美的電器代理可行性研究報告-資料下載頁
2025-02-28 00:15本頁面
【正文】 開發(fā)潛在團購客戶，如電力系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、房地產(chǎn)項目、大型國企等等。 。目前，電飯煲產(chǎn)品市場占有率相對較高，在市場容量有限的前提下，市場增長點在于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；電水壺、電燉鍋產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入期；電磁爐產(chǎn)品經(jīng)過近幾年的市場導(dǎo)入期 以后，已經(jīng)進入高速增長的臨界點。 縣級市場 經(jīng)銷商，零售量有限，基本屬于渠道商，要使銷售增長主要注意以下幾個方面： ，深度分銷。強化網(wǎng)點管理，配合下級經(jīng)銷商建立網(wǎng)點并提高網(wǎng)點存活率； 美的生活電器代理項目建議書 10 ，保證合理的價格定位及價格梯度；銷售的最終對象為消費者，根據(jù)產(chǎn)品的特點設(shè)計合理上樣及價格定位，將有助于引導(dǎo)消費者消費。 ，針對不同的業(yè)態(tài)提供具有針對性的營銷策略，充分釋放終端的戰(zhàn)斗力，提高終端的單店零售量。 ，幫助下級經(jīng)銷商建立銷售 信心；代理商的職責(zé)，在于保證下級經(jīng)銷商的商品能夠正常銷售、流通，促成二次進貨； ，由單一的倉儲商逐步轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。 針對庫存老品處理的問題 ： ，對縣級商的老品，美的及時給予的補差，要及時給下級經(jīng)銷商相應(yīng)的補差。 ，必須有自行運營的能力。對于老品的處理，不能單一指望美的給予促銷支持，而必須發(fā)揮主觀能動性，積極開展相關(guān)促銷活動，排空老品。老品促銷形式多樣，如“電磁爐普及風(fēng)暴”、“電磁爐以舊換新”等。 資源，在適度讓利的前提條件下，設(shè)置提貨套餐下放各渠道市場，作為對下級客戶的一種激勵資源。 六、項目投資分析 （一） 銷售成本 人工工資： 萬元 /月 12 月 = 萬元 倉庫費用： 萬元 /月 12 月 = 萬元 美的生活電器代理項目建議書 11 辦公室租金： 萬元 12 月 = 萬元 經(jīng)營費用（電話、傳真、業(yè)務(wù)等） 萬元 12 月 =3萬元 運輸費用： 31 萬元 /月 12 月 2%= 萬元 貨損： 1 萬元 合計： 萬元 （二） 銷售收入 31 萬元 12 月 70% 15%+31 萬元 12 月 30%5%= 萬元 （三） 稅前利潤 萬元 — 萬元 = 萬元 （四） 稅后利潤 （ 1— 17%） = 萬元 （五） 投資利潤率 萬元 /50 萬元 =% （六） 投資回收期 50247。 = 年 七、結(jié)論 本項目以縣級市場和市區(qū)賣場為重點，建立健全、完善的市場銷售渠道； 項目風(fēng)險性較小，投資回報率較高； 縣級市場是美的生活電器的重點營銷區(qū)域，目前市場前景較美的生活電器代理項目建議書 12 好； 本項目的服務(wù)質(zhì)量是經(jīng)銷商關(guān)注的重點，特別是縣級市場要做好售后服務(wù)； 交通運輸是本項目需要重點考慮的問題，特別是小批量縣級市場的配貨問題； 建議實施本項 目。
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