美的電器代理可行性研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-28 00:15本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)發(fā)潛在團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，如電力系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、房地產(chǎn)項(xiàng)目、大型國(guó)企等等。 。目前，電飯煲產(chǎn)品市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，在市場(chǎng)容量有限的前提下，市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；電水壺、電燉鍋產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期；電磁爐產(chǎn)品經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)導(dǎo)入期 以后，已經(jīng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)。 縣級(jí)市場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商，零售量有限，基本屬于渠道商，要使銷(xiāo)售增長(zhǎng)主要注意以下幾個(gè)方面： ，深度分銷(xiāo)。強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理，配合下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立網(wǎng)點(diǎn)并提高網(wǎng)點(diǎn)存活率； 美的生活電器代理項(xiàng)目建議書(shū) 10 ，保證合理的價(jià)格定位及價(jià)格梯度；銷(xiāo)售的最終對(duì)象為消費(fèi)者，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)合理上樣及價(jià)格定位，將有助于引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。 ，針對(duì)不同的業(yè)態(tài)提供具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分釋放終端的戰(zhàn)斗力，提高終端的單店零售量。 ，幫助下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售 信心；代理商的職責(zé)，在于保證下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的商品能夠正常銷(xiāo)售、流通，促成二次進(jìn)貨； ，由單一的倉(cāng)儲(chǔ)商逐步轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。 針對(duì)庫(kù)存老品處理的問(wèn)題 ： ，對(duì)縣級(jí)商的老品，美的及時(shí)給予的補(bǔ)差，要及時(shí)給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商相應(yīng)的補(bǔ)差。 ，必須有自行運(yùn)營(yíng)的能力。對(duì)于老品的處理，不能單一指望美的給予促銷(xiāo)支持，而必須發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)展相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，排空老品。老品促銷(xiāo)形式多樣，如“電磁爐普及風(fēng)暴”、“電磁爐以舊換新”等。 資源，在適度讓利的前提條件下，設(shè)置提貨套餐下放各渠道市場(chǎng)，作為對(duì)下級(jí)客戶(hù)的一種激勵(lì)資源。 六、項(xiàng)目投資分析 （一） 銷(xiāo)售成本 人工工資： 萬(wàn)元 /月 12 月 = 萬(wàn)元 倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用： 萬(wàn)元 /月 12 月 = 萬(wàn)元 美的生活電器代理項(xiàng)目建議書(shū) 11 辦公室租金： 萬(wàn)元 12 月 = 萬(wàn)元 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（電話(huà)、傳真、業(yè)務(wù)等） 萬(wàn)元 12 月 =3萬(wàn)元 運(yùn)輸費(fèi)用： 31 萬(wàn)元 /月 12 月 2%= 萬(wàn)元 貨損： 1 萬(wàn)元 合計(jì)： 萬(wàn)元 （二） 銷(xiāo)售收入 31 萬(wàn)元 12 月 70% 15%+31 萬(wàn)元 12 月 30%5%= 萬(wàn)元 （三） 稅前利潤(rùn) 萬(wàn)元 — 萬(wàn)元 = 萬(wàn)元 （四） 稅后利潤(rùn) （ 1— 17%） = 萬(wàn)元 （五） 投資利潤(rùn)率 萬(wàn)元 /50 萬(wàn)元 =% （六） 投資回收期 50247。 = 年 七、結(jié)論 本項(xiàng)目以縣級(jí)市場(chǎng)和市區(qū)賣(mài)場(chǎng)為重點(diǎn)，建立健全、完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道； 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性較小，投資回報(bào)率較高； 縣級(jí)市場(chǎng)是美的生活電器的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，目前市場(chǎng)前景較美的生活電器代理項(xiàng)目建議書(shū) 12 好； 本項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的重點(diǎn)，特別是縣級(jí)市場(chǎng)要做好售后服務(wù)； 交通運(yùn)輸是本項(xiàng)目需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，特別是小批量縣級(jí)市場(chǎng)的配貨問(wèn)題； 建議實(shí)施本項(xiàng) 目。
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