【導(dǎo)讀】三一大道與車(chē)站北路的西南角，臨國(guó)防科大、市十八中、烈士公園。定價(jià)策略及走勢(shì)，整合推廣的主題路線，使本項(xiàng)目工作按擬定的計(jì)劃實(shí)施，為保證項(xiàng)目良好運(yùn)行提供保障。鑒于時(shí)間緊、工作量大等因素，我們的前期提案難免有不周到之處，敬請(qǐng)指正。1/長(zhǎng)沙2021年行情怎么樣？的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，而將成為衡量中檔住宅與低檔住宅的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。崇拜逐漸弱化，而能夠體現(xiàn)精品意識(shí)和個(gè)性追求的產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流。但由于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，豪宅項(xiàng)目集中放量是2021年長(zhǎng)沙樓市一大景觀。少數(shù)個(gè)性樓盤(pán)熱銷，整體銷售市場(chǎng)進(jìn)一步回歸平靜和理性。競(jìng)爭(zhēng)的加劇要求產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，粗獷式開(kāi)發(fā)將被市場(chǎng)淘汰。及精裝房均價(jià)分別有望達(dá)到5000元/平方米和6000元/平方米。越來(lái)越多的外來(lái)地產(chǎn)品牌進(jìn)入長(zhǎng)沙，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)成為全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)。隨著長(zhǎng)沙外來(lái)品牌浙派、京派及南派三足鼎立格局的形成，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)將演變成為全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)。失為長(zhǎng)沙樓市比較精彩的案例之一。

　　

【正文】 l: Fax: 51 第一部分、 掌握！ 摩根地標(biāo) 簡(jiǎn)介 長(zhǎng)沙摩根地標(biāo)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司是由“ 中國(guó)地產(chǎn)顧問(wèn)百?gòu)?qiáng) ”企業(yè)聯(lián)合具有國(guó)際背景的投資機(jī)構(gòu)，并整合相 關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)深度資源而組建的專注 于新房 全程策劃 銷售代理 和二手房交易的房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)公司。 摩根地標(biāo)，組建伊始即羅致了國(guó)內(nèi)品牌房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀人才和長(zhǎng)沙本土實(shí)力代理公司的專業(yè)精英，依托國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，建立了強(qiáng)大的資源整合平臺(tái)。目前摩根地標(biāo)是《長(zhǎng)沙房地產(chǎn)》雜志的常務(wù)理事單位，并且為《長(zhǎng)沙房地產(chǎn)》的全面策劃提供專業(yè)支持。 摩根地標(biāo)奉行“ 專注 — 專業(yè)，深度 — 高度，增值 — 價(jià)值 ”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，注重于房地產(chǎn)銷售的方法創(chuàng)新化和執(zhí)行精細(xì)化，并整合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，致力于成為一家最受客戶信賴和尊重的，能為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的 專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并致力于打造湖南省最大的房地產(chǎn)交易平臺(tái)。 摩根地標(biāo)宗旨 ： 我們擁有先進(jìn)的國(guó)際操作理念，豐富的本土房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)和資深優(yōu)秀的專業(yè)人才，致力于協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)最直接、最有效的融入消費(fèi)者生活與意識(shí)之中。我們通過(guò)敏銳的洞察力、科學(xué)的方法論、獨(dú)樹(shù)的創(chuàng)意力、專業(yè)的執(zhí)行力和成本的控制力來(lái)將我們的服務(wù)推向極致。 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 52 摩根地標(biāo)優(yōu)勢(shì) ： 我們?cè)诜?wù)中，充分利用國(guó)際專業(yè)品牌支持和國(guó)內(nèi)著名地產(chǎn)代理公司的先進(jìn)理念和方法，并通過(guò)服務(wù)眾多的本土企業(yè)積累實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，從而建立科學(xué)、先進(jìn)、符合中國(guó)文化背景、具有國(guó)際視野的 管理系統(tǒng)，確保企業(yè)高速發(fā)展。 我們合作于國(guó)外知名房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)、服務(wù)于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，具備強(qiáng)大的地產(chǎn)交易實(shí)時(shí)資訊，能為客戶決策提供重要參考依椐，并以專業(yè)而獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。 