紅楓星城正式開盤活動方案-資料下載頁
2025-02-27 23:59本頁面
【導(dǎo)讀】成現(xiàn)實的購買力。實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項目的銷售。后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為紅楓星城。的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。項目造成空前的盛景。就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是。諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識。的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位；6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購；簽訂正式認(rèn)購書；
【正文】 5天計 1500 元； ※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)： 5000 元； ※ 模特： 6人 /4800元； ※ 畫家： 6人 /3000元； ※ 不可預(yù)計費用： 3000 元； ※ 托盤、金剪刀、彩帶球等； ※ 綬帶： 10條 /300元； ※ 禮炮：（開發(fā)商負(fù)責(zé)）； ※ 小氣球、禮花： 200 元。 特別策劃： 電臺直播：節(jié)目開始，由 主持人說明今天是紅楓公司開發(fā)的紅楓星城的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。 l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。 l 公布寄信地址和郵編； l 說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎）、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。 以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說 3－ 4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。 節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示紅楓星城優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。 場景一：主持人和紅楓公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來紅楓 星城（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息： l 紅楓公司介紹（包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等）； l 紅楓星城簡介（重點介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）； l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）； l 可到達(dá)紅楓星城的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）； l 讓聽眾對紅楓公司和紅楓星城有初步美好的印象。 場景二：采訪車到達(dá)目的地 ––– 紅楓星城，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所 感染。 l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆； l 主持人面對紅楓星城環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚； l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。 場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。 l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等； l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進(jìn)展（由客戶對住宅作一番描述）； l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位（對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚）； l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率； l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點）； l 等等其他的???? 場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。 場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人 采訪 1～ 3 顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息： l 您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹紅楓星城其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明紅楓星城的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的） l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？ l 您現(xiàn)在住在哪兒？您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？ l 紅楓星城的哪一點最吸引您？您購買紅楓星城，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？ 場景六：主持人看 到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么紅楓公司要先用女保安？” l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）； l 介紹紅楓星城的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理； l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。 場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來紅楓星城參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息： l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線 l 寄信地址和郵編 /領(lǐng)獎時間 和地點 l 銷售熱線、紅楓星城位置、公交車線路 （三）、有獎問題 l 紅楓星城的開發(fā)商是誰？ l 紅楓星城的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？ l 紅楓星城的占地面積和建筑面積分別是多少？ l 紅楓星城的容積率和綠化率分別是多少？ l 紅楓星城共有多少車位？ l 紅楓星城的建筑風(fēng)格是什么？ l 紅楓星城的配套設(shè)施有哪些？ l 紅楓星城的銷售熱線是多少？ l 紅楓公司的經(jīng)營理念是什么？
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