wù)的具有法律效力的文件 147房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的程序 232房地產(chǎn)市場調(diào)查類型 1 探索性調(diào)查 2 描述性調(diào)查 3 因果性調(diào)查 4預(yù)測性調(diào)查 233房地產(chǎn)市場調(diào)查方法 1訪問法 2觀察法 3實驗法 236房地產(chǎn)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 1 地理細(xì)分 2 人口細(xì)分 3心理細(xì)分 4 行為細(xì)分 5 收益細(xì)分 239房地產(chǎn)營銷組合四要素即產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷（即 4P 理論）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1