【導(dǎo)讀】確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。今天寫寫幫文庫小編給大家為。您整理了制藥廠試用期工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以克服的。_年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對于每一個(gè)委托我司全權(quán)。品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。專家，就必須要付出自己的努力，在2021年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，總結(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的順利召開，必須要經(jīng)

　　

【正文】 我很多東西。從最初的 06 市屬招投標(biāo)，到 06 汕尾市招投標(biāo)、市屬 22 種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、 xx 年廣東省掛網(wǎng)、 xx 年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。 責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會(huì)、對國家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。 xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)， 我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如 差比價(jià)原則等?？偨Y(jié) 06—— xx 年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為 0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為 90%，客戶滿意度為 100%。 責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心 、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。 在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在 2021 年， 新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。 二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談 產(chǎn)品部 xx 年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共 ___個(gè)，其中底價(jià)合作 ___個(gè)，配送品種 ____個(gè)。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目 前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且?yàn)樽约旱募庇谇蟪桑瑸榱烁斓亓私忉t(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場 銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。 三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議 xxxx 年 _____，我司與 xx 藥業(yè)策劃召開 xxxx 的大型學(xué)術(shù)會(huì)議，會(huì)前經(jīng)過精細(xì)的策劃 ,順利地召開。總結(jié)此次經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議的順利召開，必須要經(jīng)過會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后的精細(xì)安排；要加強(qiáng)策劃人員的溝通，?? xxxx，我司前后共舉行了 xxxxxxxxxx 等等產(chǎn)品的知識(shí)講座，這些知識(shí)講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié) xx 的各類知識(shí)講座，本人覺得有幾點(diǎn)是有待改善的： 在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點(diǎn)； 區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。 公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過 xx 注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的 2021 年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的 工作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。 四、質(zhì)量管理方面 質(zhì)管部藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了 gsp，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。 質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)， 能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的 gsp 檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳。 不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。 建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。 五、其它 為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價(jià)品種市場潛力分析統(tǒng)計(jì)表；為商務(wù)二部提 供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。 第五篇：制藥廠實(shí)習(xí)總結(jié) 制藥廠實(shí)習(xí)總結(jié) 久久盼望的制藥廠實(shí)習(xí)一眨眼就來了 ,久久盼望該結(jié)束的錯(cuò)誤一眨眼也不見了 .在此次制藥廠實(shí)習(xí)中 ,雖做了些不光彩的事 ,可讓我認(rèn)識(shí)到了許多的錯(cuò)誤 ,也學(xué)會(huì)到了很多多年來只在書上偶爾見面卻沒有用于實(shí)際的道理 .下面 ,就讓我詳細(xì)講述一下我暑假里取回來的金吧 ! 1,人不可能是完美的人 ,人的一生就是知錯(cuò)改錯(cuò)的過程 .雖然我以前曾能用自己的良知去發(fā)現(xiàn)自己身上的不足 ,可 總不能勇敢的面對和改進(jìn) ,于是就釀成了今天的禍 .《小蟲和木船》這個(gè)小學(xué)生故事正能說明這一點(diǎn) :在這個(gè)故事中 ,開始時(shí)船上的蟲眼很小也很少 ,后來發(fā)展到很多 ,連起來就變成了大洞 .海水涌進(jìn)來船就沉 沒了 .我們身上的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)也是這樣 ,如果不及時(shí)改正 ,也會(huì)由小變大 ,由少變多 ,小錯(cuò)不改 ,釀成了大禍 ,象船沉沒一樣 ,還可能摧毀自己的一生 .有錯(cuò)不改是多么危險(xiǎn) ,多么愚笨啊 !! 2,任何事物都是有兩面性的 ,簡單的說 ,不管從什么方面看一個(gè)問題都是不一樣的 。在處理任何事物過程中 ,我們應(yīng)該考慮到事物的兩面性 ,換位思考 ,也站在別人的立場上考慮考慮此問題 ,那樣就會(huì)得到更好的解決方法 .就像坐在一個(gè)房子里，你在陰暗的角落，你什么也看不到，如果你坐在窗戶旁邊，你將看到無限美麗的風(fēng)景。所以說，如果你現(xiàn)在一直坐在那個(gè)陰暗的角落，那么你就挪動(dòng)你的凳子吧 !其實(shí)每個(gè)人做每件事情都如同坐在一個(gè)凳子上，如果你永遠(yuǎn)依賴于那個(gè)位置，你只是一只井底之蛙。 3,人生在世，要學(xué)會(huì)寬容。西晉文學(xué)家潘岳在《西征賦》中寫道：“ 乾坤以有親可久，君子以厚德載物?！睂W(xué)會(huì)寬容是做人的需要 ,是成就事業(yè)的需要 .互 相寬容的朋友一定百年同舟 。互相寬容的夫妻一定千年共枕 。互相寬容的世界一定和平美麗。寬容別人，其實(shí)就是寬容我們自己。多一點(diǎn)對別人的寬容，其實(shí)，我們生命中就多了一點(diǎn)空間。有朋友的人生路上，才會(huì)有關(guān)愛和扶持，才不會(huì)有寂寞和孤獨(dú) 。有朋友的生活，才會(huì)少一點(diǎn)風(fēng)雨，多一點(diǎn)溫暖和陽光。其實(shí)，寬容永遠(yuǎn)都是一片晴天。 4,要學(xué)會(huì)感恩 .感恩是一種處世哲學(xué)，是一種生活態(tài)度，是一種優(yōu)秀品質(zhì)，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來 自對生活的愛和希望。一個(gè)懂得感恩并知恩圖報(bào)的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一種健康心態(tài)，是一種良知，是一種動(dòng)力。人有了感恩之情，生命就會(huì)得到滋潤，并時(shí)時(shí)閃爍著純凈的光芒。永懷感恩之心，常表感激之情，原諒那些傷害過自己的人。人生就會(huì)充實(shí)而快樂 制藥廠實(shí)習(xí)過去也快半個(gè)月了吧 , 可實(shí)習(xí)后的課堂我已牢記在心 ,非常感謝我的班主任老師幾天來對我這頭蠻牛做的思想工作 ,讓我從思想上得到了非常大的進(jìn)步 ,認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤 ,學(xué)會(huì)了做人 ,學(xué)會(huì)了評價(jià)別人 ,讓我深刻體會(huì)到了寬容所帶來的溫暖和陽光 ,體會(huì)到了成長的快樂 .在此 ,我想對曾經(jīng)被我冒犯過的老師說聲對不起 !對所有認(rèn)識(shí)我的人說 :我并不傲氣 ,只是你們對我不熟悉而產(chǎn)生的錯(cuò)誤判斷而已 .在接下來的制藥廠實(shí)習(xí)工作中 ,我將以嶄新的姿態(tài)面對每一天 ,以全新的觀點(diǎn)判斷思考周圍的一切 .