【導(dǎo)讀】轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都。不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N。以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。識，盡快提高自己的銷售技能。充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。的信心客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。讓更多人知道與了解榮威車，2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

　　

【正文】 公司以來截止 2021 年 12 月 29 日，共有 63 個客人有潛在意向，積累 c 級客戶 27 名， b 級客戶 15 名。 忙碌的 2021 年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。 10 月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在 10 月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大 的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。 11 月份，由于參加實際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致 11 月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。 12 月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的 心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。 對于 2021 年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí) ,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。 2021 年工作計劃及個人要求： 、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績； 發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶； ； 第 2 頁共 2 頁 面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合； ，以便更好的向客人介紹； 。 隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 報告人：銷售部 /雷倩 2021 年 12月 29 日 第 3 頁共 3 頁篇五： 4s 店銷售工作總結(jié) 4s 店銷售工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間，我來 xxxxxx4s 店已經(jīng)大半年。這半年間，從 一個連 at 和 mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助 !也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行 客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。 現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 .而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一 天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 20xx 年工作計劃 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我 xxxx年的工作計劃： 1 繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。 2 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解 xxxxxx車，并能 親身體驗。 了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求， 投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。 重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把 c 類的客戶當(dāng)成 o 類來接待，就這樣我才比其他人多一個 0 類，多一個 o 類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。 3 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。 4 對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。 5 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的 銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。 6 在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。 7 意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。 每日工作 ，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。 2 到 3 個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。 ，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。 ，回想一下每 天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。 ，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作 ，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。 ，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。 第五篇： 4s 店銷售顧問實習(xí)報告 4s 店銷售顧問實習(xí)報告 俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，那么您對這次的實習(xí)有哪些報告可以寫呢？下面請欣賞關(guān)于 4s 店銷售顧問實習(xí)報告，希望你們喜歡 ! 4s 店銷售顧問實習(xí)報告 俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要 躬行?！痹?4s 店實習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什么我根本無法言語。 初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生，實習(xí)報告網(wǎng)公司給我們定了培訓(xùn)計劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自我的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自我做一個定位