河北省石家莊市橋東寶藏項(xiàng)目定位策-資料下載頁(yè)
2025-02-27 14:58本頁(yè)面
【正文】 媒體配合 : 1. 系列 NP 公開(kāi) 2. 塑造開(kāi)發(fā)商實(shí)力。 3. 給客戶投資理財(cái)?shù)挠^念 訴求客源 : 1. 前期醞釀的客 2. 已購(gòu)客戶推薦其親友前來(lái) 3. 部份新客源 第三階段強(qiáng)銷期 : 12月 1日～ 12 月 30 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 持續(xù)強(qiáng)打廣告 2. 前期未購(gòu)買之客戶再追蹤 3. 已購(gòu)客戶加買 4. 引導(dǎo)老客戶介紹新客戶優(yōu)惠措施 5．加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧 SP 活動(dòng)： 現(xiàn)場(chǎng)的 SP 炒作 媒體計(jì)劃 : 1. 每周兩篇 NP （ 1） 12 月 3 日 （ 2） 12 月 6 日 （ 3） 12 月 10 日 （ 4） 12 月 13 日 （ 5） 12 月 17 日 （ 6） 12 月 21 日 （ 7） 12 月 24 日 （ 8） 12 月 28 日 （ 9） 12 月 31 日 媒體配合 :1. 制作系列硬廣告 2. 掀起 石家莊投資熱潮 訴求客源 :1. 新的客源 2．已購(gòu)客戶再加買 3．已購(gòu)客戶介紹 4．未購(gòu)客戶再回籠 第四階段持續(xù)期 : 2021 年 1月 1日～ 3月 31 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 調(diào)整企劃方向 2. 增加產(chǎn)品附加價(jià)值 3. 經(jīng)營(yíng)老客戶為重點(diǎn) 4. 以電話 DS 為主 5．大量派發(fā) DM SP 活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng) SP 的炒作 媒體計(jì)劃 :1. 制定 DM 的派發(fā)計(jì)劃 廣告 2 篇 (1)1 月 14 日 (2)3 月 11 日 媒體配合 :1. 減少?gòu)V告投入量體，節(jié)約廣告開(kāi)支 2. 原有固定媒體更新 : 外定點(diǎn)、看板 訴求客源 : 1. 新的客源 2．已購(gòu)客戶再加買 3．已購(gòu)客戶介紹 4．未購(gòu)客戶再回籠 第五階段豐收期 : 2021 年 4月 1日～ 7月 31 日 業(yè)務(wù)執(zhí)行 :1. 經(jīng)營(yíng)老客戶為重點(diǎn) 2. 以人員 CALL 客為主 3．登門拜訪自營(yíng)業(yè)主 S P 活動(dòng) : 現(xiàn)場(chǎng) SP 的炒作 媒體計(jì)劃 :1. 制作 2 波硬廣告 2. 登門拜訪計(jì)劃 媒體配合 :1. 減少?gòu)V告投入量體，節(jié)約廣告開(kāi)支 2. 適度價(jià)格配合促銷 訴求客 源 :1. 新的客源 2．已購(gòu)客戶再加買 3．已購(gòu)客戶介紹 4．未購(gòu)客戶再回籠 十、媒體運(yùn)用預(yù)算表 開(kāi)盤前的費(fèi)用 媒體 類型 媒體分析 訴求信息 受眾定位 數(shù)量 費(fèi)用（元） 備注 報(bào)紙 傳播面廣、迅速；內(nèi)容豐富；具有特殊的新聞性，可信度強(qiáng)，可駐留 產(chǎn)品情況、價(jià)格、公開(kāi)日期、公布 SP活動(dòng)內(nèi)等 河北省及石家莊地區(qū) 1/4 版（ 1篇 A封底） 23100 燕趙晚報(bào) 1/4 版 (1篇 C1版 ) 11700 戶外廣告 看板 廣告形象突出，主 題鮮明；設(shè)計(jì)新穎，引人注目；易記憶，固定性強(qiáng)：具有長(zhǎng)期的時(shí)效性 產(chǎn)品概念、企業(yè)形象、主標(biāo)語(yǔ)、發(fā)展商 Logo、案名 輻射人群 站臺(tái)廣告10塊 30 萬(wàn) /半年 本案廣場(chǎng)廣告 圍墻 20210 室內(nèi) POP燈箱 增添售樓部視覺(jué)效果，引人注目 標(biāo)語(yǔ)， LOGO 客戶 8000 包括吊旗 禮品 制作精美，宣傳樓 盤 樓盤信息 開(kāi)盤時(shí)派發(fā) 10000 15000 海報(bào) 制作精美，具有很強(qiáng)的吸引力，時(shí)效長(zhǎng)，內(nèi)容全面 品牌、企業(yè)形象 隨機(jī)派發(fā) 10000 張（ 4開(kāi)銅板） 20210 公交車車身 固定性；具有宣告性，提醒性；逐漸形成地理概念 概念、案名、廣告語(yǔ)（主標(biāo)） 石家莊全體市民 4（ 31 路和 30中型） 106000/半年 經(jīng)過(guò)中山路 手提帶 長(zhǎng)久性，具有宣傳性 案名，主標(biāo)語(yǔ)，LOGO 所有客戶 2021 個(gè) 8000 合計(jì) 511800 開(kāi)盤期的費(fèi)用（開(kāi)盤當(dāng)天） 媒體類型 媒 體 分 析 訴求信息 受眾定位 數(shù) 量 費(fèi)用（元） 備 注 報(bào)紙 傳播面廣、迅速；內(nèi)容豐富；具有特殊的新聞性，可信度強(qiáng)，可駐留 河北省及石家莊地區(qū) 一篇整版（ A 封底） 63000 燕趙晚報(bào) 7 篇（ 1/2）版（ A 封底 3 和C1 版 4） 198600 SP活動(dòng) 娛樂(lè)性，公益性形象強(qiáng)，易吸引人注意、最直接的銷售方式，有利于樹(shù)立良好口碑 概念、企業(yè)形象 當(dāng)天所有客戶 18000 合計(jì) 279600 以上是公開(kāi)期和開(kāi)盤期的媒體預(yù)算（如需增加宣傳品方面可能還需增加費(fèi)用）后期廣告預(yù)算要根據(jù)以后銷售情況而制定。
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