【導(dǎo)讀】支付什么費(fèi)用絕對(duì)可以使房產(chǎn)交易雙方首先。風(fēng)險(xiǎn)盡量少，一定是很多朋友絕對(duì)是首先考慮的：。賣方大多數(shù)情況下會(huì)通過中介公司予以掛牌出售。確掛牌價(jià)格外，還應(yīng)明確委托方式和掛牌期限。如賣方接受購(gòu)買條件，則從中介處簽收定金。司會(huì)要求保管該定金，賣方對(duì)此要慎重。房已經(jīng)出租，則提供房屋承租人放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的書面證明。易流程必須與房款支付掛鉤，即確保在房屋過戶前后拿到房款。簽約時(shí)，買方通常只支付首期款，余款待過戶后由銀行支付。買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。所有稅費(fèi)才能辦理過戶，并付第三次款。跟上律伴網(wǎng)小編的步伐一起往下看吧。記在二手房出賣人的名下，是否有抵押和查封等限制上市交易信息，完畢，在辦理完畢房屋過戶手續(xù)的當(dāng)天辦理完畢物業(yè)交割和交房手續(xù);律伴網(wǎng)（）律伴讓法律服。契稅由二手房買受人承擔(dān)，營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅二手房出賣人承擔(dān)。手房買受人保留一份復(fù)印件。

　　

【正文】 前，考生還需提前了解所報(bào)考職位的工作職責(zé)、工作內(nèi)容以及所需的知識(shí)能力，做到心中有數(shù)。同時(shí)，對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及工作打算等在面試前更要充分的準(zhǔn)備，以顯示自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（作者單位：江蘇省通州市人事局） 第五篇：參展要注意什么 參展要注意什么？ 利用展會(huì)，仍是出口商目前拓展出口業(yè)務(wù)的最重要的途徑，但在實(shí)際參展過程中，你可能存在許多誤區(qū)，影響到每次參展的效果。 華良先生是德國(guó)科隆國(guó)際博覽會(huì)在中國(guó)總代理德信公司駐深圳辦事處的代表。他在華南地區(qū)從事國(guó)外展的推廣已有 5 年時(shí)間。作為展覽業(yè)的資深人士，一方面他接觸到越來越多的出口企業(yè)對(duì)參展表現(xiàn)出極大的興趣，另一方面又經(jīng)常在科隆各展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接觸到大量的國(guó)外參展商。中國(guó)出口企業(yè)在很多方面存在的差距讓他有很多的感慨，他熱切地希望自己的一些建議能對(duì)中國(guó)參展商有所幫助。 美國(guó)展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會(huì)的力量》中統(tǒng)計(jì)表明，展會(huì)是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營(yíng)銷方式中，貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷。而且，展會(huì)是出口商接觸買家的重要渠道。 90%的被調(diào)查采購(gòu)商認(rèn)為，展會(huì)是采購(gòu)信息最重要的來源；有 3/4 的買家在貿(mào)易展會(huì)上找到了新的供貨商，超過 1/4 的買家在展會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品。 在參加展會(huì)之前，首先要選擇最適合自己公司的展會(huì)，并從人員安排、名片和宣傳資料、樣品乃至小禮品方面做充分的準(zhǔn)備，布置好展臺(tái)，在展會(huì)上注重公司形象，才可能獲得最大的收益。 選擇展會(huì)：成功的第一步 選擇好合適的展會(huì)是第一步，沒有這個(gè)前提，再良好的展場(chǎng)表現(xiàn)都是于事無補(bǔ)?！耙x擇最有影響力的展會(huì)?！睋?jù)華良介紹，比如科隆展會(huì)上的歐洲買主最多，新加坡展覽主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)，巴黎和斯德哥爾摩屬 于區(qū)域性展會(huì)。至于同一行業(yè)的展會(huì)，世界知名的就是那么幾家，但也各有不同特點(diǎn)。例如，五金展以科隆五金展和芝加哥五金展最出名，而科隆五金展則尤其適合中國(guó)的產(chǎn)品，因?yàn)椴少?gòu)的買家有各種層次，主要以分銷商和進(jìn)口商為主。每一屆中國(guó)館的參觀者都是人山人海，他們對(duì)價(jià)廉物美的中國(guó)產(chǎn)品需求非常大。瞿小姐在一家貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)五金產(chǎn)品出口，今年 3 月第一次參加科隆五金展，主要出發(fā)點(diǎn)是開拓歐洲市場(chǎng)。