廣東合鑫醫(yī)藥公司招商部年度工作規(guī)劃報告-資料下載頁
2025-05-13 11:03本頁面
【導(dǎo)讀】（一）全國市場劃分為四個大區(qū)，每個大區(qū)設(shè)大區(qū)經(jīng)理一名。古、寧夏）、崔錫海相關(guān)工作。劉東旭、蔣娟弘（新疆、）、相關(guān)工作。一區(qū)：全年銷售任務(wù)指標(biāo)為400萬。其中，劉明400萬、崔錫海300萬、史青200萬、韓燕200萬。300萬、蘇小妮200萬、蔡東120萬、陳業(yè)征120萬、新疆120萬。其中，鄧慶廣500萬、沈韌400萬、朱友300. 時要努力以好的價格中標(biāo)；相關(guān)處罰規(guī)定進(jìn)行處理。區(qū)域和未投標(biāo)區(qū)域同類品種銷售情況。收集同類品種操作醫(yī)院及操作人信息。仔細(xì)研究標(biāo)書，結(jié)合自身品種情況分析如何合理應(yīng)用招標(biāo)規(guī)則。
【正文】 （縣以下醫(yī)藥公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)），尋求合適的代理人； ，無論是公司還是醫(yī) 院；有些地區(qū)還有縣里組織的 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級聯(lián) 合招標(biāo)采購” ，我們一定要參與； （省會、蘇南、浙北、山東、廣東等地中心城市）人員一定下到縣區(qū)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級 尋找客戶資源； ； （四）零售市場 (OTC 市場 ) 、大型賣場為主，尋找代理； 市場，第三終端等零售市場需一個城市一個城市的落實，在談判中要著重突出產(chǎn)品的賣 點(diǎn)和差異化，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品代理的欲望和信心； 細(xì)掌握當(dāng)?shù)氐?OTC 市場運(yùn)做政策，策劃好公司產(chǎn)品的運(yùn)做思路、空間、賣點(diǎn)等等，為商務(wù) 溝通談判做好準(zhǔn)備； （五）普藥市場 ，詳細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的具體情況（價格、銷量等），拿出銷售思路； ； （六）要詳細(xì)掌握客戶的銷售通路 與客戶溝通時，一定要詳細(xì)了解清楚他的渠道、每個環(huán)節(jié)的具體價格情況，作為區(qū)域經(jīng)理，每個品種進(jìn)了什么醫(yī)院、什么零售終端，進(jìn)醫(yī)院的價格為多少、零售價執(zhí)行多少、推廣費(fèi)用多少等等我們都要詳細(xì)掌握；還有同（類）品種的銷售情 況、政策也要掌握； （七）策略 ，包括平面媒體廣告、醫(yī)藥公司內(nèi)部網(wǎng)站、醫(yī)藥公司墻刊、區(qū)域性的招商會等等； 、醫(yī)藥公司（物流、快批、醫(yī)院配送等）、 OTC 連鎖的分布狀況，并做徹底的走訪，尋求客戶資源，擴(kuò)大公司產(chǎn)品影響； ，未中（招）標(biāo)地區(qū)的市場啟動一定要有行動和思路，多渠道走訪、產(chǎn)品替換，千萬不能有放棄心理；已中標(biāo)地區(qū)要和配送（代理）商詳細(xì)溝通徹底，最大可能多的覆蓋、分銷 把握上要有耐心，不要急于求成，要學(xué)會去控制客戶、把握住客戶，在業(yè)務(wù)交流中爭取主動； 、各區(qū)域經(jīng)理溝通各方面信息，探討銷售心得，學(xué)習(xí)把握成功地區(qū)的經(jīng)驗和方法； 。從各個方面來看 ,公司網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)揮了越來越重要的作用 .公司政策的傳達(dá)、銷售思路的探討、各地市場的動態(tài)反映、各位區(qū)域經(jīng)理工作情況的及時掌握和思路反饋等等都能在網(wǎng)站上實現(xiàn)傳遞。 （八）扶植一批有實力的代理人（公司），與之簽定全年性的合作協(xié)議，確定任務(wù)指標(biāo)（ 50 萬、 100 萬兩個目標(biāo)額度），在年終 完成任務(wù)之后可給予一定比例的返點(diǎn)獎勵，如； 省份 50 萬協(xié)議客戶 100 萬協(xié)議客戶 黑龍江省 1 個（需要落實） 吉林省 1 個（需要落實） 遼寧省 2 個（需要落實） 河南省 付 強(qiáng) 鄭州雙鶴醫(yī)藥有限公司 北京市 1 個（需要落實） 天津市 1 個（需要落實） 山東省 3 個（其中荷澤牡丹、榮國可落實） 河北省 寇百林 陜西省 1 個（需要落實） 四川省 成都新匯源、張偉 四川神宇醫(yī)藥 重慶市 1 個（需要落實） 云南省 1 個（需要落實） 貴州省 1 個（需要落實） 湖北省 2 個（湖北立盛等） 汪洋 福建省 1 個（福建寶諾） 上海市 2 個 江蘇省 牛錦波、葛立明等 浙江省 1 個 （需要落實） 1 個 （需要落實） 安徽省 2 個 （需要落實）
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