摩根地標(biāo)目標(biāo) ： 以“成為中國(guó)最好的地產(chǎn)代理商”為奮斗目標(biāo)。 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 53 第二部分 、實(shí)力！ 業(yè)績(jī)介紹 地標(biāo)顧問(wèn)進(jìn)入 2021 年中國(guó)地產(chǎn)顧問(wèn) 100 強(qiáng)（《新地產(chǎn)》推薦排名 69 位） 地標(biāo)顧問(wèn)進(jìn)入 2021 年中國(guó)地產(chǎn)顧問(wèn) 100 強(qiáng)（《紅地產(chǎn)》推薦排名 59 位） 1. 湘江御景 （長(zhǎng)沙最高端水景地產(chǎn)項(xiàng)目，占地 200 畝，住宅 +五 星級(jí)酒店，臨水面 公里） （長(zhǎng)沙頂級(jí)標(biāo)志性項(xiàng)目，三大銀行總部、超五星產(chǎn)權(quán)式酒店，全案策劃代理） 芙蓉國(guó)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高檔樓盤(pán)。我們將其定位為長(zhǎng)沙首家白金五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店，由于定位準(zhǔn)確，銷售執(zhí)行有力，項(xiàng)目銷售形勢(shì)一路飄紅 。 3. 邵東九億商業(yè)廣場(chǎng) （占地 萬(wàn)平方米，總建筑面積 萬(wàn)平方米，湖南第一家購(gòu)物公園） 開(kāi)發(fā)商前期定價(jià)不高，利潤(rùn)少，經(jīng)過(guò)地標(biāo)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析將價(jià)格定價(jià)，開(kāi)盤(pán)后取得廣泛市場(chǎng)認(rèn)可和驕人業(yè)績(jī)。 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 54 4．幸福里別墅 （星沙大規(guī)模高檔別墅與小高層社區(qū)， 70 萬(wàn)平方米） 銷售 中期介入該項(xiàng)目后糾正原策劃公司的思路偏差，在推廣主題上揚(yáng)長(zhǎng)避短，目前該樓盤(pán)已全部銷售完畢。 5．株洲金帝商業(yè)廣場(chǎng) （全程策劃 +營(yíng)銷顧問(wèn) +招商， 13 萬(wàn)平方米，湖南單體建筑面積最大的商業(yè)項(xiàng)目） 全國(guó)民營(yíng)企業(yè) 100 強(qiáng)之一大漢集團(tuán)開(kāi)發(fā)，地標(biāo)從中介入后規(guī)范銷售中的操作流程，大大增強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目銷售的信心。 6． 長(zhǎng)望項(xiàng)目 （香港集團(tuán)開(kāi)發(fā)， 1000 畝，長(zhǎng)沙大型中高檔住宅區(qū)，已完成前期市場(chǎng)研究） （香港集團(tuán)開(kāi)發(fā)， 120 畝，長(zhǎng)沙大型高檔江景住宅區(qū)，已完成前期市場(chǎng)研究） 8． 生活館 （長(zhǎng)沙鴻禹房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)，左家塘高尚生活精裝小戶型） 9．順天 北國(guó)風(fēng)光 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 55 （ 湖南順天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 開(kāi)發(fā)，電梯小高層。占地約 100 畝，總建筑面積 11 萬(wàn)余平方米） 10．珠江花城 （ 湖南珠江實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)。總占地 917 畝，總建筑面積約 110 萬(wàn)平方米。一期占地 390 畝 ， 其中首次開(kāi)發(fā) 55 畝） 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 56 第 三 部分 、支持！ 服務(wù)內(nèi)容 一、 土地購(gòu)買(mǎi)研究： ? 土地環(huán)境分析 ； ? 土地風(fēng)險(xiǎn)分析 ； ? 土地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品分析 ； ? 土地價(jià)值分析 ； ? 土地現(xiàn)狀分析 ； 二、市場(chǎng)調(diào)查與開(kāi)發(fā)： ? 樓盤(pán)開(kāi)發(fā)模式研究 ； ? 目標(biāo)客戶需求調(diào)查研究 ； ? 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究 ； ? 樓盤(pán)投資可行性研究 ； ? 樓盤(pán)區(qū)域環(huán)境與配套條件調(diào)查 ； ? 樓盤(pán)產(chǎn)品類型專題調(diào)查研究 ； ? 宏觀市場(chǎng)調(diào)查研究 ； ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查研究 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 57 三、工程咨詢： ? 工程造價(jià) ； ? 智能化選擇 ； ? 工程材料選購(gòu) ； ? 工程細(xì)節(jié)管理 ； 四、全程策劃： ? 樓盤(pán) SWOT分析 ； ? 項(xiàng)目可行性投資分析 ； ? 樓盤(pán)營(yíng)銷診斷 ； ? 樓盤(pán)開(kāi)發(fā)策略方案 ； ? 樓盤(pán)價(jià)格方案 ； ? 樓盤(pán)形象包裝方 案 ； ? 樓盤(pán)推廣策略方案 ； ? 樓盤(pán)公關(guān) (PR)活動(dòng)方案 ； ? 