她表示等歐洲市場(chǎng)的客戶和業(yè)務(wù)理順之后，他們會(huì)考慮參加芝加哥五金展，以開拓美洲市場(chǎng)。 現(xiàn)在的展會(huì)專業(yè)性越來越強(qiáng)，所以，出口商應(yīng)根據(jù)自己的行業(yè)特 點(diǎn)，首先摸清楚世界上本行業(yè)的知名展會(huì)有哪一些，各有什么特點(diǎn)；同時(shí)要根據(jù)地域特點(diǎn)綜合考慮。比如，一個(gè)生產(chǎn)戶外電暖氣的制造商就應(yīng)該多參加北歐舉行的家用電器展會(huì)，因?yàn)槟抢锏臍夂驀?yán)寒，市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求。如果參加南歐地區(qū)的展會(huì)，則有點(diǎn)不對(duì)路。 德國(guó)作為一個(gè)展業(yè)大國(guó)，各知名展覽公司舉辦的展會(huì)已具權(quán)威性。參展者應(yīng)根據(jù)自身需求，進(jìn)行精心選擇。專業(yè)的展覽組織者會(huì)在給參展申請(qǐng)者的資料里對(duì)展會(huì)做出詳細(xì)的介紹，內(nèi)容有：展品類別；上屆的規(guī)模、主要參展商、參觀人數(shù)和構(gòu)成等。從這些組織機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上也能獲取展會(huì)的詳細(xì)資料。 當(dāng)然，專 業(yè)和綜合性也可以結(jié)合考慮。華良的一個(gè)客戶，生產(chǎn)映像器材，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國(guó)的一個(gè)非常專業(yè)的槍枝展。因?yàn)樗麄冊(cè)诳坡】梢哉钩雒裼煤吞煳耐h(yuǎn)鏡，而在美國(guó)他們可以展出槍枝上專用的瞄準(zhǔn)鏡。兩個(gè)展會(huì)的效果都非常不錯(cuò)。 1 決定是否參加一個(gè)展會(huì)的時(shí)候，還可以向參加過該展會(huì)的同行了解一下，看他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)該展會(huì)、實(shí)際效果如何。通過組團(tuán)參展的出口商尤其要注意，因?yàn)樯贁?shù)的不良組織者會(huì)單純?yōu)榱速嶅X，說服甚至誘騙你參加并不是非常對(duì)口的展會(huì)。 還有一個(gè)了解展會(huì)的有效途徑是，第一次可以不買展位，只是去參觀。切身體驗(yàn) 得來的是最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這樣花費(fèi)比實(shí)質(zhì)參展要小一些。 參展前準(zhǔn)備：周密細(xì)致精準(zhǔn)為佳 目前世界各大展覽組織機(jī)構(gòu)都在中國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，承攬中國(guó)參展商的出境參展服務(wù)。參展商一般必須提前 6 個(gè)月報(bào)名，一旦報(bào)名，就等于同主辦機(jī)構(gòu)簽定了合同，如果到時(shí)候不參加，主辦機(jī)構(gòu)的攤位沒有轉(zhuǎn)讓出去，那么他們會(huì)照樣向你索取參展費(fèi)用。否則，你的違約行為會(huì)被記錄在案，當(dāng)你下次再想?yún)⒄沟臅r(shí)候，你的資格就成問題了。所以，華良建議，出口商在確定參展時(shí)必須是嚴(yán)肅認(rèn)真的，不能抱有這樣的想法：反正現(xiàn)在又不必交錢，先報(bào)上名再說。 布展所需的展品應(yīng)該提前 40 天左右發(fā)運(yùn)，收貨人按照參展說明上指定的貨運(yùn)代理人填寫，因?yàn)樗麄冊(cè)谡桂^設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，可以將貨物直接送到自己的展位上。當(dāng)然，這樣運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用比較貴，但是，如果參展商自己安排的話，雖然會(huì)節(jié)省一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，但是會(huì)非常麻煩并且也不能保證能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。 有一點(diǎn)特別應(yīng)該注意，就是中國(guó)參展商一般是租用標(biāo)準(zhǔn)展位，也就是9 平方米，或者 12 平方米，所以不必帶太多的展品。例如家具、鞋類，每個(gè)型號(hào)的樣品只須帶一件小一點(diǎn)尺碼的即可。展品太多，一是運(yùn)費(fèi)支出大；二是擺放起來太麻煩，達(dá)不到理想的效果；三是展后處理起來比較麻煩。瞿小姐還介紹，參展前 最好弄清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，這樣可以有的放矢地帶樣品，否則，帶過去一大堆樣品，既麻煩又起不了什么作用。 