參加糖酒會經(jīng)銷商選產(chǎn)品要注意些什么-資料下載頁
2025-03-16 19:55本頁面
【導讀】一年一度糖酒會將展開帷幕，大批生產(chǎn)廠家將攜帶自身產(chǎn)品競逐展會，會是一個廠商見面會，而產(chǎn)品則是這次見面會的話題和核心。為經(jīng)銷商而言來糖酒會淘寶應注意些什么呢？這雖然是一個老調(diào)重彈。經(jīng)銷商費時費錢的來成都參加展會，無不抱有“找好產(chǎn)品”的目的，至于什么是好產(chǎn)品，我想每個人的標準可能不一樣。沒什么太大意義，而，在選產(chǎn)品時應注意些什么是乎更有必要。品接過來以后在現(xiàn)有的產(chǎn)品體系里處于什么位置？呼應、一拉一推的效果。這樣就充分的優(yōu)化了經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時。確保自己能夠在市場中保持競爭優(yōu)勢，在終端零售商面前落個好名聲。進場、位置的問題，通過散點產(chǎn)品或可解決這方面的麻煩。地的消費水平及消費習慣，當你接的產(chǎn)品明顯高過于當?shù)氐南M水平，撐，那么接高檔產(chǎn)品就要小心了等等。個產(chǎn)品是“后娘養(yǎng)的”。比如，當你管理水平達不到的時候，以前做的不是特別大時候沒。要了解到新產(chǎn)品在廠家心目中的地位，不要被一時的花拳繡腿所迷惑。
【正文】 到新產(chǎn)品在廠家心目中的地位，不要被一時的花拳繡腿所迷惑。廠家開發(fā)新產(chǎn)品通常會有一定的目的，比如這個產(chǎn)品是在廠家跟隨策略下制定的，那么這個產(chǎn)品很可能是廠家臨時性、犧牲型的產(chǎn)品，當然對于小廠家推出跟隨型的產(chǎn)品，則有可能是另一種解釋，曾有一個浙江食品企業(yè)看見市場散稱薯片好賣后，隨即開發(fā)薯片，并把它作為公司未來的主要產(chǎn)品，重點打造對象，這個時候只有經(jīng)銷商自己有一定的渠道資源，產(chǎn)品 價格及口味、包裝都合理的情況完全可以選擇這家企業(yè)的產(chǎn)品；如果這個產(chǎn)品是 在廠家領(lǐng)先策略下制定的，那么這個產(chǎn)品很可能是廠家寄予希望的、利潤型的產(chǎn)品等等 總之經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候一定要霧里看花，了解到這個產(chǎn)品在該廠家的地位是什么，是否是新產(chǎn)品，還是改進的產(chǎn)品，該廠家目前主要的產(chǎn)品是什么，他們之間的關(guān)系是什么等等要弄清楚，這樣做下去至少知道廠家會怎么對待他這個孩子，否則的話，也只有天天抱怨這個產(chǎn)品是“后娘養(yǎng)的”。 第四、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候應考慮自身的運作能力“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，之所以要知己是因為狂熱背后的冷靜代價很高，空手套白狼雖然有，但是很少，何況經(jīng)過了這么多年市場化運作的 食品企業(yè)，都相對精明。如果不考慮自身的運作，到頭來很可能讓自己處于尷尬境地。比如，當你管理水平達不到的時候，以前做的不是特別大時候沒關(guān)系，一旦做大了，物流、陳列、客情關(guān)系啊等等問題都來了，一邊是廠家壓貨、催款、檢查等，一邊是干著急、干瞪眼，做適合自己的事，賺屬于自己的錢或許是真道理。 ★文章來源：中國好酒招商網(wǎng)→
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