銷售人員下半年工作計劃范本-資料下載頁
2025-03-11 13:20本頁面
【導(dǎo)讀】一晃一年就過去了一半，我們下半年的工作計劃，要好好規(guī)劃了，下面是由職場范文網(wǎng)小編為大家整理的銷售人員下半年工作計劃范本，不知不覺，進入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之?，F(xiàn)在20x年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)。使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。大的進步和成績。上級下達的銷售任務(wù)x萬元，銷售目標(biāo)x萬元，每個季度x萬元。類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。戶，采取不同的服務(wù)。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度。，制定出月計劃和周計劃。各項職能的順利執(zhí)行。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜。同或接近的地點。
【正文】 時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而 且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
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