還有一點(diǎn)需要特別注意的是，帶去的展品一定不能是侵權(quán)產(chǎn)品。國(guó)外展會(huì)上有一個(gè)特殊的人員設(shè)置，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)警察。他往往對(duì)某類產(chǎn)品的專利成果爛熟于胸，在展會(huì)上對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行甄別，一旦有侵權(quán)產(chǎn)品出現(xiàn)就會(huì)按有關(guān)規(guī)定沒收或逐出展場(chǎng)。而且，有這種記錄的企業(yè)以后也不會(huì)被允許參加下屆展會(huì)。 印制的有關(guān)公司和產(chǎn)品介紹的文字資料和個(gè)人名片，應(yīng)該力求精美，并且數(shù)量要足。對(duì)于有的產(chǎn)品資料，如果出于保密考慮，也可以帶一臺(tái)手提電腦， 演示給一般客人看，只有自己判斷是真正買家的人，才派發(fā)圖文資料。 展會(huì)設(shè)計(jì)：不可忽視“第一張臉” 廣州晶華華光電子有限公司通過展會(huì)拓展出口，從當(dāng)初的一個(gè) 6 個(gè)人的小貿(mào)易公司發(fā)展成 300 多人的綜合性實(shí)業(yè)公司。從 6 年來的展位照片來看，從最初的標(biāo)準(zhǔn)展位，簡(jiǎn)單、毫無裝飾，而現(xiàn)在的展位無論從面積，到裝飾、布置都給人耳目一新的感覺。 據(jù)科隆展會(huì)的統(tǒng)計(jì)，一般參展成本中，展位費(fèi)用占 24%，設(shè)計(jì)裝飾費(fèi)用占 38%。而中國(guó)參展商花在設(shè)計(jì)裝飾上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)比例。除了經(jīng)濟(jì)實(shí)力的原因外，最主要的原因是觀念問題。其實(shí)，展位的形象設(shè)計(jì) 是“第一張臉”，是吸引客人在你的展位前停留并坐下來和你交談的主要原因。那么，為取得最佳的展示效果，就要強(qiáng)調(diào)上面所提及的展位設(shè)計(jì)理念。以往，中國(guó)企業(yè)的展位往往就是 4 根柱子、 3 塊白板、一個(gè)桌子、兩個(gè)人的地?cái)偸秸褂[形象，與充滿工業(yè)設(shè)計(jì)理念的外國(guó)展商相形見絀。粗陋的展位形象往往誤導(dǎo)別人看低你的企業(yè)和產(chǎn)品形象，這樣，你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難以吸引買家問津，更難賣出好價(jià)錢。 在大型展會(huì)上，中國(guó)展位形象和國(guó)外公司的展位形象差別非常明顯。同樣是家具，外國(guó)公司會(huì)利用燈光、裝飾物將展位布置得非常有情調(diào)，而中國(guó)公司則多是將盡量多的 家具堆積在有限的空間，讓人眼花繚亂；而鞋展上，中國(guó)公司是將鞋掛滿墻壁，外國(guó)公司會(huì)布置得像高級(jí)商場(chǎng)的鞋店，讓人不由得駐足觀賞。廣東的一家家具制造商在參展前，采用專業(yè)公司的設(shè)計(jì)，同時(shí)利用一些裝飾性的綠色植物、小擺設(shè)，將家具按類別擺放得錯(cuò)落有致。事實(shí)證明，這些投入是值得的，效果比起上一屆好得多。 對(duì)于展位形象包裝的重要性，瞿小姐深有感觸地說，在國(guó)內(nèi)展會(huì)上，因?yàn)榇蠹叶际遣畈欢?，沒有對(duì)比，也就感覺不到自己的差距。在科隆五金展上，她發(fā)現(xiàn)歐洲參展商的展位設(shè)計(jì)、布置得非常新穎、別致，讓她嘆為觀止。她自己認(rèn)為這與中西文化傳統(tǒng) 有關(guān)。歐洲的藝術(shù)氛圍滲透到社會(huì)生活的每一方面，包括商業(yè)活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國(guó)出口行業(yè)人士還是要克服自己先天的不足，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。她自己在參展前，特地請(qǐng)專業(yè)攝影師制作了兩張產(chǎn)品的宣傳畫。這兩張畫比起單調(diào)的實(shí)物展品起到了更好的作用。 還有一個(gè)小例子可以說明“包裝”的重要性。一家服裝公司特地準(zhǔn)備了一臺(tái)咖啡機(jī)，咖啡的濃香吸引了不少參觀者，一位意大利設(shè)計(jì)師在喝咖啡的時(shí)候和主人閑談起來，他告訴了很多市場(chǎng)最近的設(shè)計(jì)潮流，對(duì)他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了一些非常專業(yè)、中肯的意見，還告訴他，哪家書店賣一本非常好的雜志，里面有 非常有幫助性的豐富信息。他在散會(huì)后即刻去買了回來，他現(xiàn)在一直訂閱這本雜志，對(duì)他的幫助真的非常大。 “展會(huì)的一個(gè)重要功能就是獲得行業(yè)內(nèi)的信息，而參展者多是業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。在喝咖啡閑談的時(shí)候，你能得到多少對(duì)你有用的東西！”華良對(duì)上述公司的舉止這樣評(píng)價(jià)。他舉例說，美的在參加科隆家電展時(shí)，在展位內(nèi)辟了一塊地方，布置了一個(gè)小廚房，為參觀者提供咖啡、點(diǎn)心，氣氛因?yàn)檫@小小的道具而非常和諧、熱鬧。這種布置的花費(fèi)并不大，但營(yíng)造的氛圍卻非常好。 參展人員：注重自身形象 一般私營(yíng)企業(yè)主經(jīng)常是一個(gè)人獨(dú)自參展，到參展地后聘請(qǐng)一位懂中、英文的當(dāng)?shù)胤g，他們這樣做的目的也許是為了節(jié)省費(fèi)用。但算一下帳就知道，在費(fèi)用上并不會(huì)節(jié)省多少。一個(gè)人參加展會(huì)的機(jī)票、住宿的費(fèi)用加起來需要 1,000 多美金，而在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)翻譯一天的費(fèi)用也要100 美金左右。而和客戶溝通的時(shí)候，翻譯與自己的懂英語(yǔ)的業(yè)務(wù)員差別是很大的。最壞的結(jié)果是，翻譯日后自己開公司，與你聯(lián)系過的客人都被她給搜羅走了，這樣的話，你吃的虧就大了。 參展人員的表現(xiàn)也是影響展會(huì)成敗的一個(gè)重要因素。華良說，他經(jīng)?？吹街袊?guó)的參展人員在自己的展位上，懶 散地坐在椅子上，雙腳放在桌子上，還抽煙?！斑@樣的表現(xiàn)，首先是不敬業(yè)，不尊重別人，怎么能吸引別人到你的展位來呢？”他建議在這種很商業(yè)的環(huán)境中，參展人員要講究著裝、儀表，談吐得體。在展會(huì)上，吸引客人的除了產(chǎn)品外，還有你 —— 即將成為他生意伙伴的人。 轉(zhuǎn)變觀念：展覽不是展銷 華良有一個(gè)很特別的觀點(diǎn)，“展覽并不是展銷”。出口商雖然參展的最終目的是為了找買家，拿定單。但不能太急功近利，以一次展會(huì)簽了多少定單來評(píng)價(jià)參展成績(jī)。他介紹，就像電子展上有一些世界知名品牌如西門子，他們參展并不全是為了在展場(chǎng)上直接銷售，而是將自己最 新的產(chǎn)品、以最令人信服的形式展示給業(yè)內(nèi)人士。廣州晶華電子到現(xiàn)在外銷渠道非常固定，他們參展已不再是為了找買家、簽定單。而是到場(chǎng)將公司的發(fā)展?fàn)顩r昭示給新老買家，讓他們對(duì)公司的實(shí)力充滿信心。 電子貿(mào)易時(shí)代展會(huì)能夠依舊長(zhǎng)盛不衰的原因是可以實(shí)現(xiàn)人與人面對(duì)面的交流、人與產(chǎn)品的直接接觸。而生意是在這種感情積累中慢慢發(fā)展成長(zhǎng)起來的。除了在展場(chǎng)展示自己最好的形象外，展后和客人的溝通、聯(lián)絡(luò)也是展會(huì)的延伸。新結(jié)識(shí)的客人會(huì)先下樣單，看你的產(chǎn)品和你的服務(wù)水平后，再慢慢擴(kuò)大你們的業(yè)務(wù)合作。所以，展會(huì)的效果會(huì)在你回國(guó)以后的進(jìn)一步工作中慢 慢體現(xiàn)出來。 瞿小姐比喻展會(huì)的效果說，展會(huì)不會(huì)像一把大火，馬上讓你的生意紅火起來，它是一個(gè)慢慢加溫的過程。她在科隆五金展上直接的收獲是，有 3 個(gè)客戶已經(jīng)開始下單。而她自己認(rèn)為最大的收獲是，她得到了第一手的關(guān)于歐洲市場(chǎng)需求的信息，確定了以后有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。 結(jié)語(yǔ)：目前，世界知名展會(huì)的展位非常緊俏，主辦機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)國(guó)家的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分配展位，而且展館內(nèi)的展位有正有偏，主辦機(jī)構(gòu)又為了維護(hù)自己的整體形象水平，會(huì)將檔次低、沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)裝飾的展位分配到邊角位置。很多中國(guó)公司的展位因?yàn)槊娣e不夠大、設(shè)計(jì)布置簡(jiǎn)陋而導(dǎo)致申請(qǐng)不 到很好的位置。華良在為一些公司申請(qǐng)好的展位的時(shí)候，必須提供展位的設(shè)計(jì)草圖，經(jīng)過審核后，才可能被批準(zhǔn)。所以，中國(guó)出口企業(yè)都應(yīng)該更加注重展位設(shè)計(jì)形象和自身形象，以提高中國(guó)展團(tuán)的在世界展會(huì)中的層次，達(dá)到最佳的參展效果。