20xx醫(yī)院主題營銷活動方案-資料下載頁
2025-03-02 22:39本頁面
【正文】 ，客戶可先離院。由中心代辦出院手續(xù)，然后按約定的時間由客戶到中心取回 。為客戶提供便民服務(wù)，免費提供一次性口杯和溫度適宜的開水?？蛻粲衅渌厥庑枰模矔M力幫助解決 。為客戶送發(fā)各種健康宣傳資料 。對離院的特殊客戶進行電話回訪，將收集到的意見與建議及時反饋到相關(guān)部門，不斷改進服務(wù)工作。 六、利用院內(nèi)外優(yōu)勢資源，做好項目與技術(shù)合作。 根據(jù)醫(yī)院實際和院領(lǐng)導(dǎo)的安排，充分利用醫(yī)院的優(yōu)勢或其它機構(gòu)的品牌，通過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作，做好項目的可行性研究、論證和開發(fā)工作，加強對已開展合作項目的溝通與管理。 七、做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn)。 配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn)，服務(wù)指導(dǎo)科室開展營銷技能訓(xùn)練，提高全員營銷水平。上半年對全院護士進行服務(wù)素質(zhì)與技巧培訓(xùn)，下半年對全院醫(yī)生進行服務(wù)素質(zhì)與溝通技巧培訓(xùn)。 八、做好對各科室開展營銷的指導(dǎo)工作。 醫(yī)療服務(wù)營銷與實物產(chǎn)品營銷有著很大的區(qū)別，必須強調(diào)全員、全程營銷，營銷科要結(jié)合不同科室的特點，有針對性地做好對科室的營銷指導(dǎo)工作，今年營銷部要與每個科室進行一次營銷工作溝通，幫助各個科室制定切實可行的營銷計劃。對客戶的回訪意見，營銷部要配合有關(guān)部門做好糾正落實工作，同時要抓好內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，和有關(guān)科室一起整理一套系統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)規(guī)范。 九、積極拓展健康產(chǎn)業(yè)市場。 積極拓展健康產(chǎn)業(yè)市場，確保體檢工作在數(shù)量和質(zhì)量上都要上一個新的臺階。營銷部主要做好以下工作： 積極做好市場拓展工作，爭取更大 的客戶資源。做好健康體檢的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，為客戶提供滿意的體檢服務(wù)。 策劃推出系列體檢卡，體檢卡是將體檢項目固化在一張卡上，卡上所有項目均按醫(yī)院規(guī)定價格給予一定的折扣優(yōu)惠市民，持卡者只需憑卡來醫(yī)院保健科辦理體檢手續(xù)即可。系列體檢卡將針對不同人群設(shè)置不同的名稱、體檢內(nèi)容和價格，其人群細分主要分為以下幾種：一是針對普通人群的常規(guī)體檢 。二是針對老年人的保健性體檢 。三是針對女性的健康體檢 。四是針對工薪階層的健康體檢。 所有體檢將實行全程專人指引或陪同，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進行解讀并以書面形式寫出保健建議。 其體檢結(jié)果根據(jù)需要可由客戶服務(wù)中心郵寄、電話告知或發(fā)送電子郵件。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個性化的保健與治療方案。 利用三八國際婦女節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)等重大節(jié)日，推出不同類型的體檢卡，醫(yī)院給其較大折扣的優(yōu)惠。 十、選擇部分重點客戶，提供健康管家服務(wù)。 今年要對重點客戶提供個性化的健康服務(wù)，特別是對部分患有慢性疾病的人員要選派?？漆t(yī)生，定制專門的保健計劃并提供長期跟蹤服務(wù)，進行保健與生活指導(dǎo)。對上述單位還要有針對地定制全員健康計劃，進行健康課程講座、義診和專家 咨詢等活動，真正成為他們團體和個體的健康管家。 十一、加強營銷部的制度建設(shè)和規(guī)范化管理工作，進一步提高工作人員的綜合素質(zhì)，經(jīng)過大膽實踐探索出醫(yī)院開展營銷工作的有效模式。 營銷部要進一步完善各項工作制度，明確崗位職責(zé)，加強科室人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，大膽探索符合我院發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)營銷模式。對營銷部的工作人員提出四點要求： 是加強學(xué)習(xí)，創(chuàng)新觀念。要求每人全年至少閱讀兩本管理書籍，撰寫一篇論文。根據(jù)營銷工作的特點，要做到觀念超前，行為超前。 是要腳踏實地，求真務(wù)實。營銷工作如果不 務(wù)實，就會給人吹啦叭，?；茏拥母杏X，因此，我們要將每一項工作都做的更加扎實有效。在時間分配上，主任 1/5 要出去搞市場調(diào)研和走訪客戶， 1/5 要深入科室進行溝通聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)， 1/5 參加醫(yī)院會議和有關(guān)活動， 2/5 處理科室業(yè)務(wù)。副主任 2/5 出去搞市場調(diào)研和走訪客戶， 1/5 參加醫(yī)院會議和有關(guān)活動， 1/5 要深入科室進行溝通聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)， 1/5 處理科室業(yè)務(wù)?？蛻艄芾韱T每周電話回訪客戶時間不少于兩個晚上，每次不少于兩小時。 是要有大局意識，團隊意識。營銷工作涉及醫(yī)院工作的方方面面，搞好協(xié)調(diào)工作相當重要，營銷部工作人員要主 動與各個科室搞好協(xié)調(diào)，讓大家理解營銷工作，認識到營銷工作的重要性。 是要有吃苦精神，有奉獻精神。搞市場開發(fā)和走訪客戶是一件很辛苦的事情，很多時候要起早貪黑，營銷人員在這個時候還是要講奉獻，學(xué)會在奉獻中享受到工作的樂趣。
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