樓盤(pán)促銷 (SP)活動(dòng)方案 五、銷售代理： ? 營(yíng)銷方案實(shí)施監(jiān)督指導(dǎo) 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 58 ? 銷售管理方案的制訂 ? 全程客戶接待及銷售 ? 階段性營(yíng)銷推廣方案的制訂 ? 銷售組織體系的設(shè)計(jì) ? 現(xiàn)場(chǎng)接待流程的設(shè)計(jì) 六、營(yíng)銷培訓(xùn)： ? 銷售代表銷售技巧培訓(xùn) ? 舉辦各類營(yíng)銷培訓(xùn)班 ? 營(yíng)銷專題培訓(xùn) ? 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 七、企業(yè)管理咨詢： ? 房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略咨詢 ? 房地產(chǎn)公司人力資源管理咨詢 ? 房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)管理咨詢 ? 房地產(chǎn)公司質(zhì)量管理咨詢 ? 房地產(chǎn)公司運(yùn)營(yíng)管理咨詢 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 59 八、招商服務(wù)： ? 確定商鋪銷售形式 ? 媒介策略 ? 項(xiàng)目及銷售招 商策略制訂 ? 客戶的推薦及溝通 ? 確定與投資者合作經(jīng)營(yíng)方式 ? 公開(kāi)活動(dòng)及新聞配合 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 60 第 四 部分 、團(tuán)隊(duì)！ 核心人員介紹 【項(xiàng)目經(jīng)理】 夏 梁 九 年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷 【 從業(yè) 履歷】 ? 在宋城集團(tuán)任旅游地產(chǎn)主管； ? 金海林開(kāi)發(fā)的金帆大廈及 JF 聯(lián)合大廈當(dāng)任銷售主管； ? 順天國(guó)際財(cái)富中心任營(yíng)銷經(jīng)理； ? 順天北國(guó)風(fēng)光任銷售經(jīng)理； ? 珠江實(shí)業(yè) (珠江花城 )任營(yíng)銷主管； ? 在順天房產(chǎn)任營(yíng)銷總監(jiān)； ? 在東門(mén)天廈任項(xiàng)目經(jīng)理； ? 在摩根地標(biāo)任項(xiàng)目經(jīng)理 。 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 61 【高級(jí)策劃師】 胡武輝 五 年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷 【服務(wù)項(xiàng)目】 長(zhǎng)沙 “新 家 園” 住宅為主的復(fù)合型地產(chǎn) 總建筑面積 ： 8 萬(wàn)平米 ； “麓谷加州陽(yáng)光” 大型住宅項(xiàng)目 總建筑面積 ： 18 萬(wàn)平米 ； 永州 “道縣中央商業(yè)廣場(chǎng)” 大型商業(yè)項(xiàng)目 總建筑面積 ： 20 萬(wàn)平米 ； “步步高河西商業(yè)廣場(chǎng)” 產(chǎn)權(quán)式商鋪?lái)?xiàng)目 總建筑面積 ： 3 萬(wàn)平 米 吉首 “桂 花 苑” 高層復(fù)合型項(xiàng)目 總建筑面積 ： 5 萬(wàn)平米 ； “麗 景 苑” 高檔住宅小區(qū) 總建筑面積 ： 8 萬(wàn)平米 ； “水畔銘城” 別墅、洋房、高層 總建筑面積 ： 20 萬(wàn)平米 ； “鳳凰蘭徑大世界 ” 商業(yè)步行街 總建筑面積 ： 8 萬(wàn)平米 ； 耒 陽(yáng) “白云花園” 大型住宅小區(qū)項(xiàng)目 總建筑面積 ： 15 萬(wàn)平米 ； “碧水山莊” 別墅項(xiàng)目 總建筑面積 ： 15 萬(wàn)平米 ； 汨 羅 “龍舟商業(yè)街” 城市擴(kuò)容道路建設(shè)項(xiàng)目 總建筑面積： 30 萬(wàn)平米； 華府 四方坪項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃 初 案 公司地址 :長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山北路 269 號(hào)市國(guó)稅局大樓 1701 號(hào) Tel: Fax: 62 【策劃師】 謝冰海 五 年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷 【服務(wù)項(xiàng)目】 ? 順鑫佳園 株洲蘆凇區(qū)小高層住宅商品房 總建筑面積： 10 萬(wàn) 平米 ； ? 濱江世紀(jì) 永州小高層住宅商品房 總建筑面積： 10 萬(wàn) 平米 ； ? 贊佳新城 長(zhǎng)沙河西多層商品房 總建筑面積： 8 萬(wàn) 平米 ； ? 山水城市風(fēng)景 長(zhǎng)沙體育新城小高層商品房 總建筑面積： 8 萬(wàn) 平米 ； ? 高橋財(cái)富大廈 長(zhǎng)沙高橋單體公寓樓 總建筑面積： 2 萬(wàn) 平米 ； ? 宜居花園 長(zhǎng)沙河西小高層 總建筑面積： 10 萬(wàn) 平米 ； 【 推廣創(chuàng)意 師】 劉中偉 三 年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷 【服務(wù)項(xiàng)目】 ? 金世旗帝景傳說(shuō) 高檔住宅小區(qū)項(xiàng)目 總建筑面積： 45 萬(wàn)平米； ? 臥龍山莊 別墅為主的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目 總建筑面積： 12 萬(wàn)平米； ? 華韻城市風(fēng)情 長(zhǎng)沙高檔住宅小區(qū)項(xiàng)目 總建筑面積： 4 萬(wàn)平米； ? 新青年公寓 長(zhǎng)沙小戶型項(xiàng)目 總建筑面積： 3 萬(wàn)平米；